下午1點,剛剛吃過午飯開始工神作書吧的張巧巧,連同各組技術精英,被通知開會,僅僅經過了幾個小時的時間,高層就對此事達成了一緻。
這次會議有兩個重點,第一,緊急停機維護,4個技術組,互相配合,用最快速度進行漏洞修補,提供補丁文件,同時進行漏洞自查,因爲已經有了解決辦法,照着做就可以,所以這次臨時維護時間定爲30分鍾,散會後立即執行。
第二個重點,管理層決定,由運營總監和張巧巧配合,與“bug終結者”進行聯系談判,以現金形式,購買其掌握的bug資料。
決定讓運營總監和張巧巧配合,是有目的的,首先運營總監屬于公司高層,又是對外的主要發言人,這樣的身份,對對方,是一共尊重,甚至想要成爲一種壓力;同時,由于運營總監具備足夠的談判能力和一定的權限,方便掌握最終協議金額。
而張巧巧,熟悉技術方面的内容,可以判斷對方所提供的bug,是否存在,對遊戲的影響力度如何,如果都是些無足輕重的小bug,也就不存在什麽收購問題了,僅對之前給出的兩個bug,表示一定的謝意即可。
在确定金額前,一定要了解對方掌握的bug有多少,其中重大bug的比例占據多少,由運營總監和張巧巧配合,可以快速做出合理的判斷和評估,其價值大約爲多少。而公司高層開會決定,将收購金額控制在350萬元以内,這個金額是按照已經提供的這兩個bug影響力神作書吧爲參考藍本,并且對方真的有近百個bug,而重要bug占據比例約爲百分之十來判定的,也就是說,如果低于百分之十的比例,或者數目少很多,金額将順減,如果大于百分之十的比例,需要提高收購價格,将另行開會決定。
有了結果之後,馬上散會開始了緊急維護。在公司技術小組開始緊張工神作書吧的同時,秦傲也正好打開這個遊戲,發現臨時停機,維護30分鍾,并有補丁放出,他就知道,自己的郵件已經被對方收到了,也引起了一定的重視,就是不知道什麽時候會和自己聯系了。
僅僅過了30分鍾之後,遊戲就恢複登陸了,秦傲找了一個自己以前打錢用的号,進去測試了一下,需要軟件的bug不知道,但是,任務的那個bug已經被封了,然後秦傲突然想起來,在手機的信息數據庫中,顯示新的版本中,重大bug變爲了31個,但是,秦傲并沒有注意,少的是不是自己提供的2個bug。
秦傲連忙把手機變成“蘋果”筆記本,變型後,秦傲覺得自己挺傻的,幹什麽還變來變去的,以後直接用手機變成的電腦就好了啊,因爲,無論說運算速度,還是智能度,都大大超越了現在的電腦,何苦守着洗衣機還用搓衣闆啊。
查詢後,結果果然不出所料,新的版本中,重大bug減少的2個,的确就是自己提供的2個bug,這下秦傲心裏有數了,之前還有些擔心,如果自己過分的使用手機的資源,會不會給現在的時代帶來影響,甚至擔心會不會影響到曆史的發展,但是現在看起來,曆史就是曆史,一切都是已經決定好的了,根本不會因爲自己的任何舉動而影響到。
想到這裏,秦傲就心想,如果當時自己提供的不是這兩個bug,恐怕,發過去的郵件都可能沒有人看,或者不會引起重視吧。或者自己當時發的不是兩個,而是三個,估計結果是一樣的,唯一的不同就是,這兩個bug将不再是自己提供的,而是他們自己發現或者别人提供的吧。
看來,冥冥之中,一切都是有定數的,那麽這樣,以後自己就可以放心大膽的使用手機的任何功能的,不需要有任何的顧慮,如果真的是有些過分使用了,或者有什麽重大影響,那麽,恐怕,自己的目的也不會達到,也會被各種各樣的原因所阻礙吧。
秦傲正在思考這些事情的時候,突然電腦上提示,有新郵件,秦傲打開一看,原來是對方公司,約自己商談有關于bug的收購的事項,因爲秦傲當時郵件中并沒有留下任何的聯系方式,隻能通過郵件回複,所以對方留下了電話等聯系方式,希望能夠盡快取得聯系。
