張京對楊淩的工廠和生産線贊不絕口。

特别是看到倉庫中一台一台廢舊的vcd，經過工人們的精心翻新，又安裝了楊淩生産的主闆之後，重新煥發了生機。

這樣張京目瞪口呆。

張京知道爲什麽李勝購買的vcd這麽便宜了。

有了這種技術和這套生産線，成本不低是不可能的。

别家的二手vcd，是從vcd銷售商或者是二手vcd回收商那裏購買的，成色好一點的進價都高，成色差一點的，自己沒有辦法維修也賣不出去，成本怎麽可能不高。

張京對楊淩說道：“楊總，你看我能不能在你這裏拿一點貨，我去臨江縣那邊試一試。”

僅僅依靠芳草街這一個銷售窗口，肯定沒有辦法發揮生産線的最大價值。

如果能有一些銷售商和自己合作，擴大二手vcd的銷售渠道，楊淩當然樂意。

楊淩向着張京說道:“張老闆這邊，看要進多少？”

張京在臨江縣開了10多年的家電維修和二手家電買賣鋪子，才知道縣城的那一些消費者需要怎麽樣的産品了。

他能夠确定楊淩生産的這一些二手vcd，自己隻要一進貨，必定能夠成爲爆款。

不過張京還是比較謹慎，他說道：“我先拿10台回去試試，如果這邊銷量不錯，我再過來拿貨。”

楊淩算是兩世爲人，看人還是比較準的。

他能夠看出張京是比較誠實的商人。和這種人接觸，你越是講誠信，對方越是願意和你打交道。

楊淩也不藏着掖着，他現在需要的是薄利多銷，盡快地讓産品周轉周期變短。

這樣自己手中的現金流量也會變得充足。

畢竟前段時間他去深市，已經把身上僅有的幾萬塊錢積蓄全部給花光了。

可以說是破釜沉舟，背水一戰。

楊淩點頭對張京說道：“張總客氣了，這樣吧，我以批發價給你10台性價比比較高的vcd。”

“這些vcd每台的批發價格是700塊錢，張總拿去銷售，賣750塊錢到900塊錢都行。”

二手vcd沒有一個準價，大部分時候都是看顧客說話。

如果一個顧客特别想要，那麽價格可能會漲一漲。

如果和一個顧客談生意還比較費力，那麽在價格上可能會有一些優惠。

這一些技巧都是做二手家電的門道。

張京沒有想到楊淩會這麽的耿直，直接就給了自己批發價。

700塊錢的批發價，能夠拿到品相如此之好的vcd，張京當然很樂意。

十台vcd就是7000塊錢。

張京想了一會兒說道：“楊總你看這麽着行不行？”

“這10台vcd的總價是7000塊錢。我先給2000塊錢的定金，等我的貨拿過去比較好銷售，我再支付剩下的尾款。”

張京雖然是靠譜的商人，但是商人的本質是趨利的。

他隻想給2000塊錢的定金，其實也是想最大限度地減小自己的資金成本。

要是産品的銷量比較好，那麽等資金回籠了再支付給楊淩，張京就相當于是白嫖，大部分的銷售風險都是由楊淩一個人在承擔。

要是vcd的銷量不好，張京也完全可以找楊淩退貨。

畢竟這一批vcd拿到手上，張京也沒有動過，可以原封原樣地退給楊淩。

這種算計的确很好。

劉雯有一些擔憂地看了楊淩一眼。

他不知道楊淩會不會同意張京的要求。

楊淩笑着看到張京說道：“不好意思，張老闆，我們這邊都是小本生意，拿貨給錢，從來都不墊貨墊錢。”

“你要是覺得成本太高，可以少進一點貨。”

楊淩堅持自己的意見。

因爲人品歸人品，生意歸生意。

要是對張京開了這個先河，那時候其他人也提這種要求，該怎麽辦？

90年代是一個草莽年代。

三角債滿街都是，欠錢不還更是天經地義。

楊淩此時的資金鏈本來就比較緊張，是絕對不可能開這個先河的。

他把皮球抛給了張京，等待着張京做決定。

楊淩對自己工廠的産品還是十分有信心的。

自己這種高性價比的産品，在整個江州市的其他地方是肯定找不到的。

這是明擺着的利潤，他相信張京必定會舍不得這種利潤。

果然張京沉思了一會兒說道：“那行，全款就全款！”

