阿迪達斯的北美總部就位于俄勒岡州的波特蘭市，很有意思的是，他的主要競争對手之一的耐克就位于俄勒岡州波特蘭市附近的比佛頓的世界校園，兩者可以說是比鄰而居。

現在的阿迪達斯在美國還隻屬于一流的運動品廠商，不用說耐克，連比銳步也大有不如，隻能和其他一些品牌争奪前兩者夾縫中的空間，而且，阿迪達斯不但出自于歐洲，在美國人的心目中接受度先天就要弱一些，他的擅長領域還是足球，再這樣下去，阿迪達斯甚至可能逐漸丢掉整個北美市場。所以對現在的阿迪達斯來說，物色到可以代表企業形象品牌的未來巨星是一件刻不容緩的事，甚至，他們連考察的時間都沒多等，已經簽下了95年的狀元秀喬－史密斯神作書吧爲代言人。

相比起喬·史密斯，加内特無論從能力，年齡，形象方面都有優勢，所以，林楓對此行抱有很高的期望。

林楓選擇帶萊克來是經過深思熟慮的，随着經紀人事務的逐漸深入，他已經不可能再一個人包辦所以的事，而且這樣也容易出現疏漏，那麽就需要一個人來協助他。安娜可以神作書吧爲最貼近的人，但老實說，在能力上她暫時難以達到要求，再加上安娜也總習慣貼着林楓，一旦讓她獨立做事總是缺少一些動力。

就一個中國人的眼光來看，阿迪達斯在波特蘭的總部相當漂亮，光亮整潔得不象一家體育用品廠商，而更近乎于一家咖啡廳或者五星級酒店。

林楓和萊克慢步走進大門，已經有早也接到電話通知在此等候的客戶人員等待着他們，将兩人引上八樓的經典傳乘部，才躬身退後離開，然後又由接待小姐帶入了經理辦公室，見到了今天的面談對象，阿迪達斯的功勳人物——帕特裏克·尼爾森。

帕特裏克－尼爾森先爲林楓介紹了在座的其他兩位阿迪達斯的人員，一位是負責美國國内體育運動員觀察與評估的馬森，一位是行政部的副經理米倫特，秘書來倒上咖啡後，五人開始就座。

今天阿迪達斯明顯以尼爾森爲主，而且人員配備得十分齊全，看到别人的誠意都表現得這麽明顯了，林楓也不好太矯情，抿了一口咖啡後直接說：“我看到了貴公司發來的傳真，很感謝阿迪達斯對凱文的重視。阿迪達斯是一家曆史悠久，實力雄厚的公司，我們也很願意和貴方合神作書吧，所以我們來了。隻是我們想多了解一些情況，畢竟，一份傳真實在是太簡單了。”

“恩，可以理解，這也是我們應該做的。米倫特經理将負責向兩位介紹我們對凱文加内特的包裝和推廣計劃，史密斯先生可以先聽聽。”尼爾森點點頭，示意米倫特說話。

于是米倫特就開始了長篇大論，從阿迪達斯選取代言人的曆史，到現在神作書吧爲阿迪達斯代言人的種種便利，還有一大堆相應的計劃，差不多說了十五分鍾才說完。

林楓很認真地聽着，等米倫特表示已經說完了，才微笑着緻意，“米倫特先生的講解非常精彩，從中我們也看出了阿迪達斯公司的嚴謹有序。不過我還是想先知道，貴公司是怎麽對凱文定位的呢？簡單點說就是，我們都知道阿迪達斯有一個龐大的針對體育界人士的推廣計劃，我想知道凱文在這個計劃中将處于什麽位置。”

這個問題很關鍵，林楓是絕對不能允許凱文加内特被當成配角或者一般的湊數人員來參與推廣的，要知道，形象要建立起來很難，但要毀掉卻很容易，一旦加内特一開始就神作書吧爲不太重要的一員出現，以後要扭轉也會困難得多。這也是林楓爲什麽起初沒有主動尋找廣告商贊助的重要原因，如果不是好的位置，他甯願等待下一個機會。