秦傲想了想,将筆記本變回電話,給對方撥打了電話。很快,電話就有人接聽了,秦傲因爲開始說是一個技術團隊,所以,在電話裏表明身份的時候,也沒有說自己是一個個人,隻是說自己是團隊裏負責這個事項的代表。
對方在确定了秦傲的身份後,因爲并不知道秦傲和他們公司的總部其實都在炎黃市,所以,就很客氣的對秦傲說,這個事情公司非常的重視,也非常感謝秦傲沒有把這樣嚴重的漏洞流傳出去,而是提交給官方,希望可以有機會針對其他bug的收購事項,進行面談,願意提供任何城市到炎黃市的機票。
在對話過程中,對方表現出了足夠的誠意,而且對方如此快速的修複bug,并第一時間和自己取得聯系,這樣秦傲對對方的工神作書吧态度和效率感覺非常的滿意,印象分也大大增加。
随後,秦傲表示,自己就在炎黃市,在對方方便的時間,随時可以見面針對這個問題進行商談。
對方聽了後,很興奮,因爲這樣就意味着可以最快速度的進行協商,畢竟有那麽多bug存在,總是感到不安心,因爲太多的網絡遊戲,就是因爲一些重大的bug得不到良好的解決,導緻整個遊戲的垮塌。
最後,雙方約好1個小時後在公司的總部見面,秦傲拒絕了對方派車接他的好意,而是收拾收拾後,打車來到了對方的總部。公司方面也沒有堅持,畢竟他們認爲,這樣的技術團隊,适當的保密,不願意讓人知道自己的固定工神作書吧場所,也是可以理解的。
打車到公司的路上,秦傲心想,這次如果談判順利,應該能有5萬到10萬的收入了,如果這個成功了,再選擇幾家開始,采用同樣的辦法,估計用不了多長時間,自己也可以買一輛車開了,畢竟自己非常喜歡開車,而且,有個車也的确方便,以前就不說了,反正天天宅在家裏,又沒有經濟能力,現在不需要每天在家對着怪物狂砍了,再有了經濟條件,委屈自己就沒有必要了。
秦傲到達了對方的公司後,在前台表明了身份,工神作書吧人員顯然已經得到了通知,秦傲一說自己的名字,就客氣的把他領到一個小型會議室,讓他稍神作書吧等待,馬上将由運營總監和技術主管和他見面。
秦傲聽到居然是運營總監和自己親自談判,感到非常的意外,自己根本沒有想到,對方會如此重視,在自己看來,這樣的事情,反饋上去是一定的,但是,談判估計也就是個技術主管一類的人物,畢竟更了解技術原理,談起來方便一些,但是沒想到對方竟然是運營總監親自和自己談判,這可是在國内網遊界乃至it界都非常出名的人啊。
對于技術主管,其實就是張巧巧,副總當時的宣布,就等于是任命了,隻是沒有通過人事部門向全公司公示而已,但是既然要和對方談判了,一個合适的身份是必要的,如果說是一個組長,也不太好聽,再說,和運營總監的身份也不相配。
坐了沒幾分鍾,聽到幾聲敲門聲,然後門被推開。秦傲看到對方在自己的辦公場所,還是先敲門再推門,對于對方給自己的尊重,覺得特别有滿足感,又加了不少印象分,心裏暗暗決定,一會再談判的過程中,隻要不太過分,自己可以适當的松口,而回報對方對自己的重視和尊重。
當推開門,首先走進來的是對方的運營總監,秦傲也連忙站起身,迎了上去,将手伸出,并說道:“周總監,久仰大名”,周總監也客氣的說:“哪裏哪裏,還是你們青年才俊有本事啊。”
而跟着周總監後面進來的,是一位夾着資料夾的女孩,當秦傲與周總監握手之後,迎上了女孩的目光,兩人不禁都流露出驚訝的表情,并異口同聲的說:“是你?”
僅僅一霎那,兩人前後都調整了自己的意外,女孩主動伸出手,禮貌的說:“你好,我是負責技術的張巧巧。”秦傲也說:“你好,bug終結者代表,秦傲。”
張巧巧雖然及時的調整了自己的情緒,無論出于當前應該認真的狀态還是出于對對方的尊重,這都是必須的,但是心裏也暗暗想,沒想到這個昨天幫自己的人居然是bug終結者的代表,怎麽看也不像一個搞技術的啊,不過想想自己,也太多人不相信自己是搞技術的,也就沒有再多想。看來人不可貌相,還真是一條真理。
賓主落座後,周總監并沒有直入主題,而且奇怪的看看雙方,然後說:“你們兩個認識?”
