電子産品從來都是買新不買舊。
那一些願意購買二手産品的消費者，一般都是城鄉結合部或者是農村的人，或者是城裏面經濟條件不算好的人。
其實誰想買舊的呢？
如果在自己承受的價格範圍内能購買的一台新的vcd，那大家肯定沒話說，但是沒錢啊！
而且江城縣屬于小縣城，不像江州市那樣的大城市，大部分消費者對産品的品牌其實沒有那麽看重。
隻要你的産品質量好、能夠用，最重要的是有售後保證，那就沒問題！
所以這台vcd最關鍵的核心要素就是價格。
羅大海問道：“楊總咱們這台vcd的售價怎麽說？”
楊淩想着自己給江洲大學的優惠價是1100塊錢一台，那麽給羅大海的零售價可能要比江州大學的優惠價要高一點。
但是價格也不能夠太高，因爲太高的話對比其他産品就完全沒有競争力，這就很難開拓市場。
楊淩了解過目前市面上其他vcd的價格，例如愛多和萬燕的最低檔次的vcd價格都在1600以上，一千三四的産品，打的廣告有，但是基本上沒有貨。
所以楊淩說道：“這樣吧，我給你批發價就是1150塊，你拿去賣一千二三，問題應該不大。”
羅大海也知道，現在vcd就是要走薄利多銷的路線，所以單台vcd的利潤肯定不會太高。
這種利潤羅大海的心裏是有準備的。
何況如果銷售淩天vcd的确要比銷售二手vcd的利潤還要高一些。
楊淩最後一句話完全解決了羅大海的後顧之憂。
楊淩說道：“咱們也知道現在家電銷售的難處，你既然是張京的朋友，我也給你說實話了，剛剛開始的時候你先拿五六台過去看看銷售情況再說。”
“這五六台不用給押金，銷售完一台咱們結一台的價格，一周結算。”
“要是沒人買，你把這個vcd原封不動地退給我也行。”
羅大海沒有想到楊淩居然會開出如此優厚的條件，心中大喜！趕緊和楊淩簽訂的合同。
楊淩簽這個合同，心中其實也有自己的一番打算。
隻有讓更多的銷售商加盟，自己淩天vcd才能夠不斷地蠶食愛多、萬燕等品牌在江城的市場。
也隻有淩天vcd在江州打出了名氣，銷售量才能夠上去，所以這一些零零星星的銷售商每一個都非常的重要。
而且随着工人的生産技術成熟，以及楊淩和深市那邊的原材料供應商達成了更好的合作協議，淩天科技生産vcd的成本也會進一步的降低。
楊淩相信自己的vcd，在整個江城縣甚至整個江州市是絕對有競争力的，這種競争力可以保證未來的一年都不會有競争對手，能夠在整個江州的vcd市場占有足夠的優勢。
與此同時，許文山已經帶人前往了芳草街。
他要和楊淩談判。
許文山這次是帶着馬仔過來的，他走進淩天vcd的店鋪之後，一屁股就坐在了店鋪裏的凳子上。
而馬仔們則把店鋪團團圍住。
隔壁店鋪的馬大勇和張波看到了這個情況，知道許文山要對淩天家電采取措施了。
他們心中竊喜，也探過頭來看熱鬧。
特别是馬大勇心中絕對高興。
馬大勇的眼界不高，他目前隻是想着趕緊把淩天家電從芳草街給驅逐出去，這樣自己依舊能夠在芳草街做vcd的銷售，沒有了競争壓力，他鐵定能夠像過去一樣，通過銷售vcd賺到足夠的利潤。
楊淩爲了節約成本，所以淩天家電這個鋪面也隻有劉雯一個人在這裏看店。
劉雯看着一幫氣勢洶洶的人，心中已經有些害怕。
但是當她看到了許文山後又覺得奇怪。
因爲上次許文山才過來說自己是楊淩的朋友，怎麽這一次好像是要上門尋事一樣？
劉雯露出了笑容，鼓起勇氣不卑不亢地說道：“許總，這一次你們過來找楊總嗎？”
許文山看着貨架上擺放着的翻新過的二手vcd氣不打一出來。
就是這一些二手vcd搶占了自己在江城的二手vcd市場。
許文山說道：“我也不給楊淩打電話了，你現在給他打電話讓他過來。”
說完之後，許文山站了起來，也不顧劉雯的勸阻，直接走到了櫃台後面，随手拿出一台vcd将其遞給了随同而來的工作人員。
工作人員用随身攜帶的拆機工具，将已經組裝好的二手翻新vcd拆了個七零八落。
看到裏面的硬件配置，許文山心中更是憤怒。
他從貨架上拿到的這台vcd就是愛多品牌。
也就是楊淩通過翻新愛多品牌來賺取銷售差價!