張京又不是傻子。

當然知道這個生意必定有利潤。

放着利潤不要，那才是傻子。

張京很快就支付了7000塊錢，拿了10台vcd，到臨江縣去銷售。

張京離開之後，楊淩也很會做事，給了200塊錢的紅包給李勝，算是感激李勝幫助自己推廣vcd。

你的産品要是不打廣告，那就必須要把口碑給打出去。

楊淩也堅信，随着自己産品的口碑出去之後，類似于張京這樣的銷售商，會越來越多。

自己的産業鏈也會越來越大。

不得不說楊淩的這個行爲

的确很讨喜，李勝相當的感激，并且表示一定會向更多的人推廣楊淩這邊的産品。

其實不要小看李勝這一類的商販。

他們的人脈關系非常的廣。

隻要口碑一打出去了，那根本就不愁生意。

楊淩從來都沒有期望過芳草街的那個店鋪能夠賺多少錢？

那個店鋪其實就是淩天科技對外的一個宣傳口。

隻要淩天科技的名聲打出去了，那麽芳草街的這個店鋪，是否存在也沒有多大的意義了。

劉雯長舒一口氣說道：“要是讓咱們真的墊貨墊錢，那才是真的麻煩。”

楊淩對劉雯說道：“我對咱們的産品有信心，張京拿了我們的産品，去銷售一定是賺錢的。”

“在這種利潤之下，張京不拒絕的。”

楊淩在工廠安排了淩天品牌vcd的生産事宜之後，對劉雯說道：“深市的食物可膩死我了，走今天晚上我們一起去吃小火鍋，可饞死我了。”

劉雯想了想還是決定将馬大勇的事情告知楊淩。

劉雯說道：“你離開的時候，隔壁的馬大勇過來找過我，他問我們的vcd進貨渠道是哪兒的，但是我沒有告訴他。”

劉雯說道：“但是這個馬大勇也不是省油的燈，他找了一些社會青年，在我店鋪的門口給堵住。”

楊淩的眉頭緊皺，他對劉雯說道：“那你沒事吧？”

劉雯的心中一陣感動。

楊淩沒有，首先去問店鋪的情況，而是問劉雯的情況。

這說明了楊淩對劉雯的在乎程度要遠大于對店鋪的在乎程度。

這種小小的細節别人可能不在意，但是劉雯很敏感。

劉雯微笑着點點頭說道：“我沒事兒！”

“很奇怪的是，這一些困惑堵了兩三天之後，就再也沒有來過了。”

楊淩說道：“馬大勇提什麽要求沒有？”

劉雯想了一會兒說道：“我直接跟馬大勇說，我們的vcd是自己工廠生産的，不是外面進貨的。”

楊淩點點頭。

他覺得事情不會這麽簡單。

兩人吃了小火鍋之後，楊淩送劉雯回到市中心的住處。

劉雯看着楊淩，心裏砰砰直跳。

有一周沒有看到楊淩，劉雯的心中其實非常的思念。

劉雯很想讓楊淩今天晚上就在自己的家中過夜。

但是劉雯也是很理性的女人，他知道楊淩在深市出差了一周，今天晚上是無論如何都要回家的。

劉雯最終隻是撲進了楊淩的懷裏，享受着這一刻的溫度。

楊淩拍了拍劉雯的後背說道：“明天店鋪休息一天，你去廠裏盯着，現在工廠要生産屬于咱們自己品牌的vcd。”

劉雯點點頭，知道這段時間對淩天科技而言十分的重要。

要是擁有自主品牌和獨立知識産權的vcd能夠生産成功，那麽江州大學那邊投标應該是沒有多大的問題。

楊淩随後坐了一輛出租車，回到了江城鋼廠家屬區。

還在樓下，楊淩就看到了家中客廳的燈亮着。

蘇怡在客廳裏走來走去，好像是在打掃衛生。

楊淩的心中一陣溫暖，這才真的是家的感覺。

用鑰匙打開門之後，楊淩感覺到家裏和整個家屬區的環境，完全是兩種世界。

家屬區破敗老舊，原本的綠化帶全部被一些地圖的用戶圈了起來，要麽自己在裏面種一些菜，要麽就是喂雞鴨。

整個家屬區污水橫行，污濁不堪，環境更是肮髒不已，臭氣熏天。

正是因爲這樣，所以楊淩才希望能夠盡快換一個住處。

但是當你回到家裏之後，家裏的環境雖然比較簡陋，但是幹淨整潔。

蘇怡還會将應季的一些小野花插在廢舊瓶子做的花瓶裏。

這會讓家裏多幾分盎然的生機。

蘇怡看到楊淩回來了，很開心的放下了拖布:“你說你今天會回來，沒有想到這麽晚。”

