對于這位指着自己鼻子，臭罵納徳軒珠寶的設計老套、陳舊、繁瑣、風格混亂、不知所謂的設計師，盧燦印象深刻。

目光相遇的一刹那，能肉眼看到比約根渾身一顫，她在害怕？

這一發現，讓盧燦對這位美女設計師來了興趣，眯眯眼，挑釁似的對她勾勾嘴，算是笑臉吧，貼身的左手，擡起來對她擺擺，這是正兒八經的打招呼。

害怕？比約根是不會承認的，那是驚訝、是吃驚好不好？不過，她不否認盧燦曾經在她心底，留下一段“噩夢般”的回憶。

比約根的父親，諾德裏-馬蒂森是挪威特隆海姆的一位漁場主，她的家境中上，從小就被藝術天才。英國藝術與設計學院畢業後，比約根曾有過短暫的打工經曆，便很快開始自己的品牌創建之路。

過去的幾年中，以簡潔、樸實、線條化爲主要風格特色的比約根珠寶，在歐洲業界口碑很好，開了十二家店面，發展的不錯。她雄心勃勃的想要撬開東瀛市場，于是耗費六萬英鎊，前往參加劄幌國際珠寶展，結果铩羽而歸，更收獲盧燦的一頓劈頭蓋臉的教訓。

你讓這位從小就生活在蜜罐中的美女設計師，能不記住那張東方面孔？

目光相遇的那一瞬間，她就認出盧燦。

那天會展相遇之後，比約根就再也沒心思坐在展台中，帶着小翻譯，從劄幌開始，由北向南，将東瀛各大珠寶銷售旺地，仔細考察一遍。随即轉道台北、香江、新加坡，然後再回到西歐和英國。

考察的重點，自然有已經被她視爲“對手”的納徳軒珠寶。

這趟曆時一個多月的考察，讓她收獲良多。

第一大收獲就是，不得不承認，那位年輕人說得對，自己對東方市場、東方文化、東方審美了解太少，所謂進軍東瀛和亞洲市場的想法，太過想當然。

這次考察，讓比約根那顆膨脹的心，逐漸安穩下來，還是老老實實紮根歐美市場吧。

第二大收獲與納徳軒有關。

她發現，以南亞爲界，納徳軒珠寶的受歡迎程度迥然不同。雖然澳大利亞、新西蘭、法國、英國、葡萄牙等地都有納徳軒的店面，可銷售情況并不像亞洲那樣瘋狂。

納徳軒銷售最好的是台島閃石，其次是鑽石飾品和寶石飾品，再次是金銀鉑等貴金屬飾品。他們翡翠飾品等傳統的玉器，尤其是在東瀛引發哄搶的和田玉，在歐洲櫃台上，形同“擺設”，問津者很少。

這與納徳軒飾品的設計風格有關，他們總是試圖在小挂件、小首飾上，表達太多的文化内涵，可是，恰恰這些“自認爲有文化内涵”的飾品，造成購買者的不欣賞。

這是比約根珠寶的機會！

比約根珠寶，并不像外界解讀的那樣，想要展現什麽深厚内涵。它隻需要表現美好的線條、質樸的結構、簡約的風格……

如果采用跟随政策——在距離納徳軒珠寶最近的地方開店，是不是可以将那些對納徳軒産品不滿意的顧客，直接吸引到自己這邊？

要知道，納徳軒珠寶，可是歐洲幾大電視台的黃金廣告客戶！其代言人更是國際一流影星阿佳妮！比約根珠寶的廣告投放有多少？貌似一分錢計劃都沒有！

跟着對方走！一準沒錯！

比約根。諾德裏-馬蒂森如同“小偷”般竊喜，并快速在英國瑪莎百貨巴尼特店，開設第一家“跟随店”。爲了證明自己的想法，她從開店之後的半個月中，一直待在店面。

事實證明，這一步走對了！

開店以來半個月，其單周平均營收，超過比約根另外歐洲十二家店面平均銷售額的兩倍還多——要知道這家店的規模，隻在現有十三家店面的中下遊！

剛才，比約根正琢磨，下一家“跟随店”，開在哪家納徳軒珠寶的對面或相鄰？

正想着呢，突然就看到納徳軒幕後東家出現，她能不心虛膽怯？

等比約根徹底回過神時，那位年輕人，已經摟着他的女伴，走進對面的納徳軒珠寶店。

最了解自己的是敵人，這話真沒錯。

盧燦根本就沒想到，自家店面已經被有心人盯上。

納徳軒珠寶店面積約有八十平，貨櫃及展架，爲棕紅色木質結構加防爆玻璃，讓整個店面，古樸中透着一絲時尚。

服務員工裝是一水的紅色收腰西服套裝，無論男女，還是很養眼的，服務員的态度也不錯。店内歐美顧客不少，從外面看，這家店面的生意，絕對錯不了。

兩人在店面轉一圈後，阿欣被殷勤的店面經理迎進小辦公室。盧燦沒去，轉一圈後，他的感覺不太好——部分櫃台的産品更新率太低，而顧客更集中于某兩三個櫃台——閃玉及貴金屬櫃台。

