第095章：

雖然林伊一還是帶着微笑，會議室的人都感覺到了林伊一的不滿意，他們都有些明白了，雖然林伊一很年輕，可是林伊一的身上有一種讓他們都無法抗拒的力量。

也正是這樣無形的力量，此時也影響着他們，雖然銷售不管他們什麽事，而這些人也不由努力思考着他們對于這方面的理解。

林伊一見刑如名沒有再說下去，她這時才問道：“那做活動，對于賣場來說，除了得到一定的人氣之外，唯一得到的就是銷量是嗎？”。

刑如名有些不知所措了，他這時隻能點點頭，他當然知道，事情确實如此，賣場在搞活動的時候，除了人氣之外，真的隻有銷量了。

林伊一這時把會議室裏的人都看了一遍說道：“那麽大家是不是都跟刑組長同樣的想法？”，會議室的人當然認同這個事實。

這時張琳卻說道：“事實并非如此”，張琳的話讓會議室的人都驚了一跳，他們不明白張琳想說什麽，“如果我們跟供應商或廠家溝通好的話，我們搞活動的時候，還是會賺錢”。

張琳繼續說道，會議室的人都有些明白了，一般大型賣場搞活動，價格的優勢比較大，大多會便宜百分之十左右，而賣場大多數東西的利潤根本就沒有這麽多。

而張琳的意思，做活動的時候，隻需要跟供應商或廠家商議好，那麽價格上就更具有優勢。如果真的如張琳所說，那麽賣場同樣會在搞活動的時候，賺到錢的。

刑如名聽到張琳這話，他的臉色一下更難看了，他當然知道張琳這話的意思，可是剛才他怎麽沒有想到這個。

其實他更知道，賣場很多時候做活動也是因爲有供應商或廠家的特别優惠的價格，對于賣場來說，搞活動并不是不能賺錢。

刑如名這個時候特别後悔，他怎麽就沒有想到這件事上呢？張琳的話讓所有的人都吃驚不少。

因爲大多數人都以爲賣場做活動，是因賣場拿利潤來做活動，所以并沒有人注意刑如名的反應，隻是林伊一卻把刑如名的變化看在眼裏。

“刑組長，那你還認爲，這個理由充分嗎？做爲一個銷售主管，連這都不知道，是不是太失職了”，林伊一冷冷的話這時響起，會議室裏沒有人說話，不過所有的人都明白，這個理由已經非常充分了。

作爲銷售組的管理人員，竟然這樣的事情都不知道，由此而知道，以前的銷售管理是多麽的糟糕。

刑如名面若土灰，此時他也沒有話可說，他隻是看了林伊一一眼，然後轉身離開了，他當然知道，林伊一容不下他。刑如名的離開，讓會議室的人更明白了，林伊一雖然年輕。

但是她并不是沒有能力的人，雖然林伊一今天所說的事情，完全是非常簡單的事情，可是這也得有心人才能把這些事情考慮進來。

林伊一看到刑如名離開，她這才轉頭對路娅說道：“路助理，你盡快協助銷售部重新選一個部長”，路娅應了一聲，“另外，我想說的事情”，這時林伊一看着會議室的其他人。

“我們的賣場要有自己的特點，我希望大家盡快給出一個計劃來。第一，賣場要以人爲主，不管哪個地方，都以顧客爲主，這一點我有一個意見”。

這時，會議室的人都極其認真，他們明白，原來林伊一真的早就有了想法，“注意，給顧客可以休息的地方，以及可以喝水的地方，如果可以，适當地減少經營的位置來增加這些”。

林伊一剛說完，就有人說道：“林經理，喝水的問題，是免費還是……”，林伊一怔了一下，這一點自己還真沒有考慮好：“考慮到消費人群的不同，免費的水我們也要提供，還是要盡量多的提供自動販賣機”。