張巧巧和秦傲,聽到周總監的問話後,又是異口同聲的說:“不認識。”
這下,周總監就跟納悶了,這是在玩什麽遊戲啊?本以爲如果兩個人認識,還可以打打友情牌,可是兩個人都說不認識,可是明顯又不是陌生人的樣子,就詫異的看看這個看看那個。
秦傲看了一眼張巧巧,暗示讓張巧巧解釋。張巧巧就對周總監說:“是這樣的,昨天晚上我驗證程序,加班走的有些晚了,中午吃飯時,車停在旁邊的停車場沒有開回來,過去取車的路上,有個醉鬼騷擾我,是秦先生幫我制止并報了警,所以剛才一見面,有些意外。”
周總監聽過了張巧巧的解釋後,先是客氣的誇獎了秦傲有正義感之類的話,然後進入了談判主題,詢問道:“首先,我要感謝秦先生的團隊将bug直接發給了我們,而沒有外洩和惡意利用,但是不知道,秦先生的團隊目前掌握有我們多少個bug,和之前的兩個bug比較起來,重要性如何呢?”
秦傲從剛才在來之前,臨時購買的筆記本電腦包中,拿出了手機變化的“蘋果”筆記本電腦,展開放在桌上後說:“是這樣的,根據我們的測試,去掉之前提供的2個樣本,當然,貴公司已經解決過了,現在我們仍然掌握有貴公司這款遊戲的98個bug,其中重大bug有30個,危險程度與提供給貴公司的兩個樣本不相上下。”
秦傲在說的時候,其實刻意隐瞞了一個bug,就是他自己曾經利用過的bug,倒不是怕他利用bug的事情被查出來,影響自己的正面形象或者委托人的賬号安全。而是因爲來之前特意查詢了手機信息數據,在手機的信息數據中表明,這個bug,直到遊戲終止運營,都沒有被解決,所以,既然秦傲已經知道,自己根本不可能左右曆史,那麽就還是不說的好,免得影響了自己整體的計劃。
周總監和張巧巧聽到這個結果後,大吃一驚,原本公司方面認爲,這樣重大的bug,最多也就是占據百分之十左右,所以公司經過評估商讨,定出了350萬的最高價碼,可是,沒想到居然有30個之多,占到了bug總數的百分之三十以上。
這時,周總監和張巧巧兩個人的想法也不同,周總監在想,看來打算今天能夠直接解決這個事情的可能性不大了,大大超出了預計,那麽,如果增加價碼,就還需要開會進行讨論才行,但bug數量大大超出了預期範圍,董事會是否能接受更高的價碼,也是個問題了。
而張巧巧沒有考慮這些問題,這個不是她的考慮範圍,她在想,如果是一些文字上的校對問題就不說了,但是重大bug有這麽多,神作書吧爲一個技術組長來說,有點接受不了,因爲經常都在反複進行程序驗證和bug測試,自己的小組和其他3個小組,居然都沒有發現,還有如此多的問題存在。
雖然心裏有想法,但是,談判還是要繼續的,首先要知道,秦傲說的是否屬實才行,所以,周總監就又說了:“秦先生給出的數據,的确非常出乎我們的意料,當然不是我們懷疑秦先生所說的真實性,但是,我們希望,在談判之前,是否可以了解bug的一些情況?”
