趙春影是一名全職主婦，丈夫是開長途汽車的，膝下有兩個男孩兒，一個上初中，一個念小學，與公公婆婆住在一起，全家六口人擠在一個六十平米左右的二居室。

這一日，趙春影和往常一樣去接自己那念小學的二兒子，沒想到卻在臨近路口的時候，被人塞了一張宣傳單，正确的說，被塞了宣傳單的不止她一個，幾乎每個經過該路口的人都被塞了一個，趙春影小的時候沒受過什麽教育識字率不高，一開始的時候也沒弄清楚這東西是幹什麽的但是這并不妨礙她看清楚上面印的東西。

一張四開的紅底兒宣傳單，被分成大大小小各不相一的長方形條格，每個格子裏面都印着商品的畫像，每個商品下面，還用着粗粗的黑色馬克筆寫下了數字，數字又分成兩排，譬如說一把看起來十分鋒利精美的菜刀，它下方的第一排數字寫着8塊錢，而這個8上又被重重的劃了好幾條黑線，而緊接着就在它的下面标出了，6.4的樣式，即使趙春英是個大字不識的她也能明白，這是降價，便宜了的意思。

【光耀五金開業大酬賓，全場商品一律八折】

【燃爆盛夏，光耀五金盛大開業】

【千萬好禮相送，走過路過千萬不要錯過】

【香港，北京，上海，廣州，各種進口小家電應有盡有，全市最低價】

【三等獎家庭五金用具一套，二等獎氣鳴電水壺一隻，一等獎名牌熱水器，八月一日下午三點，手持本獎券左下角條形碼的顧客可參與抽獎活動。】

趙春影的小兒子，一字一字的讀着宣傳單上的字迹。讀的趙春影是心潮澎湃，在這個開個店頂多在門口放幾串鞭炮的時代，這又是宣傳單，又是最低價格，又是免費抽獎的，這花裏胡哨的手段一出，淳樸民衆的好奇心瞬間就提了起來，趙春影也同樣如此，仔細的記清楚了該店的位置和開業日期，趙春影決定到時候一定要親自去瞧瞧。

果然，八月一日那天，趙春影起了個大早，先是把兩個孩子打發走，又收拾了下家務，趙春影就拎着個菜籃子按照宣傳單上的地址尋了過去。

等到了地方，趙春英一瞅，我了個去，那人頭是一個接着一個，烏楊楊地擠在一起。中國的人民群衆，特别是各位中年婦女和大爺大媽們絕大部，打骨子裏都特别的愛湊熱鬧的，所以盡管天上的太陽那麽毒，趙春影擠在人群了裏也沒有要走的意思。

開什麽玩笑，來都來了，咋也得把獎抽了才行啊！

五顔六色的氣球，彩帶，成堆的鮮花花籃，整個商業街選在八月一号開業的也算不少，可就是沒有哪一家能比這家看上去更熱鬧，更有人氣也更風光的了。

上午9點整，伴随着三萬響的震天鞭炮聲，一場小型的剪彩儀式開始了，剪彩裏的人一共有四個，其中一個還穿着一身警服。

能讓警察來給他們剪彩，這家店裏的東西應該挺不錯的，趙春英如此想到。

然而，實際上，被花言巧語騙來的小呂警察直到一剪子把手裏的彩綢剪下去，整個人還是出于懵逼的狀态呢！

剪彩儀式和揭匾儀式結束後，一部分圍觀群衆立時湧進了店裏，而那些沒擠進去的，則繼續站在外面看着高台上的精彩“表演”。

光耀五金店的店門口早早地就建了個高台，高台上放着城堆的禮品盒子，一個白襯衫黑褲子，帶着鋼制手表，黑色皮鞋，長得盤條亮順的小哥兒站了上去。

那小哥手裏拿着個白色的話音桶，身前是一張長長的桌子，他先是用着極昂的語氣，歡迎了大家的到來，感謝了大家的捧場，他把在場的所有人都稱爲上帝，并且無比謙卑的表示，能爲他們這些上帝服務，是光耀牌五金店無上的榮幸，趙春影雖然不知道上帝是個什麽人物，但是卻不妨礙她覺得身心舒暢。

。

一頓歡迎詞和誇獎詞過後，帥小夥又開始了自己的一系列“表演”

“女士們先生們，各位兄弟姐妹，大爺大媽們，大家對這個東西一定不會陌生，因爲我們每一天幾乎都會使用到它，沒有它，你就不能快速的切菜切肉，沒有它你就隻能望着食物幹瞪眼，而不能把他們做成美味佳肴，沒錯！它就是主婦的好幫手，廚房裏不可少的物品——菜刀！”那小夥自從一組刀具中，抽出一把刀來高高舉起，擴音喇叭把他那充滿熱情的聲音四處傳染開來，震的人的耳朵都嗡嗡直響。

“我們家刀具，與别家不同，純不鏽鋼刀身，黃花木刀餅，既削鐵如泥還永不上鏽，此刀乃是從香港進口而來，大家看看這刀壩底下還引着人家的商标！”小夥的聲音充滿了一種蠱惑力：“此刀具，原價八塊錢一把，今日開業酬賓，卻隻賣六塊四毛錢，若是買五把以上本店還送精美刀具架一組，簡直是機不可失時不再來，大家千萬不要錯過！”這邊的帥氣小夥一邊招呼着，一邊在現場親自表演了，刀切西瓜，刀剔骨，刀剁肉，趙春影看的是目不暇接，