馬森插嘴了，這也應該是阿迪達斯三人事先分好工的，“我們仔細收集過凱文加内特在高中以及加入nba以來的資料，他的形象和風格很符合我們的要求。但是畢竟他隻是一個還沒有取得任何成就的新人，雖然有潛力但未來的發展也存在着很大的不确定因素。”

“你們的顧慮我當然明白，但請恕我直言，耐克在簽下喬丹之後同樣是花了七年才取得nba的總冠軍，由于聯盟的特點，很多有能力也很受歡迎的人在個人榮譽上的取得相比其他運動來說是注定有很大遺憾的。相反我認爲，阿迪達斯看重新人是個很明智的決定，因爲大家可以一步步地看着新人的成長，直到取得偉大的成績，與此同時，他所代表的形象，也就是阿迪達斯，也更容易水漲船高地被大家所接受，這對雙方都是有利的。”林楓笑着說道，順便小小地刺激了對方一下。

三人不禁有些尴尬，喬丹被阿迪達斯放棄後轉投耐克，從而讓耐克取得巨大的成功一直是業内的一個巨大的笑柄，雖然具體的都不關眼前這三位的事，但現在說起來總不能讓人感覺到是件高興的事。

“每年全美都會湧現無數天才的體育人，但最終能夠成材的卻百分之十都不到，而我們阿迪達斯需要的，是在這百分之十裏面的百分之一，雖然我們承認凱文加内特有可能符合我們的要求，但在逐漸明朗前我們也不能做出絕對的承諾，相信這點你是可以理解的。”尼爾森對體育方面的也很熟。

“是的，我們很理解這一點。所以，爲了表明我們的信心，并且也爲了讓貴方放心，我有一個新的提議，希望三位考慮一下。”林楓開始逐步推出自己的真實意見。

“好的，史密斯先生請說。”尼爾森做出了個請的手勢。

“我還不清楚貴方會提出什麽樣的條件，但我根據阿迪達斯本身的情況和近年來簽約的代言人情況做了個大概的估算，我想會是一份三年或者五年的合同，總金額應該是在800萬美元到1500萬美元之間，我想偏差不會很大吧？”

“是的，這點本身也是我們預備今天向兩位介紹的，我們準備了兩份合同供參考，一份是三年的750萬的合同，第一年是150萬，以後逐年遞增100萬美元；第二份是六年的合同，總金額在2100萬美元。”米倫特拿出兩份草拟文件，遞給了林楓。

林楓稍微浏覽了一下，就把文件給萊克詳細查看，低頭想了兩分鍾，才用有些無奈的聲音說，“貴方的合同讓我看到了誠意，也讓我覺得很難找出直接的問題，這讓我感覺到很難辦。”

“噢？既然找不出問題，爲什麽還會覺得很難辦呢？”尼爾森很奇怪林楓的話。

“貴方在自身認爲合理的範圍向我們展示了誠意，就這點我很難找出太大的問題，但我想我們可能另外有一個分歧點，那就是，凱文究竟能做到什麽程度。”林楓攤攤手，表示出他的意思。

“我再補充一下我的意思，這份合同是根據優秀的年輕球員來做出的，也充分地考慮了其發展的潛力問題。但如果我說，凱文并不是普通的優秀球員，他能夠至少達到象現在巴克利，皮彭，德雷克斯勒這樣的程度呢？”

恩？尼爾森一下子明白林楓的意思了，征詢的目光投向了馬森。

不過馬森一下子變得謹慎起來，他沒有直接發表意見，坐在那颦着眉頭，仔細思索着，甚至還從随身的公文包裏拿出一些資料來現場觀看，手指在上面劃來劃去。

好一會，萊克都詳細看完了兩份草拟文件，沖林楓點點頭示意沒問題後，馬森才開口，“的确有這個可能，不過這需要很多條件，至少是他自身的很多要求，比如嚴重的傷病，球隊的支持這些，一旦出現某些意外，就很難達成了。”馬森有些日爾曼人慣有的嚴謹，不會輕易否定，但也不會随便下什麽定論。

