“你回答一下問題。”楚惜玉把企劃案放在遲瑾宸的面前。

遲瑾宸在企劃案上面輕輕的畫了一下，表示這個地方有點問題。

“進貨把關這一點很重要，可是韓以墨卻隻把它當做一向不重要的經營事項，如果是這個樣子的話，那麽錢要去哪裏掙呢？”遲瑾宸說着。

聽起來似乎是特别有道理。

楚惜玉仔細得看了一下韓以墨的策劃案，裏面确實把進貨把關當做不重要的副線來處理。

“你說的也沒錯。這點不是不重要的。”楚惜玉對遲瑾宸的話還是比較認可的。

開始她看策劃案的時候覺得有點問題，可是沒有仔細去研究，現在被遲瑾宸這麽一說，确實有點這個感覺。

“我認爲很多人開茶店虧本了就是因爲不懂進貨。進貨就是講究成本的。如果你連你的成本都不去在乎，那又怎麽确定自己盈利多少，又怎麽知道自己改怎麽去定價？”遲瑾宸開始給楚惜玉分析。

楚惜玉認真的聆聽。

遲瑾宸這個時候真的很像良師益友。

“那我門是不是應該确定成本，然後在進貨的時候有個度去把握一下成本？”楚惜玉略略思考，得出來這麽一個想法。

遲瑾宸點點頭表示贊同。

“當然，進貨時必須要心中有條線，那個就是我們所說的可以接受的底線。很多時候我們都是有底線的。如果過了那個底線，有些生意再好也不要去做，因爲你會虧本？”遲瑾宸這是在教楚惜玉，如何能夠更好的做生意。

做生意，最重要的是不要過了合作者的底線。不要越過了成本底線下定的那條價格線。

“我給你講個故事吧。”遲瑾宸突然想起來想要給楚惜玉講一個故事。

……

關鍵時刻就是喜歡扯開話題。楚惜玉暗自在心裏腹诽，可是又不敢說出來說的太明顯。

會挨打的……

“過了價格底線，再好的茶葉也不要進回來，要透過現象看本質，惜玉，你既然選擇踏入了商界，有些規則，我就不得不教你。”遲瑾宸說的有些沉重的樣子。

怎麽跟楚惜玉剛剛加入商界的時候那麽不一樣呢。

楚惜玉有些疑惑自己能不能夠好好的在商界立足。這個商界，似乎有些不太适合她。

“不是說給我講故事嗎？”聽故事怎麽好好的就差煲雞湯了。楚惜玉還是想聽故事。

“故事也是很有道理的。百度上應該也有，你隻要仔細關心一下，對你們的運營會有不小的幫助。”遲瑾宸還是沒有開始說故事。

淨是些楚惜玉不想聽的。

遲瑾宸看到楚惜這麽一臉的不耐煩。“惜玉，耐心一點聽我說這些，你不會吃虧的。”

“是。”楚惜玉笑着回應。

能沒有耐心嗎，這還不得有耐心啊。有些東西遲瑾宸可以給指導，換個人可能就沒有效果了。

擁有一顆敏而好學的心靈的楚惜玉，怎麽可能放過認真聆聽的機會，哪怕無聊，哪怕說的重點的話裏面總是有不重要的廢話，但是楚惜玉還是用了耐心等待遲瑾傳授知識。

開始進入故事了。“安溪下面再好的茶葉冬季進貨都很少人叫價超過300元的，最多500元，夏季很少有超過150元的，很多人往往因爲不了解這個行情，或者是成本估價太高，導緻自己在這個地方吃虧。我不希望你們上當受騙。”遲瑾宸好心提醒。

這就是故事？

“我們應該還不至于傻到那個程度吧，這樣的東西還是能夠辨别的。不過話說回來，我還真的挺不了解那些價格的。”楚惜玉邊納悶這是不是遲瑾宸所謂的那個故事，邊說這話。然後心裏更大的問号冒出來了。

“按照我剛剛給你說的，你覺得裏面的報價和你心裏預期或者說你調查出來的價格有差距，這說明什麽？”遲瑾宸頗有循循善誘的味道。

楚惜玉反應也是十分快的。

“所以如果超過這個價就是騙人。”一句話，言簡意赅。

“那你有什麽看法或者建議？”遲瑾宸繼續提問。

我天，這是打算幹什麽，這麽一堆問題……

楚惜玉略微思索了一下，然後慎重的開口。“如果是我的話，我的看法是價格底線是應該有的，建議是像我們這種第一次踏入茶葉領域的人不管是冬還是春，進貨單價都不要超過150，這樣才不容易吃虧。”

這樣的回答應該不會有什麽錯誤吧。

楚惜玉就像回答問題等待着老師批閱的同學，看着遲瑾宸的樣子都是那種比較好奇遲瑾宸會給怎樣的評價。

敏而好學。楚惜玉做的不錯，遲瑾宸還是挺滿意的。

“你說的很好。”遲瑾宸老師點點頭。

超過在價格底線的話就不好賣了，賣少了你會覺得吃虧，賣多了人家也接受不了。這就是現實，殘酷而現實的現實。

“我是不是過關了。”楚惜玉有些喜形于色。

什麽就過關了，剛剛有什麽考核嗎？遲瑾宸一頭霧水。.

