“在創業的過程當中，任何一點微小的助力都應該抓住，在這個過程當中，每一步都是對公司的幫助，别說您現在是全國第三的殺軟，就算是全國第二，那又有什麽意義呢？”

對于他的這一番話，陳總絲毫不爲所動，顯然，他有自己的考量，“如果我猜的不錯的話，你第一站來到大連，接下來就會去别的地方，是不是？好吧，我再壯着膽子猜一次。我們綠行是全國第三，但是你沒有去找第一，也沒有去找第二，一方面可能是你覺得自己不夠資格，另一方面，可能也是拿我們當一個實驗品，明碼标價，來做一個定價的工具。小兄弟，你這算盤打的的确是很不錯，但是你也得明白，既然你把我們當成了第一家，那就應該拿出誠意來。”

周揚皺了皺眉，沒想到自己被看的這麽穿。

看到周揚的臉色，陳總知道猜的八九不離十，又說道，“我當然知道這件事情得有個保密階段。這樣吧，你拿出誠意來，我也會拿出誠意來，除了保護你們的網站以及對外宣傳合作之外，同時也會給你簽訂兩份合同，一份對内，另一份嘛，你可以拿給其他的殺軟公司看。怎麽樣，這個方法還算是不錯吧？”

從一開始到現在，旁邊的甯師兄就一言不發，隻是安靜地喝茶，周揚中途看了他一眼，但是并沒有從他的臉上看出什麽意思來。

周揚覺得不能再這樣跟這個老狐狸糾纏下去了，幹脆地說道，“陳總，您給個價吧。”

“三年，五十萬。”

“不行。”

周揚幾乎是立刻拒絕，這個價格無異于搶劫，他的底線就是一年，而且理想價格是五萬，撐死也不過一年十萬，結果這個陳總獅子大開口，實在是太過分了。

看來甯師兄說的一點兒不錯，這個家夥還真的就隻是看錢，直接的可怕。

“這已經是我們的底線了，少于這個價格，我們是不會答應的。”

周揚陷入了猶豫的境地。

這個價格高不高先不說，周揚心知肚明，周鴻祎從雅虎退出來之後就創辦了奇虎360，到時候别說是金山毒霸、瑞星這些數一數二的殺軟，就算是卡巴斯基這些全球聞名的殺毒軟件也難逃一死的下場，這個什麽叫“綠行”的殺軟不過就是一個笑話而已。

三年，五十萬。

要是真簽了，自己就是一個笑話。不光如此，從現在的實際角度來看，簽訂了這份合約，剩下的殺毒公司應該怎麽辦？這個圈子本來就不大，今天發生的這件事情一定瞞不了多久，到時候價格方面的消息相互串通之後，自己就真的騎虎難下了。

周揚試探着地說道，“先簽一年，我給你十萬。至少也得讓我看看效果再說吧。”

陳總哈哈大笑，“年輕人，你真覺得我們會把五十萬看在眼裏嗎？哦，對了，或許你們會認爲五十萬是一個很大的數字的，但是在我們這裏，這五十萬什麽都不是。好了，周老闆，今天很感謝你的茶，以後有機會再一起合作吧。再見。”

周揚沒有起身相送。既然已經談崩了，他也沒什麽好客氣的。但是讓他擔心的是，接下來的事情會怎麽樣。

這件事情對他的打擊不可謂不大，原本想着這次可以進行各個擊破，但是沒想到，第一家就碰了一鼻子灰，不僅如此，還對以後的計劃造成了很大的阻礙。

今天的這件事情要不了多久就會傳到其他殺毒公司的耳朵裏，而且到時候很可能會形成一個聯盟，讓周揚到處碰壁，到那個時候，周揚不想合作也得合作，因爲這件事情的影響已經形成了，現在是兩個殺毒公司在屏蔽導航網站，到時候很可能就是十家二十家。

唉，生意就是生意，什麽狗屁的理科生就是呆子？純粹是胡扯。一旦做起生意來，隻要掙錢就行，誰還管你理科生文科生。

……

第一站就觸了黴頭，但是周揚也沒辦法，他總不可能追出去同意了姓陳的方案。他跟古力買了最近的機票，飛到了鄭州。

内陸城市，除了燕京之外，大都不太适合互聯網公司的發展，而且事實證明，除了沿海地帶和燕京之外，其他地區也确實沒有發展出好的互聯網公司來。

在鄭州跟周揚接頭的人是個女的，這有些出乎周揚的意料，因爲擔心公司那邊有事，所以周揚就讓古力先回去了，對于這個女的，周揚也隻能一個人來接待了。

後者顯然沒有甯師兄那麽上心，約定的時間過去一個小時之後她才姗姗來遲，踱着小碎步的她，看上去也并不是個磨磨蹭蹭的人，但是在周揚面前，她又表現的十分不耐煩，并且有意無意地還跟周揚提出了好處費的事情。

