商業化是好事，能夠在激烈的市場競争當中更好，同時也更舒服地活下來。公司活下來了，才有可能繼續發展壯大，說的更實際一點兒，活下來了，員工們才有工資可以拿啊。

“我知道，您是運營方面的專家，優酷網現在上線不到兩個月，用戶就已經突破一百萬了，這絕對是一個巨大的成就啊。”

賀州聽到這話有點兒詫異，“哎喲，沒想到周總對我們這麽關心，您還知道些什麽，總不會是專門對我們進行過調查吧？”

外面的寒風呼嘯，臘月的天氣總是在這個時候變的更壞，現在是三九，也是最冷的時候，外面天寒地凍，這個包間裏面，卻是暖意融融。

周揚來之前就想過要投資優酷網的事情，但是想了想，覺得這個機會比較渺茫，除非是關系過硬的自己人，否則不會有其他投資者在這個時候被接納，而且A輪的人，也不會同意的。

但是話雖然是這麽說的，卻也并不代表一定就沒有辦法。

“其實你們現在做的，很好，而且最重要的一個優勢，就是夠穩定。你們在服務器上，應該花了不少錢吧？”

他還真的說對了。

爲了提供最穩定的服務，現在優酷的服務器已經覆蓋十三個省了，雖然這事兒很低調，沒怎麽宣傳，但是知道的人，也都從這裏面，看到了優酷的野心。

“您也算是有心人了，隻是這種事情，一般人都不太懂，拿出來做宣傳，也容易讓人家笑話，提供穩定的服務，本來就應該是我們應該做的。呵呵，不值一提，不值一提。”

賀州說的很輕松，但是心裏卻不敢小看這個年輕人了，看來人家也并不是隻會坐在高位上指手畫腳的人，還是有一定的工作經驗的。

“你們未來的赢利點找到了嗎？”

賀州皺了皺眉頭，他認爲周揚這個問題有點兒過分了，一個公司的盈利手段，雖然大部分人都可以看的出來，但是這樣直接問，未免也就太過分了。

周揚也不介意他的态度，自問自答地說道，“這個問題對于你們來說，應該比較棘手吧？想要做廣告，但是現在流量還不夠，用戶基數也不夠，更難辦的是，用戶粘性太差了，随随便便的一個彈窗廣告就把用戶給拉走了，你們的這一百萬用戶，水分差的太多了，所以，廣告方面，暫時還不可行。”

賀州神情淡然地看着他，想聽聽他到底能夠說出什麽花兒來。

“既然廣告不行，那你們還有什麽呢？應該就是融資了吧？現在投資這麽火熱，基本上隻要不出太大的錯誤，很多創業公司都能夠拿到一部分錢，但是這些錢的用途，就有大學問了。就拿你們優酷爲例，現在給你們兩千萬美元，恐怕一半左右的錢，都要砸在服務器上，剩下的那些錢，做做運營，打打廣告，也就差不多了。然後呢？還是缺錢，還是找不到盈利的方向。”

這個缺點被周揚一針見血地指了出來，賀州心頭有點兒難受。

但是難受歸難受，他什麽場面沒有見過，創業要是碰不到問題，那還叫創業嗎？舒舒服服地躺在床上睡大覺，比什麽不好？

所以，周揚說的這些問題，看起來很嚴重，實際上也就那樣，一百個創業的人裏面，有九十九個人會碰到相同的問題。

路都是走着走着走出來的，不是悶着腦袋愣想就能夠想出來的。

“多謝周總的提醒了，這些問題，的确是我們要面對和解決的，看來，以後的路，難走得很啊。”

他擦了擦嘴，然後又開始伸着筷子夾菜吃飯了，他的胃口倒是很好，絲毫沒有受到周揚情緒的影響。

“運營推廣方面的事情，我可以幫忙，但是我有一個要求。”

“周總說的應該是投資投資方面的事情吧？”

他能聯想到這一方面，周揚絲毫不奇怪，他笑着點了點頭，問道，“您覺得可以嗎？”

“黃河資本到底有多少實力，我還不清楚，而且周總在其中能夠發揮多少作用，起到多大的影響力，我現在也不清楚，所以，不太好回答。”

“沒關系，我有時間，可以等。”

聽他這樣說，賀州也就沒什麽意見了。

優酷網現在的确需要導航網站的推廣，同時也需要更多的公司參與合作，按照最初的目标制定，應該在春節之前，至少需要在互聯網平台上徹底将廣告鋪開，但是看現在的形勢，并不是那麽樂觀的。