她長這麽大還是第一次知道，原來菜刀的種類也有這麽多說法，原來選對了刀具，那骨頭啥的也可以不費吹灰之力的就弄下來。

陽光底下，那一組組的刀具，顯的真亮啊！

趙春影想到了自己家那把笨拙的大菜刀，死啦沉的，又總是上鏽每次用完都得仔細擦幹就怕它上鏽。

還不如，換這把呢！

趙春影在心底盤算起來，刀這玩意兒也用不壞，換個好的，還能使上十幾年呢！

就在她心理被勾的癢癢的時候，那高台上的帥小夥兒又開始換了個物品介紹。

“各位大爺大媽，俊男美女，老少爺們們，接下來我要給大家介紹一樣寶貝，铛铛铛铛【一陣密集的敲鑼聲】現在市面上最流行的小家電之一————鳴氣式電水壺。您是不是曾經有過這樣的煩惱，一時沒注意，好不容易燒開的水就全都給蒸幹了，更有甚者還爲此引起過火災，而現在這個問題，我宣布可以徹底解決了。我們光耀牌五金推出的這款主打小家電，汽鳴式電水壺顧名思義在它完全燒開的時候會發出響亮的汽鳴聲、，無論您是在睡覺，還是在看電視這響亮的氣鳴聲都将提醒您，家裏還有一壺熱水在燒着。汽鳴式水壺，全身進口鋼材制作，三插頭電線，五分鍾燒開水，便捷，快速，省心，當下北上廣最流行的小家電，本店一共隻有一百台，先購先得，過後沒有啊！”

高台上的小夥子一句一句的說辭，弄得底下圍觀的衆人情緒越加高漲，當下就有人舉手高聲叫嚷着：“我買，我沒，給我定一個。”

不知道是不是受了這個情緒的感染，越來越多的人開始叫嚷着也給自己來一隻，沒一會兒就成了一副争破頭皮的景象。

趙春影站在炎炎夏日下也不覺得熱了，她睜着雙大眼睛，看着對方從電水壺，介紹到挂壁式小電扇，從挂壁式小電扇介紹到抽油煙機，從抽油煙機介紹到噴灑式熱水器。

這些東西，都是王天一從南方那邊進過來的貨，别說遂安了，就是連慶豐那邊市面上都是沒有多少的，在場的衆人雖多是淳樸，但是不是真的好東西他們還是能夠分别出來的。

王天一拿出的這些東西，都不算什麽大件的家用電器，但是每一樣卻都是特别的實用，對于在場的大多數人可言屬于那種咬咬牙，就能搬回家的那種。

于是，好不好列外的整個場面霎時就燃爆了！！！

一個小時後，趙春影滿頭大汗地從店裏面擠了出來，她一隻手上拎着隻電水壺，一隻手上提了個刀具盒子。

兩樣東西花了她26.4毛錢。

趙春影卻不覺得貴，反而有一種，啊！終于搶到了的感覺。

“看見他們家的小電扇了嗎？天啊，我上次在商場裏看，跟他家差不多的要賣五六十呢，他家居然才買四十塊錢，省不少呢！”

“誰說不是，哎呀，我還看上他家的那個熱水器了呢，冷水熱水随便調，這要是在家裏面安裝一個，可就再也不用去擠澡堂子了。”

聽到這裏，不僅是趙春英，很多人的心理也開始活動了起來。

他們想着：對啊，今天是開業酬賓，所以人家才賣這麽便宜，正所謂過了這個村就沒這個店了，現在要是不下手，再想買的時候可能就不是這個價了。

趙春影的眼神也變了變，想起自己家那已經壞了很多年的洗手池，又想了想人家店裏陳設的白的跟棉花糖似的，又光滑又善良的大理石洗手池，她暗自咬了咬腮幫子，迅速轉過身，泥鳅一樣的再一次迅速鑽進了人群中。

毫無疑問，王天一的【光耀牌五金店】迎來了一個極其精彩的開門紅！！！

第一天的日銷售額就達到了一萬八千兩百三十六元。

這裏面有前期宣傳到位，現場氣氛到位，營銷手段到位，以及最重要的“價格到位”的原因，總而言之，衆多的到位所起到的效果就是，王天一的五金店徹底在新商業街上打響了名頭，以後大部分提及光耀五金，基本上都知道指

的是誰家了。

“哥，今天的一百隻電水壺，三十台電風扇，十五台電熱水器竟全都賣出去了！”小黃毛湊過來說這話的時候，這雙眼睛都是閃閃亮亮的。

他可是和王天一親自去上的貨，太清楚這些東西的底價了，沒想到不過是從南邊運到北面，這中間差價竟然就翻了好幾番，簡直可以稱得上是暴利了。

“不都跟你說過了嘛，這才哪到哪呢！”王天一的嗓子特别的粗粝，沒辦法，扯着脖子做了一天的推銷員，想不啞都不行，不過盡管是這樣，王天一依然充滿了一種得意洋洋地表情：“小利小惠而已。咱們的目标是要從零售做到批發，如果有一天，整個遂安市還有底下的這些周邊縣鎮的五金店，都來咱們店裏上貨，那掙的票票……”王天一露出自得一笑，擡起手，使勁兒拍了拍小黃毛的臉蛋子：“小子，跟着哥混，虧不了你的！”