林伊一說完，會議室的人也沒有再說話，林伊一繼續說道：“第二，我們賣場要每天做一些活動，每一類商品每天拿出一兩種，以優惠的價格進行”。

“這樣的活動，我們每天都要有，這樣的商品我們以什麽樣的價格來賣，主要要大家努力一下，如果我們在這些商品的價格上取得優勢……”。

這時有人說道：“林經理，恕我直言，這樣的想法，我想每一個賣場的人都想，可是要如何做到？”。

林伊一點了點頭，她沒有直接回答：“大家還記不記得一件事，國内大型全國聯鎖的百貨公司長甯公司，他們在賣手機的一那種經營方式？”。

林伊一的話,讓所有的人都想起了,幾年前的事情,那時國産的手機銷售不錯,而且出現了供不應求的局面,作爲國内最大的百貨公司之一的長甯公司。

直接跟國内品牌手機的一個新生産的型号直接買斷，以達到壟斷的銷售，雖然沒有相關的報道，後來這長甯公司又做了幾次這樣的事情。

很顯然，這種模式是成功的，“雖然我不能完全采用這種模式，那我們可以采用量級方式，直接跟供應商或廠家拿到最優惠的價格”，這時林伊一說道。

“然後我們就采用量的方式進行銷售，這就是我們的優勢”，林伊一的話，讓所有的人都明白了，如果他們能拿到幾個産品的優惠價格。

那這對于大衆來說，是絕對極大的吸引力，而且他們的賣場位置并不差，周邊有很多的衆大的小區，這也是他們在消費群體上的優勢。

如果林伊一所說的能成功，那他們賣場今年提高五個百分點是絕對沒有問題。

而且林伊一所說的問題，應該容易做到，因爲長潤集團在G省可是頭号大企業，林伊一的這話一說出來，所有的人頓時信心百倍。

“林經理，您的這個辦法非常可行，我們部門會盡快做一個明确的計劃，哪些商品更适合這樣做。”這時有人立刻說道。

林伊一點了點頭，這時有人又說道：“林經理，這種方式确實可行，我們是不是應該專門搞一個優惠專區……”，這時林伊一打斷了這人的話：“不用”，這人有些不明白，而且并不是這個不明白，其他的人也有些不明白。

林伊一掃了一下所有的人說道：“我們還要注意一個問題，做這種優惠活動，并不是把這些商品集中在一個地方，而是分散開來，讓顧客自己去發現，而且這個的活動，我們并不會進行宣傳”。

林伊一的這話，讓所有人更明白了，林伊一的想法非常好，如果公司不做宣傳，自然有人會替他們宣傳，而且顧客無意識之下，遇到這個價格便宜的東西。

這是一種什麽樣的想法，會議室的人大多也是進過賣場買東西，這樣的事情，光自己想想，他們都覺得是一個不錯的辦法。

而且按林伊一的想法，如果把這些東西放在跟其他商品一起，買東西的人就會買一起其他的商品，這突然讓他們想到食品界的更一種促銷方式。

那就是面包五角的促銷方式，意思也很明白，就是某一食品蛋糕店，把他們原本一元五的面包買五角一個，當他們推出這種方法的時候。

所有的人都認爲他們不能堅持多久，可是任誰也沒有想到，他們在一年後還是繼續，而且反而生意比原來更好了。

有記者專門去做了一個調查發現，原來來這裏買面包的人，或多或少地會買他們其他的食品。

雖然面包五角一個，對于食品店來說是虧本的買賣，可是顧客買了其他的食品，這些都是賺錢的食品，更重要的，因爲爲了便宜而買的面包。

他們的品質讓人們得到了認可，這無形之中給他們食品店打了一個優質食品的廣告，這樣想來，食品店卻是賺了很多。

而且林伊一的這個想法，也跟這種方式差不多，如果能把其他的商品價格再壓低一點，那對消費者來說，更具有吸引力，那林伊一的這個計劃就更完美了。

林伊一也看出這些人在想什麽，這并不是林伊一有什麽特别了不起，而是這些人在想這些事情的時候，自然流露出他們的想法。

而也是因爲如此，這些人自然而然地把團體看得更重要了，林伊一心裏也暗自高興：“最重要的，大家要注意，我們打折的商品，原本标注的價格不能出現虛高”。

這時，會議室的人都有些興奮，他們沒有想到，這些跟他們生活有關的想法，從林伊一的嘴裏說出來，卻是非常有用的方法。

這些人聽到林伊一的話，都紛紛點了點頭：“林經理，我們知道如何做了”，林伊一這時會心一笑說道：“我還有一個事情”。

所有的人聽林伊一這樣說，都收起了發自于内心的笑容，他們都怔住了，今天林伊一已經給了他們太多驚奇了，現在林伊一還會給他們什麽樣的驚奇？