投資者的錢一直都是擠牙膏似的，給錢一點兒都不痛快，另外還有幾家投資基金還在隔岸觀火，有一個土豆在前，所以現在的優酷網到底能夠做成什麽樣子，還是一個未知數。

按理說，優酷網現在的情況不應該如此緊張。

創始人資曆夠深，人脈也足夠廣泛，而且拿到的資金也是北美最負盛名的一個投資基金，創始人團隊當中，也都是平均年齡在三十歲以上的行業資深從業人員，從任何一個角度看來，他們都應該是成功。

雖然他們現在也稱得上是順利，但是遠遠達不到外界之前期待的那麽火爆。

究其原因，還是在營銷推廣上走了彎路。

外國的流媒體，其實一直都是依托其他網媒推薦來養成用戶的，而且隻要吸引了用戶過來，隻要你的質量過硬，那麽就可以展開收費了，廣告商甚至是主動過來聯系的，但是在國内就不同了。

來自于北美的營銷團隊，對于國内本土化研究并不充足。

國内的用戶，對于免費的渴望遠遠大于任何産品、功能、視覺效果，在“免費”兩個字面前，任何的功能性應用，都可以進行妥協，而且這種妥協的底線，低到讓人吃驚。

所以，國内大多數互聯網産品，無論夾雜多少貼片廣告，用戶都是可以忍受的，但前提是，要免費。

在認清這種情況之後，賀州所帶領的團隊立刻開始了新一輪的營銷造勢的，但是時間上，似乎已經有點兒晚了，因爲年關到來之前，新一輪的廣告招商，基本上都滿了，他們錯過了一個重要的關鍵節點。

沒有廣告投放，就等于流量上被砍了一大截，現在如果有人願意出手幫忙，賀州從心底裏同意這種做法，即便他提的要求過分一些。

帶着周揚的交代，賀州回到了公司當中。

團隊當中的人聽說了這件事情之後，也開始了琢磨。

Young123有多大的用戶體量，這是毋庸置疑的，而且他們的廣告位更加合理，對于不同價格區間的招商，也是國内目前未制作的最好的一個。

雖然是橫空出世，但是這個導航網站的主人，就像是從未來穿越過來的一樣，對于廣告投放機制，大數據分析等類别，做得準備都相當充分，你隻要看Young123網站頁面上那種清晰明了的分類布局，就可以知道這個網站背後的老闆擁有多麽睿智的眼光和清晰淩厲的頭腦分析力。

“你們怎麽看？”賀州在自己的團隊内部問了一句。

其他人也隻是相互看了看，都沒有說話。

涉及到公司整體投資的事情，他們的級别太低了，還插不上嘴，但是如果隻是從單純營銷角度來看的話，這當然是一個相當好的辦法。

能夠從Young123導航上拿到一個合适的推廣位置，這将直接推動優酷網的快速發展。

至于投資方面，隻能算是一個交換條件，至于誰吃虧誰占便宜，這是一個雙方相互博弈的過程，就要看高管方面要如何衡量判斷了。

不就是利益交換嘛，對于這種事情，高管們應該駕輕就熟才對。

“你們不要考慮太多，單單隻是從咱們的工作上來看，要不要做？”

這幾個人都舉手表決了，毫無例外，他們都同意這個辦法，而且從自私的角度來說，這事兒真要是成了，營銷部簡直就是立了奇功，他們這個月的獎金和工資都會翻倍的。

不讓回家過年，總得多給點兒錢吧。

“行了，我知道了，剩下的事情交給我就行了。”

賀州在心裏也是同意周揚的說法的，但是一旦涉及到了投資，他還是非常謹慎的，然而，在他看來，周揚所說的投資優酷，未必就是真心話，或許隻是臨時想到的一個用來博弈的條件而已。

讨價還價這回事情，都是創業公司必備的，最後達成目的的時候，也一定是雙方都能夠占到便宜的時候。

賀州希望優酷網不要再像去年的時候那麽堅持，那麽強硬，既然回到了國内，那麽就要遵守這裏的競争規則，隻有更圓滑的溝通方式，才能夠早就更持久的公司。

07年的一月二十八号，也是農曆的大年初一，這天早晨，城裏的人都還在忙着走親戚，出門逛街購物，周揚自己早晨起來之後，就出去在學校裏面的操場上跑了兩圈。

這裏空空蕩蕩的，食堂沒飯，街上也沒有早點攤，周揚隻能回去泡面吃了。