許文山現在的感覺就像是有人從自己家裏偷了東西，還銷售搶占自己的市場。
劉雯繼續面露微笑說道：“許總，你不是說你和楊總是朋友嗎？這一次過來怎麽不親自給楊淩走打電話。”
許文山沒有說話，而他身邊的一個剃着光頭的胖子啄了一口煙，語氣十分兇狠地說道：“你們少廢話，趕緊打電話給楊淩過來，自己做了什麽事情自己心動不清楚嗎？”
對方氣焰很盛，劉雯縮了縮脖子，沒有辦法，隻有用座機給楊淩打電話。
這個細節被許文山看在眼裏，他沒有想到楊淩都已經買手機了。
看來做二手vcd的翻新，楊淩的确是賺了不少錢。
此時，楊淩正在工廠和周華商量着生産的詳細事宜。
接到了電話之後，楊淩眉頭緊皺，他十分清楚，隻要淩天vcd暢銷，二手的翻新vcd逐步蠶食江城縣的市場，那麽自己遲早會和愛多以及萬燕的代理商許文山、周愛國發生利益沖突。
商業競争就是這樣的，市場就這麽大，你多占一份市場，對方就一定會少占一份市場。
但是楊淩沒有想到對方竟然如此肆無忌憚的帶人把店鋪給圍了。
周華看到楊淩的表情不好，問道：“楊總出什麽事情了？”
楊淩說了芳草街的店鋪被人給圍的事情。
周華心驚膽顫，趕緊說道：“要不要讓咱們的工人和你一起過去看看。”
楊淩搖搖頭說道：“不用，我先過去看看。”
楊淩還是有自己的擔憂，他相信許文山和周愛國在江城縣的利益鏈盤根錯節。
現在要是帶的人多了，雙方沖突起來，如果有人控制不住情緒，真的變成了打架鬥毆事件，對楊淩也是不利的。
而且在店鋪裏面隻有劉雯一個人，如果劉雯受傷了，那楊淩的心中才真的是過意不去。
周華知道楊淩考慮問題要比自己周全得多，所以他也沒有再要求和工人一起跟着過去。
不過周華說道：“楊總，如果現場有事情需要我們幫忙的，你打個電話，今天我們的工人都在上班，我們随時過來。”
楊淩點點頭，先行乘坐出租車前去了芳草街。
芳草街，淩天家電門口已經圍集了很多看熱鬧的市民了，讓劉雯這邊根本就沒有辦法做生意。
所以今天淩天家電可能連一台二手vcd都賣不出去。
楊淩剛剛走到淩天家電的門口，就發現了隔壁的馬大勇站在店鋪面前，笑呵呵地看着自己，一副幸災樂禍的樣子。
楊淩輕笑了一聲，沒有搭理馬大勇，而是直接去淩天家電。
許文山看見楊淩來了，便讓馬仔們讓出一條路。
楊淩露出微笑，對許文山說道：“許總，許久不見呀！”
許文生看見楊淩氣宇這樣的樣子，知道這家夥最近肯定是發财了。
他更是氣不打一處來，許文山略帶諷刺地說道，“楊總事務繁忙，哪有空接見我們呀？”
楊淩又笑着說道：“許總這邊要見我，給我打個傳呼就行了，何必弄得如此興師動衆。”
許文山身邊的馬仔就要發怒，被許文山給攔了下來。
許文山指着桌面上已經拆解得七零八落的vcd說道：“你這台vcd是愛多的吧。”
楊淩看了看，知道許文山想說什麽，他沒有正面回答這個問題，而是說道：“我們這家店鋪就是銷售二手vcd的，各種品牌的二手vcd都有。”
這種回答算是滴水不漏。
許文山見楊淩不接招，冷聲說道：“楊淩，你也算是在vcd行業做了這麽一段時間了，應該很清楚這一行的規矩。”
楊淩點點頭說道：“許總說的沒錯，每一行都有每一行的規矩，我當然知道這一行的規矩。”
許文山很嚴肅地看着楊淩說道：“那你說說這行的規矩是什麽？”
楊淩笑着說道，“是要保證質量，維護消費者的權益。”
許文山聽楊淩這樣說就要發怒，他不知道楊淩是真的不知道還是故意裝作不懂。
許文山說道，“咱們這一行的規矩就是尊重品牌和尊重市場，你要銷售二手vcd，那沒有問題，但是你手中的這些愛多vcd必須要從我的手裏拿貨，你的萬燕也必須要從周總那裏拿貨。”
“你這邊不經過我們私自銷售vcd，這就是不懂規矩！”
許文山說的這個規矩其實就是潛規則，以保證這些代理商人所銷售的vcd在整個江城縣的壟斷。
楊淩故作驚訝的說道，“這種規矩我以前怎麽不知道？”
“許總，話不能亂說啊!”