“很感謝馬森先生的認同，那麽爲了消弭我們之間的分歧，我這個方案就是把固定的合約改成附帶許多條件的波動性合約。”林楓拿出了自己的意見。

尼爾森眯着眼想了想，說；“我明白史密斯先生的意思了，你是說把加内特以後達到一定的成績，就會自動提高合約的金額？”

“是的，我們可以接受低起始值的合約，但要求凱文能得到至少接近頂級的推廣待遇，隻有當他的個人成績達到一定的标準或者取得合約規定的榮譽時，貴方才增加合約的金額。這樣的話，凱文發展得好，阿迪達斯公司自然從中得利，給出更多的金額也願意；而如果沒有達到理想的情況，也把貴方的潛在損失風險降低到了最小。”說完，林楓用眼睛緊盯着尼爾森，如果能達成這樣的合約，那麽加内特今後的利益就能得到最大限度的保障。

尼爾森考慮了一下，對林楓說；“不好意思，我們需要先商量一下，請你們先坐一會。”

林楓點頭表示理解，然後尼爾森就和馬森，米倫特一起走進了裏間。

看着他們離開後，萊克低聲問林楓，“這個方案的确很漂亮，您覺得他們能夠接受嗎？”

林楓很肯定地說，“尼爾森是個很有眼光而且具備開拓精神的人，有很大的可能會接受這份方案，畢竟我也已經考慮了他們面臨的風險，這是實實在在的雙赢選擇。錯失喬丹，讓阿迪達斯幾乎失去了整個十年，一有機會，他們都不會輕易放棄的。”

林楓的判斷很準确，在二十多分鍾後，尼爾森等人走了出來，向林楓表示阿迪達斯大體上接受這份提案，但詳細的條款還需要再行磋商。于是，雙方開始了真正實質性的談判，經過将近3小時的拉鋸，連午餐都是秘書給五人送進來的，林楓也在神作書吧出了一些讓步後，終于和尼爾森就具體條款達成了基本的共識。

具體條款如下：

一.阿迪達斯體育用品有限公司将聘請凱文·加内特爲其形象代言人，擁有其一切媒體，廣告，宣傳等傳播方式的肖像使用權，爲期六年，合約基本金額爲1350萬美元。合約期間，阿迪達斯将負責加内特所使用的一切運動裝備，同時凱文加内特不得再爲任何同類廠商簽定類似的合同；

二.在合同期間，加内特有義務參加阿迪達斯組織的不低于五次的廣告拍攝或者現場宣傳活動，有增加雙方可另行協商；

三.合同期間，某個nba賽季加内特的常規賽個人統計到達a級标準，合同金額自動增加200萬美元，b級标準則增加100萬美元，入選全明星隊增加100萬美元，常規賽單項技術統計排名聯盟第一增加100萬美元，獲得常規賽mvp增加300萬美元，最佳防守隊員增加150萬美元，最佳新秀100萬美元，入選聯盟第一陣容增加150萬美元，第二和第三陣容增加50萬美元，獲得總冠軍增加200萬美元；（評判級别标準見附件）

四.合同期滿後，阿迪達斯公司有對加内特同樣條件下的優先續約權；

五.對同在‘傑－安娜’名門經紀公司旗下的其他球員，在其他同類廠商價格相同的情況下，阿迪達斯擁有優先權。

附件：常規賽個人統計級别評判标準，得分+後場籃闆+前場籃闆+（助攻+搶斷+蓋帽）x2—（失誤x2+犯規+投丢球數/2+罰丢球數）=積分；

a級：38分b級：32分

合約隻待阿迪達斯公司總部和凱文加内特同意後，然後再行簽定，就馬上生效。

其中，合約的第三條外加附件就形成了林楓今後爲旗下球員簽定大的贊助商廣告合同的統一标準，被稱之爲——“名門條款”！