閃玉的暢銷，因爲它被納徳軒珠寶在宣傳時，賦于“貓眼玉”概念，更符合歐美傳統珠寶消費特點。而金銀飾品的暢銷是暫時性的，起因于金價上漲。

盧燦冷汗直冒，别看納徳軒在歐洲賣得不錯，可扣除這兩點因素，它其實就是一家在生存線上沉浮的歐洲二流珠寶店。

隐患！一旦閃玉飾品的接受度收到影響，納徳軒珠寶歐洲市場怎麽辦？

一家綜合珠寶店面，不應該僅靠單一品類産品支撐，應該還有第二第三個産品突破點。

可突破點又在哪兒？

納徳軒的鑽石飾品，在和阿維泰維賽爾的IDC合作，成立香江中小碎鑽加工中心後，品質有一定提高，但暫時肯定達不到頂級水平，放到歐洲市場，競争力還有所欠缺。

寶石飾品，除了有固定進貨渠道的緬甸紅寶石、斯裏蘭卡的藍寶石外，其它品類譬如彩尖晶石、锆石、碧玺、紫水晶、海藍寶石、月光石及橄榄石等等，并沒有被納徳軒珠寶重視——它們現在隻能算中檔寶石，隻能搭配着用，設計部門不可能爲中檔飾品單獨出具設計方案。

最讓盧燦失望的是翡翠飾品。

爲了它，納徳軒可謂投入重大，可偏偏這種飾品銷量最次，歐洲人依舊不怎麽接受這種翠綠翠綠的玉器。還真真是不要試圖去改變消費者的消費習慣。

不過，今年上半年，從法國巴黎幾家店面，傳回來的消息有點意思。

嘉妮在納徳軒庫房見到一批無色邊角料的“練手件”——以無色翡翠和水沫子爲主的不值錢貨色，被玉雕部拿來做成品之前的練手飾品。

她很喜歡，讨要一批帶回巴黎，讓人沒想到的是，這批低價無色翡翠飾品，竟然賣得還不錯……

嘉妮問過幾位顧客，他們的購買理由很有意思——清澈的玉質，有種水晶的感覺。

别忘了，水晶也是歐洲傳統飾品之一。

這次巴黎珠寶展的總負責人，就是嘉妮，盧燦最終做主，同意她的加大無色玻璃種飾品宣傳計劃。

因此，這次巴黎珠寶展，應她的要求，特别增加無色玻璃種翡翠的品類。

如果賣得不錯，納徳軒珠寶還真的能改變現有格局，實現雙點突破——無色玻璃種翡翠在緬北價格極低，通常會被看成廢料。

除了産品問題外，盧燦認爲品類經營上，納徳軒珠寶到分家的時候了！品類過多，已經開始阻滞納徳軒的提高——專業設計能力和手工制作的能力，都受到品類過多的制約。

在東瀛時，納徳軒展台上，超過二十種品類飾品時，他已經有這種感覺，現在又見到這家店面中，不少櫃台的産品無人問津，他的越來越明顯。

分家，越來越急迫！

隻是，這家該怎麽分？按照品類來嗎？會不會動蕩太大？要知道，總部分家，意味着直營連鎖同步需要拆分。

盧燦依在進門側面的玻璃牆上，捏着下巴，琢磨納徳軒未來發展規劃。

三米寬的通道另一側，比約根的眼睛，始終落在他的背影上。

這位男人在幹嘛？站在那裏一動不動？這次來瑪莎百貨，是偶遇？他會不會發現自己的意圖？自己是不是該和他談談？另外自己似乎欠他一聲道歉？

上次的事情，怎麽說都是自己有錯在先——當着老闆的面說他家産品不好，太失禮。

北歐女子，性情爽直，她理理衣服，很快走進納徳軒珠寶店，走到這位發呆的男人面前，伸出雪白的手臂，直截了當的說，“盧先生，上次的事情，很抱歉！”

嗯？被打斷思考的盧燦擡頭，面前一隻白皙的手臂，從黑色西服袖口中伸出，黑白對比分明，手腕上還有一隻金色的寬平金屬手環，在耀眼的燈光下，熠熠生輝。

白底金裝黑配，有着說不出的妖娆晃眼。

意識到自己有些失态，盧燦連忙站直身子，伸手搭搭。

“比約根小姐？沒想到能在這偶遇？你可以叫我維文。”

态度不錯，讓比約根心定下來，這才仔細觀察對方。樣子倒不錯，一套很有質感的悠閑裝着，穿出不錯的品味來，混身上下透着一股年輕男性的潇灑味，是個有魅力的男人。

“維文先生，來這裏視察？”

“旅遊……兼職視察，順便學點東西。”

兩人的手掌，一搭即收，盧燦饒有興趣看着對方。剛才已經從經理口中得知，比約根珠寶開業僅半個月，銷量卻很不錯，不比納徳軒差多少。

比約根嘴角不禁露出了一絲微笑，旅遊還能附帶這麽多功能？

“能……請你喝杯咖啡？”她抛出今天的第二根橄榄枝。