“可是如果不這樣做，意味着這些全國性的連鎖商業通路，我們都将失去，這個負面影響是很大的，另外一點，你完全可以放心，就算我們把直營店開進各區域，也絕不會影響你們自身的利益！”

林凡笑着道：“我覺得您言重了，商業合不是一廂情願的事情，而是必須雙方情投意合，這些所謂的連鎖商業能夠選擇我們，是因爲他們對這個‘品牌’有需求，既然有需求就沒有什麽不能談的，直營或者加盟來做，我認爲不是合成敗的關鍵因素！”

對于總裁所言直營不會影響加盟區域，林凡根本不予置評，會不會影響不是靠嘴說的，這是明擺着的事情，别的暫且不說，你直營開進去了，這個渠道就沒有經銷商什麽事了，經銷商就少了一個零售終端，怎麽會沒有影響？

總裁淡淡的笑了笑道：“如果一些好的商業項目，你們自己談不進去，而總部有資源又不去用，白白便宜了競品，這豈不是很可惜？”

林凡道：“别的區域我不好說，但就慶省而言，我希望是先由我們經銷商自己去談，如果實在是談不進去，那麽再由總部來操吧，總而言之應該不會出現白白将市場拱手讓個競品的情況出現w.`發@發(說”

john沉默了，李進開口道：“有個情況，林總應該不是很清楚，在我們與各家商業的招商對接的時候，爲什麽這些連鎖性的商場要跟我們提出必須由公司直營”

林凡道：“這一點我是可以理解的，公司直營的好處有二，一方面是因爲直營店的貨品充足，管理規範；其次是因爲既然是所謂的戰略聯盟，那麽甲方拿出來的商業項目就有好有壞，他們要讓你們打包一起進駐，比如很多商業項目，他們僅僅是在滬市或着京城有幾個好項目，進駐的話可以賺錢但全國其他區域還有一些不成熟的或者即将要開的新場地，這些場地入駐會有風險，招商有一定難度，如果是公司直營打包一起談的話這些新場地或者不成熟的場地就可以要求你們配合去開店，而如果是由我們經銷商來做的話，自然不會因爲其他區域的好店來損害自己的利益”

李進苦笑着搖了搖頭，跟林凡這種聰明人打交道既爽快又煩惱，他似乎對什麽都很清楚跟他談判不需要繞彎子，他覺得行立刻就ok，他覺得不行馬上就說no，即便面對總裁也一樣

林凡的意思很明白了，少跟我談大局觀，談什麽支持，這都是狗屁，你們要做的就是損害經銷商的利益，來提高自己的收益，大家合做生意憑什麽要損害我的利益來讓你得實惠？還要我們這些經銷商千恩萬謝的，好像你們給了我們多大支持一樣的？

林凡此言一出，總裁便知道忽悠不了他了，停了一會道：“那這個話題就到這裏吧，後期再論證！”

john是有頭有臉的商界大亨，林凡就算再成功，在他眼裏也不過是靠着“雅熙”賺了一些錢，還是靠着自己吃飯的，竟然如此不給自己面子，換做别的經銷商一年從“雅熙”賺這麽多錢隻要自己發話了，對方哪裏敢拒絕？

john是個很要面子的人，被林凡如此“不識時務”的拒絕後，談話的氣氛就有些壓抑也再不複之前的愉快，聊了一會便擡手看了看表，林凡知道該結束了，他也早就想結束了，除了關于直營進駐這個不愉快的話題外，其他聊的都是一些沒有營養的話

林凡起身告辭john還是微笑着将他送到了辦公室門口，并請李進代爲送一送，林凡及許思與其握手後，剛準備走，猛然見聽到john道：““sno&elegane”這個品牌做的不錯！”

林凡微怔，随即笑着道：“托福，剛剛起步，以後的路還很漫長！”

john就點了點頭道：“需要幫忙，可以找我，在商界我有很多朋友”

林凡點了點頭，道了聲謝，與john分開

在電梯裏林凡還在琢磨剛剛john的話，他提“sno&elegane”顯然是在告訴自己，他已經知道了，這算什麽？敲打？警告？還是準備以此爲由對慶省市場下手？

林凡搖了搖頭，最後一條目前是最沒有可能的，“雅熙”的配送及管理都跟不上，他們現在要動也是動北部五省，慶省應該還能安穩幾年的

至于john說可以請他幫忙，林凡也就聽聽算了，john在商界的朋友衆多，這是毋庸置疑的，一個執掌年銷售數十億的集團總裁，其交際面自然是非同可，但那又怎麽樣？他會幫自己？他憑什麽幫自己？商人永遠是無利不起早的，對于john這種人，利益比什麽都重要，他會無緣無故的幫自己？學生恐怕都不相信

要說不求回報願意幫助自己的恐怕也隻有宋心瑤那個有個性的妞了，不是林凡對她有多麽的信任，多麽的了解，或者宋心瑤就是有多麽的偉大，多麽的富有愛心？而是以宋心瑤的家世以及她現在的地位，林凡真不知道自己能回報她什麽

想起宋心瑤，林凡忽然想起來自己還欠人家一頓飯，要不是由john的話想到了她，差一點要食言了，因爲林凡本來已經準備下午返回中海了！

李進一直将林凡送到了停車場，林凡與他握手告别，剛準備上車時，李進忽然道：“林總，“sno&elegane”的事情是你們中海市有人給公司發了匿名的舉報信！”

林凡回頭笑道：“沒事的，本來也沒準備遮着掩着！不過還是謝謝李總的提點！”

李進笑道：“抛開工，我們是朋友！”

林凡點了點頭：“我很榮幸，晚上有時間嗎？一起出來坐坐！”

李進苦笑道：“本來我是準備盡地主之誼的，可惜總裁要我晚上同他一起去香港，隻能失禮了！”

林凡笑了笑道：“沒關系，我們機會多”

林凡發動起車子，搖下車窗，望着站在那裏等着林凡先走的李進道：“李總，如果有一天我可以給你提供一個比‘雅熙’還要好的平台，有更多機會去與更多，更高層次的商業體一起打交道，你願不願意過來幫我？”

李進怔住了，一時沒有理解林凡的意思

林凡擺了擺手道：“我們回頭聊！”

奧迪a6絕塵而去(未完待續)

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