約見的這位張先生是個典型的謹慎派，他對保險合同每一項内容的鑽研已經達到了出神入化的地步。

一般的客戶對險種的保障内容了解清楚了，基本就可以了，可這位張先生愣是把保險合同的生澀條款從頭到尾研究了一遍。

當然，對于态度嚴謹的客戶，我們不能給予非議，隻能耐心地爲其做好解釋。

但這類客戶的特點是，隻要他對所有的條款都真正理解并且認可了，他就會選擇購買，他基本不會受外人意見的影響，而是自己心裏有數。

其實對于類似于法律條文的個别條款，我理解得也不是特别深刻，如果有拿不準的點，我就将相應條款用手機截屏，發給喬北求助。

經過四個小時的孜孜不倦，張先生終于啃完了整整六頁密密麻麻的條款，我問他是不是要選擇今天擁有保障，他說還要和其他保險公司的合同做一下對比。

我一聽他這麽說，感覺這戰線要被無限的拉長，而下班時間馬上就到了，喬北的車還在我這裏，真心不想耽誤他下班。

于是說道：“張先生，您的想法非常好，買東西各家比較一下總是對的。不過各家保險公司的條款都是經過國家保監會嚴格審核的，所以絕大多數條款都大同小異。”

張先生馬上反問道：“既然各家都差不多，我爲什麽要選擇你呢？”

其實這是我故意留下的鋪墊，就等着他主動問這句話呢。

“張先生不愧爲專業人員，提的問題都是一流的水準。其實和美的優勢在于這些固定條款之外的附加服務。

首先認可他，贊美他，讓他飄飄然，然後再說出自己想說的。

“比如我們合同的第一條就明确寫出，當合同的條款解釋有歧義時，應當作有利于被保險人或受益人的解釋，這就說明我們是把客戶放在最重的位置。

另外公司還設有專門的愛心天使，在客戶出險住院時，親自送上公司的慰問與關愛，同時向客戶提供相應的健康知識，并協助客戶辦理理賠手續，省去您的東奔西跑。所以選擇和美是您一輩子都不會擔心買錯的保險。”

然後我微笑着翻開保單，同時将簽字筆遞上，“張先生，在這裏簽字，您就會在明天零時起擁有這份完美貼心的保障。”

張先生接過筆，在簽字筆的筆尖剛要落到紙面上時，他忽然又猶豫了，“我還是再考慮一下吧，畢竟每年要繳費好幾千塊呢。”

我心裏有些急，但表面上依然不動聲色，不慌不忙地拿出桌上的一次性水杯，喝了一口，說道：“考慮是應該的，不過張先生，我們的保險是有十日猶豫期的，也就是說你購買保險的十天之内，是可以申請退保的，公司會返還您所有的保費，一分不留，但這十天，您卻可以擁有全套的保障，同時再好好考慮着，豈不是兩全其美嗎？”

“有這事？”張先生狐疑地問。

“當然。”我拿起保險合同指給他，“您剛才已經過目的，就是這一條。”

張先生仔細看了看那個條款，點了點頭，然後在保單上簽下了自己的名字。

搞定！

我心裏暗暗爲自己叫好，蕭小愛，做得好，你是最棒的！

告别了張先生，我帶着來之不易的勝利果實上了喬北的雅閣，迅速開往和美公司。

不料喬北卻打來了電話，告訴我直接開車回家，他已經在去我家的路上，一會兒就到了。

我租住的房子距離和美的确很近，步行需要将近二十分鍾，我一看時間，我們大概差不多能夠同時到達。

我開車進入小區後，并沒有看到喬北的身影，或許是還沒有到。

我想他之所以讓我直接回家，他再到我家取車，無非是找一個可以留下來吃晚飯的理由，不然我把他的車開回了和美大廈，他再想來我這裏，就需要費一番口舌了。

我停好車，準備先上樓，把米飯先做好，然後等喬北來了之後一起出去買菜。

我打開了單元門，到了二樓，隐約感覺後面好像有個人。不過這是下班時間，鄰居們進進出出都是很正常的事情，也沒太在意。

拿出鑰匙開門，我進門後想随手将門帶上，卻沒有成功，門闆突然不聽話地向外開去。

我納悶地轉身，“啊！”，我吓得尖叫一聲，原來身後站了一個人。

不過這個人就算扒了皮燒成灰我都不會錯認，我的前夫丁銳，黑着臉站在門口。

這是自那天他與甯欣怡舉行婚禮之後，我第一次見到他，他沒有變，一雙小眼睛泛着桃花，也藏着心計。

“你來做什麽？這裏不歡迎你。”我沒好氣地說。

“要是等你歡迎我，我的公司說不定早關門了。”丁銳一副興師問罪的口吻。

我一下子明白過來，他是因爲公司被阮慕笙制裁的事，來找我算賬了。

“公司早該關門了，活該！”我懶得解釋，伸手去關門，卻被他攔住。

“蕭小愛，這樣做對你有什麽好處？爲什麽要做這種損人不利己的事？”聽丁銳的口氣好像是我做了什麽傷天害理的事，他站在道德的至高點譴責我。

我恨不得一刀劈了他，用力推開他，在他面前咬牙切齒地說：“好處當然有了，痛快！公司倒了算什麽，最好你死！”

丁銳猛地抓住我的手腕，往裏一帶，将我托進門裏，我嘴裏大喊着，“你要幹什麽？放開我！”

他将我按在牆上，大手死死扼住我的脖子，我頓覺呼吸困難，用雙手去掰他的手，無奈力量懸殊，未果。

他的雙眼在我的臉上掃了幾個來回，嗤笑一聲，“沒想到，你還挺有本事的，勾上了宏笙集團的總裁，我真他媽懷疑你是不是婚内出軌，給我戴了綠帽子。”

雖然他說得沒錯，但我還是氣得要吐血，最沒有權利指責我的人就是他，這段時間以來我所遭的罪不都是因爲他嗎？

我用盡全身力氣，從喉嚨裏發出憤怒的哀号，“那又怎麽樣？我早就煩透了你這個卑鄙無恥的人渣，早想甩了你！”

“蕭小愛，你給我聽着，如果我的公司倒閉了，我會讓你用命來還！”

丁銳手上一用力，我瞬間頭暈目眩，開始劇烈地咳嗽起來，無論我怎麽掙紮，掐在脖子上的手都好像一把堅硬的鉗子一樣，随時将我的氣管切斷。

此時的我，連呼救的機會都沒有，隻有奄奄一息地等死了，隻是沒想到，我會死在丁銳的手裏。