年會結束後的第二天，“思凡商貿”的幾個人的房門都快要被踏破了，許思與肖豔豔因爲是女性，男性經銷商們不便打擾，林凡與韓磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本來就有些醉意，早上起來頭還疼着呢，就被敲門聲給驚醒了w.`發@發(說
第一個過來的正是金錢貴，也隻有他與林凡比較熟才會一大早就過來，美其名曰喊林凡一起吃早點，實際上就是借着臉熟，插隊！
林凡對這個外表有些大老粗的北方漢子很有好感，陪他聊了一個多時，在了解了豫省目前的發展狀況後，也給了他幾點意見
通路方面，豫省在百貨渠道四處碰壁，但爲了追求高大上，這些年還是拼了命的往裏進，結果可想而知，投入精力很大收入很
或許也并不僅僅是追求百貨渠道的品牌效應，還考慮投資成本的問題，畢竟百貨通路裏的合方式是扣點方式，沒有租金風險，投入較，而豫省的街鋪店是金錢貴沒有重視的，也是因爲财力有限，面對高昂的租金以及天價的轉讓費，遲遲不敢進入，值得一提的是豫省的情況與慶省不大一樣，慶省的街鋪租金目前整體水平并不高，也就在年中剛才出現搶鋪，撬鋪的苗頭，擡高了整體的租金水準，而在豫省早在去年就已經有商家在做這些動，好笑的是豫省的租金并沒有怎麽長，倒是轉讓費高的吓死人，以慶省最好的商圈景東大街爲列，按照慶省的行情，這條街的商鋪租金早應該漲到120萬以上/100平方，可是在豫省，租金依舊是60萬/年不到，隻不過轉讓費要100多萬
可能有人會算一筆賬，覺得120萬/年，3年總價是360萬而給轉讓費的話，3年總共要付出的租金成本也才280萬，還是付轉讓費劃算，這種算法實際上是不對的一方面轉讓費是一次性投入，另外一個這個錢付出去了沒有任何保障，因爲這100萬不是付給一房東的，而是付給原租戶的，如果讓一房東知道原租戶從中獲取了這麽大的利潤竟然比他這個業主賺的還多，如何肯甘心？同時既然你都願意付100萬轉讓費了，說明一房東直接與你簽約，問你要100萬你也會給不是嗎？這樣算下來實際上是房東無形中少賺了100萬
那好，房東明白了以後，他就會跟你談租金，現在是60萬租金對吧？那麽我們漲到100萬/年，你同意還是不同意？拿合同出來？沒用，合同規定的違約金才有多少？半年租金不得了了，房東願意賠給你他轉手在把房子租給别人馬上就可以把這個損失彌補回來，還有的賺，可是你就慘了，你願意拿了這幾十萬違約金走人嗎？那你付的100萬轉讓費，你的裝修費用，你的貨品全砸在這裏了因此碰到這種情況，沒辦法隻能選擇被強女幹，讓原租戶刮一刀後，被一房東再宰一刀
正因爲如此，林凡在慶省開店有轉讓費的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且經過風險評估不存在上述情況，否則根本談都不談同時他也是對房東性質有要求的，不是一房東不合，就是爲了避免後期因爲房東分贓不均而産生的糾紛
林凡給金錢貴的建議，開街鋪店，“雅熙”是大衆通路品牌，是靠走量來做銷售的靠的是那些随機性購物消費的客群，因此選址一定要是一類商圈最佳位置爲優，不要擔心租金高，雖然比商圈内較次位置貴那麽個百分之二十，但是銷售額至少是其1.5倍以上，甚至更高，而且最好的商鋪本身是對品牌形象的提升有一定廣告效應的，給人一種這就是大品牌的感覺，有利于店鋪顧客忠實度的培養
另外一點是金錢貴之前忽視的，那就是超市渠道，随着國外的一些大型超市的入駐，這兩年國内的大型商超呈現爆發式增長，而這樣一種綜合市場的吸客能力是很強的，同時因爲超市的商店街目前租金水準較低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入，産出高，有着非常不錯的投資回報率，這一點從慶省目前在合的“客必旺”超市就可見一般
加盟這一塊林凡建議金錢貴按照公司的政策，可以适當的靈活一點，沒有建議他按照慶省的加盟政策來，如果正這樣做了，那是害了他慶省敢這樣幹那是因爲林凡親自把關市場選址，許思對經營管理這一塊的能力又非常強，這是建立在強大的經營水平這個基礎之上的，否則什麽“大明商貿”也好，“聯衆商貿”也好，都知道這個政策對于發展加盟市場有非常大的刺激用，爲什麽不學？沒辦法啊，不學還有條活路，學的話直接就是剖腹自殺！
時間有限，林凡将自己的一些建議，盡可能直白的講述給金錢貴聽，順便也了解了一下豫省的零售業情況，着重了解一下百貨通路以及購物中心通路的發展情況，金錢貴聊的不想走，實在是外面這一會來拜訪的人太多，隻好與林凡約改天抽時間再到慶省來請教
林凡教給他的這些東西，都是經驗之談，有許多金錢貴之前是壓根沒去想，經林凡這麽一提點，加上慶省的目前的狀況做論據，金錢貴馬上明白了，同時也很感謝林凡的知無不言，要知道他們之前那幫人在一起說是交流，實際上都是隻談風月，不談正事的，所謂經營之道，大多數人都是敝帚自珍的，能像林凡這樣坦誠的真的很少，他卻是不知道林凡壓根就沒覺得這些有什麽好神秘的，道理人人都懂，不見得人人都能做的好，知易行難，大抵如此！
與這些人交流了大半天，林凡累的口幹舌燥，嗓子眼裏磨出幾個泡來，好在此時李進一個電話打過來，解救了他，下午三店，john總裁請他與許思去“雅熙”總裁辦公室坐一坐(未完待續)
...