這種事情本來就在周揚的安排之列，但是當别人伸手朝他要的時候，周揚就覺得有些不痛快了。

不過爲了避免麻煩，周揚還是選擇接受了，而且她要的錢比自己預想的要少，隻有三千，周揚本來準備的是五千的紅包。

這個女的對周揚說，來的人是公司的技術負責人，脾氣挺好的，你跟他就可以了。然後最後她又問周揚晚上住哪兒，到時候晚上會來找他。

周揚愣了一下，莫非還有那種交易？

爲了避免麻煩，周揚還是搖頭撒了謊，“我剛下飛機就來了，等我談完事情找好賓館再聯系你吧。”

“随你便吧。”

看着她踱着步子離開的背影，周揚抹了一把額頭上的細汗。

過了一會兒，鄭州這邊的技術負責人到這邊來了，這是一個三十歲左右的中年人，有啤酒肚，說話的時候總是帶着一股城鄉結合部的暴發戶氣質，言談舉止之間，似乎總是帶着幾分不屑和驕傲，周揚想到了曾經購買自己“神奇打字法”的那個家夥。

不知道是不是已經知道了周揚跟綠行負責人的溝通結果，亦或是看周揚很年輕，鄭州這邊的負責人劉總監說話的時候愛答不理的，看上去興緻缺缺。周揚中途去了廁所一趟，然後把手裏的錄音筆給打開了。

事實證明，周揚留的這個心眼兒還是有用的，因爲這個劉總監比上一個陳總還要狂妄，張口就要三年一百萬，并且還要十萬的好處費。

當聽到十萬這個數字的時候，周揚心裏不禁咯噔一下，他倒不是因爲這十萬塊錢而感到吃驚，他是因爲對方的這種有恃無恐的态度而感到吃驚。

他意識到這中間可能出現了什麽問題。

爲什麽對方就敢直接報出三年一百萬并且附加十萬好處費這種價格來呢？是自己好欺負嗎？還是因爲别的原因？

這件事情自然最後的結果是沒有談成，周揚說回去要考慮一下，這個劉總監表示沒問題，然後連握手都沒有表示，直接轉身就走了，其态度之傲慢，簡直可以成爲狂妄了，而周揚也更加确信是自己這邊出了問題。

他想了很久，終于有些想明白了。

導航網站這邊會出問題，事實上跟自己一點兒關系都沒有，而且自己也是處于受害方，退一步說，就算是談判，也完全用不着這種私底下的談判方式，這會讓人以爲自己是因爲心虛而導緻的害怕，本來可以堂堂正正地處理問題，現在卻鬧成了這個樣子，搞的好像是自己做錯了事情反過來求他們一樣。

周揚的心裏豁然開朗。

想通了這一點，周揚也輕松了不少，他暫停了自己的這次外出之旅，找了一間酒店住了進去，對于這件事情，他還要仔細地前後梳理一下才行，盲目行動之下的後果就是失敗，而這種失敗，自己也已經切身體會到了。

他躺在床上，開始想别的辦法和對策。

對于這種事情，态度首先就要擺正，并且還要更加明确，錯的不是自己，所以沒必要對他們低聲下氣的，并且這件事情走法律的流程也是對的。

還有一點，周揚也差點兒忘記了。這些公司雖然目前排名還不錯，但是明年的這個時候，360一出來，他們就都得玩兒完，别說一年十萬，就算是一年一萬周揚都嫌多，

除此之外，把這些年拿出來跟這些公司打官司也是綽綽有餘的，并且周揚發現自己之前的想法在這個時候說不定還是能夠派上用場的。

水軍，制造輿論。

他想到了後世著名的“3Q大戰”以及蘋果和三星來來回回的拉鋸戰，這些官司都是非常著名而且具有輿論導向作用的，無論是真的打官司也好，碰瓷營銷也好，都比把錢花在這些無用功的方面好的多。

至于說到水軍，周揚想到了鄧寶和張亮。前者在構建營銷體系的過程當中，在網上屆時了很多人，并且多數都是一些有影響力的網絡領軍人物，而後者，則一直對論壇經營有着濃厚的興趣和豐富的經營。

是不是把他們兩個人也調動一下呢？