楊淩笑了一聲說道:“我是先把原材料送回了工廠，這才回來的。”

蘇怡趕緊問道:“吃飯了嗎？我去給你熱一些飯菜。”

楊淩說道：“和他們吃過了。”

蘇怡嘿嘿的笑着，感覺傻乎乎的很可愛。

楊淩捏了捏蘇怡的臉蛋，十分寵溺地說道：“這兩天家裏辛苦你了。”

蘇怡順勢的就依偎在了楊淩的懷裏，感受着楊淩的心跳。

楊淩摟着蘇怡心疼的說道：“等以後咱們家的條件好了，我一定會買一棟大房子，在前後花園和遊泳池的，那個時候你把花園給我打理的漂漂亮亮。”

蘇怡聽楊淩這樣說，肯定是不相信的。

她可不向往住什麽别墅，甚至都沒有奢求過要更換房子。

她隻是希望一家人能夠健健康康的在一起，不要再有經濟的壓力。

蘇怡撒嬌式的說道:“現在多賺一點錢是好的，今後孩子念書了，花錢的地方還很多。”

蘇怡有這樣的表情，讓楊淩十分的意外。

因爲兩人在剛剛結婚時，蘇怡雖然依舊表現出溫婉和善良，但是總給人一種高不可攀，不可侵犯的感覺。

但是當蘇怡在楊淩的面前徹底的卸下了包袱之後，特别是兩個人發生了那種關系之後，蘇怡就徹底的對楊淩敞開心扉。

蘇怡似乎真的在考慮以後的事情。

“我同事張姐的孩子，現在才剛剛念初中，就在補什麽奧數和英語，一個月得好幾百塊錢的開銷。”

蘇怡說了半天之後，看着楊淩，等待着楊淩的反應。

哪兒知道楊淩，隻是笑呵呵的看着自己。

楊淩用手捧着蘇怡光潔的臉頰，他就是喜歡看老婆如此認真的樣子。

蘇怡忽然有一些尴尬，嘟着嘴說道:“爲什麽這麽看着我，難道我說的不對嗎？”

楊淩說道：“難道你已經有了嗎？”

蘇怡的臉一紅，“哪那麽快！你又不積極！”

楊淩嘿嘿笑了一聲說道，“要不今晚咱們倆再試試！”

蘇怡不好意思的說道:“誰和試呀！”

這個時候楊淩忽然想到一個問題。

“你剛剛說你同事的孩子，你的哪個同事呀？”

蘇怡做了一個可愛的表情說道:“給你看一個東西。”

蘇怡哒哒哒跑進了房間裏，拿出了一份文件遞給楊淩說道：“你們看看這個東西。”

楊淩一看這份文件原來是一份合同。

《江城第一中學，語文教師聘用合同》

楊淩大喜過望說道:“你考上教師了呀？”

蘇怡很開心的說道:“對呀，江城一中的語文老師，每個月工資有800塊錢，年終還有獎金，還要給我們買社保呢！”

在這一點上楊淩的确很佩服蘇怡，她的的确确是一個學霸。

要是蘇怡沒有在江城縣這樣的小城市，而是在大城市生活，肯定也能夠有一個很好的未來。

1998年還沒有公務員編制和事業編制的說法。

類似于蘇怡這樣大學畢業考上教師的都是屬于幹部。

其實也算是鐵飯碗了，等行政事業編制開始實行之後，蘇怡就算是自動轉爲事業編制了。

楊淩把蘇怡抱起來，在空中轉了一個圈。

笑嘿嘿的說道：“走，老婆我們去慶祝一下。”

蘇怡一臉懵逼的說道:“去哪裏慶祝呀？”

楊淩在蘇怡的臉頰上啄了一口道:“當然是嘿嘿……”

一看楊淩臉上的壞笑，蘇怡就知道他要幹什麽壞事。

蘇怡的臉上一紅，不過還是默認了。

【作者有話說】

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