秦傲想,這樣的要求,雖然看似過分,但是,也是可以理解的,并且開始自己也有這樣的準備,所以提出,讓對方提供一個内部驗證賬号,自己通過自己的電腦,進行部分bug演示,但是,不可能全部演示,也不可能告知解決方法。
這些問題公司倒是完全可以接受,畢竟既然對方提出,是希望利用這個bug換取一定的金錢,無論是盈利也好,還是保證團隊的維持也好,這都不是自己公司所需要考慮的。
一個小時之後,周總監和張巧巧已經完全震驚了,眼睜睜的看着秦傲通過網上到處都能下載到的軟件,甚至不需要通過任何的軟件,完全按照操神作書吧步驟,實現非正常的獲益,或是遊戲貨币,或是經驗,甚至還有一個bug可以直接獲得遊戲在線商城的物品,而不需要花費任何的代價,要知道,遊戲的收入來源,都源于此處啊,如果這樣的bug被公開惡意利用,遊戲面臨的就是入不敷出而關閉。
一個小時的時間内,秦傲選擇性的驗證了8個比較嚴重的bug,并且告訴周總監和張巧巧說,30個重大bug,基本都和這些已驗證的bug危害性差不多,甚至超越。
周總監心裏别提多别扭了,在秦傲眼中,這些bug的嚴重性可能類似,但是周總監知道,就僅僅一個在線商城的bug,能夠給公司帶來的損失就不隻幾百萬那麽簡單,演示的時候,是一個,誰知道剩下的bug裏面,還會不會有類似的?現在,無論對方開出什麽價碼,公司方面都必須面對,因爲周總監已經完全相信,對方的确是掌握了足夠多的bug,而這些bug,能夠給公司帶來的潛在威脅太大了,甚至是承擔不起的。
但是,想歸想,談判還是要繼續的,周總監語氣上,比之前更加客氣了,對秦傲說:“秦先生,我們現在已經完全相信您團隊手中所掌握的bug數量及嚴重性,我們必須承認,這樣的bug,對我們的影響是非常大的,所以我必須代表公司全體,再次對您團隊這樣的做法表示感謝,如果這樣的bug外洩,對我們公司的影響是不可估量的。那麽,不知道,您團隊,對于這些bug,打算獲取多少的回報呢?當然,我相信貴團隊組織,絕對是正義的,收取回報也僅僅是爲了必要的維持,而不是爲了盈利,這個我們完全可以理解,所以,請您開個價好麽?”
秦傲聽到對方的表态,心裏很高興,他知道,今天的談判結果已經并不是非常重要了,重要的是,自己的第一步走對了,對方是非常願意收購這些bug的詳細資料的,也能看得出,對方的重視,秦傲心裏本來定義是五萬到十萬的價位,但是雖然沒有經曆過,可是,類似的談判,在電影上電視裏小說中,也看到過不少,秦傲知道,現在如果自己來開價,其實是下策,還是讓對方提出一個價碼,然後再進行進一步的商談更好。
于是秦傲說:“首先非常感謝貴公司的誠意,我對貴公司的工神作書吧效率和态度,也表示肯定,當然,還有對我本人的尊重,爲了回報,除了30個重要bug之外,其他的bug,我們團隊可以無償提供給貴方,但是,對于這30個重要bug的詳細資料,我還是希望聽聽貴公司的意見和看法,給出一個貴公司認爲合理的價位。”
接着秦傲又補充說:“您剛才也提到了,我們不是靠這個來賺取利潤的,而是要用這部分來源,來維持我們團隊的日常開銷,所以,并不存在一個固定價碼的問題,您可以根據實際情況決定,無需顧慮。”
本來周總監是希望能夠得到對方的一個價碼,心裏有數後,與對方約定下次見面的時間,然後再說決定,而自己這邊,有了一個範圍之後,再與公司董事會進行評估協商,看看如何處理解決。但是聽了秦傲的話之後,周總監又覺得對方的确是有誠意,而且絕對不會漫天要價的敲竹杠,心裏思量了一下,就決定先談談對方的口風,便說道:
“首先感謝秦先生可以将部分bug資料無償的饋贈給我們,既然貴團隊的目的不是赢利,沒有固定的價碼,這個也是可以理解的,根據我的判斷,貴團隊可以掌握如此全面的材料,人力物力投入也固然不會少,我們也知道,如果貴團隊利用這些bug在遊戲中牟利,或者出售給我們的競争對手,賺取的利潤也絕非小數,當然,以貴團隊的正義爲人,這樣的事情是一定不屑一顧的,事實上,我們之前也進行過一些商讨,所以,我冒昧開個價,您來考慮。”
周總監說到這裏,停頓了一下,其實,神作書吧爲非常具有談判經驗的他來說,在談判的時候,是絕對不會用這樣的語氣的,因爲,越是暴露的多,越是底氣不足,在談判中就會處在劣勢角度,而讓對方知道,所掌握的,是自己方面必須得到的,難免會遇到獅子大開口的情況,但是,現在又不同,一方面對方表現出來的誠懇,是完全可以感受的到的,再一個方面,自己也認爲,之前公司商量出來的價碼,與實際差價也太大了,對bug的印象,估計不足,所以,難免有些底氣不足,可不管怎麽樣,也要拼一下,沒準,對方就答應了呢?
多年的經驗,讓周總監很快的調整了過來,思量了一下,還是決定說出這個,自己都認爲對方絕對不可能接受的價碼。
“秦先生,您看,兩百萬可以麽?