楚惜玉是跳躍性的思維吧……

“我的故事還沒有說完。”原來還在進行故事啊……

那就是沒那麽容易過關呗。

楚惜玉和遲瑾宸想的東西還是不太一樣的。

兩個人想的還是有一點差别。

“你繼續說。”楚惜玉說着。

大金主肯這麽教導的時候不多，機會難得，必須珍惜。

“除了開始說的價格底線之類的東西，還有很重要的一點，就是你還要在分的清茶葉的品種，以及哪個季節的茶可以儲存。這個絕對不能夠忘記，不然會功虧一篑的。”遲瑾宸說着。

說的很嚴重的樣子。

功虧一篑的後果還真不是每個人都能夠承擔的，哪怕是企業，也不願意，更不喜歡去冒這麽大的風險。

“哪個時候可以多進一點哪些茶葉，哪個時候要少進哪些茶葉，很繁瑣的樣子。”聽遲瑾宸說這麽多說的都有些困了。

枯噪無味，不如不聽。

“這個世界上本來就沒有任何一件事情是簡單的。”遲瑾宸仍舊是溫和的笑着。

這個世界上所有的事情都是不容易做到的，如果事情有那麽簡單的話，每個人都可以做到，那麽這個世界也就沒有那麽精彩，也就不會充滿競争了。

“這個道理我明白。”又不是傻子，這麽簡單的道理還是可以懂得。

遲瑾宸看着楚惜玉的眼神有點像是關愛智障小妹妹的眼神。

“别看我，繼續說。”楚惜玉不喜歡遲瑾宸的眼神。

自己看起來那麽傻嗎？

似乎是很兇的樣子。

遲瑾宸難得看到楚惜玉這麽呲牙咧嘴的模樣。因爲難得一見，所以彌足珍貴。

楚惜玉大聲的對遲瑾說着。也不是聲音很大，就是聲音稍微提高了一點音量。

遲瑾宸卻還是一副很欣賞的樣子看着楚惜玉。

楚惜玉爲遲瑾宸倒了一杯茶。

烏龍茶。

都是誤會。

撇開誤會不談，我們還是好夥伴。

遲瑾宸會意，舉起杯子。

楚惜玉笑了。

“一般是暑茶價很便宜，建議你們可以多進一點。”遲瑾宸放下茶杯以後開始給楚惜玉提出建議。

楚惜玉樂的聽遲瑾宸講。

可以不用自己去琢磨研究，不用面對一堆枯燥的資料，這是多麽開心，多麽值得慶祝的是事情。

楚惜玉還是很開心的。

“還有啊，你要記得，秋茶夠賣就好，華安的冬茶可以多進儲存，華安茶冬季的品質很好，比安溪茶更有賣點且價格便宜。如果你們走的是這個方面的話，那麽這個建議絕對不會錯。”遲瑾宸信誓旦旦。

要問遲瑾宸爲什麽信誓旦旦，那就要感謝遲瑾宸那位神龍見首不見尾的茶友了。

這些東西是遲瑾專門去向茶友請教的，爲的就是有一天能夠好好的幫助楚惜玉。可以幫助楚惜玉更好的做茶葉經營貿易的生意。

世界上沒有簡單的容易做的事情，但是隻要你肯用心，隻要你願意付出，總是會有回報，會有收獲的。

“這樣的話冬天正好快到了，我又可以發一筆小财過過年了，冬季送禮的人多，多進一點一定會銷的完對吧？”楚惜玉說到掙錢，眼角眉梢都是喜色。

自己掙錢自己敗家，是一件值得開心的事情。

“你那麽開心，眼睛都在放光呢。”遲瑾宸看着楚惜玉的樣子，忍不住笑了。

“遲瑾宸你不許笑。”總是被遲瑾宸笑着，這個感覺非常不爽唉。一點都不爽。

“好好好，我不笑。你說的沒錯，就是那個道理。不過我告訴你啊，哪怕就是銷的完，那還是一定要進一點放着早春時賣。”遲瑾宸忍住笑，然後回應楚惜的的話。

楚惜玉說的固然沒錯，但是出于某些打算還是不能夠完全賣掉茶葉。

“爲什麽，不趁着市場好多賣掉一點掙錢嗎？”自己養活自己的話，自己開設公司的話當然是追求利益最大化。

“春天那時的茶葉更貴，春茶一定要進的很少，不可以存一點點。所以如果有冬茶留下來的話，也是一條路子。”遲瑾宸這可以說是老奸巨猾嗎……

兩個人談論的熱火朝天。

國際c公司臨時有事，遲瑾宸跟楚惜玉告别後離開。一臉依依不舍的遲瑾宸被楚惜玉直接“趕”出去了。

楚惜玉決定一個人出去吃頓飯，散散心理理思路。

坐在中餐廳的時候，楚惜玉。恍然覺得自己已經很久沒有來過這樣的地方了。

這時候，有一個人從楚惜玉的身邊路過。楚惜玉沒有看清那人的臉，但是直覺告訴她，應該是熟人。