“這些vcd我可不是從你們的手裏拿貨的，也不是從你們的上家拿貨，而是在市場上收購的。”
“我自己花錢收購二手vcd，自己用工人和技術還花了資金将其翻新。”
“現在我銷售的時候還要經過你的允許，恐怕天下沒有這種規矩吧！”
楊淩說的聲音很大，故意讓那些看熱鬧的民衆聽到。
大家一聽楊淩這樣說，覺得也對呀！
對方辛辛苦苦的在市場上收購那一些壞掉的vcd，然後通過自己的技術自己花錢将其翻新之後賣給消費者，這算是給消費者們謀福利，怎麽可能做這種事情還要征求愛多代理商的同意，這不是瞎定規矩嗎？
許文山這一次本來是氣勢洶洶來這裏來的，但是哪知道被楊淩這樣一講，自己似乎一下就變得沒有道理了。
許文山氣急敗壞的說道：“銷售愛多品牌的二手vcd就必須要征得我的同意，這在咱們江城縣就是規矩，否則的話你不能夠銷售。”
許文山讓小弟将圍觀的人群驅趕出去，并且把店鋪的門給關了。
這一下店鋪裏面隻有楊淩、劉雯、許文山和一些馬仔。
劉雯握緊的拳頭不知道接下來會發生什麽。
楊淩依舊面不改色，“許總，大家都是生意人，當初咱們兩個人還一起合作過，你這樣做完全沒有必要吧。”
許文山緊緊盯着楊淩說道：“我剛剛看過你貨架上面銷售的二手vcd，貨架上面的vcd總共有15台，其中有12台是愛多，兩台是萬燕，一台是新科vcd。”
“我不管你在其他線城市怎麽做的，但是在咱們江城縣就必須要按咱們江城縣的規矩。”
“現在我給你兩個選擇。第1個就是将手中的二手萬燕和愛多vcd數量到我們這裏來報備，每台vcd我們要抽100塊錢的利潤。”
“第2條路就是将你手中所有的萬燕和vcd下架，你銷售新科和是其他牌子我管不着，但是你銷售咱們愛多和萬燕的，我不同意，周總也不會同意。”
劉雯沒有想到對方會提出如此無禮和惡毒的要求，她忍不住說道：“憑什麽呀？剛剛楊總已經說了，所有的二手vcd都是我們從市面上收的，而且是自己花錢進行翻新的!”
“憑什麽要拿出這麽大一部分利潤給你們？”
一台二手vcd的利潤可能就是兩三百塊錢，要是拿100塊錢給許文山，那麽楊淩這邊就根本就沒得賺。
許文山帶來的人就要給劉雯耳光，但是被許文山給攔住了。
因爲目前許文山還并不想和楊淩搞僵關系。
許文山和周愛國都看出楊淩的技術的确能夠賺錢，其實雙方很後悔當初沒有下定決心和楊淩合作，這才導緻了楊淩一個人單幹。
許文山笑着對楊淩說道，“當然楊總你剛剛說的沒錯，咱們當初的确是合作過，而且還是比較愉快，既然當初咱們合作過，那麽現在也可以合作。”
“咱們還有第3條路可以走，我聽說你在咱們江城縣開了一家vcd的翻新工廠。要不然這樣，你這邊創業資金壓力也很大，我和周總每個人出1萬塊錢，但是我們要占你們淩天科技70%的股份。”
【作者有話說】
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