王掌櫃的目光瞬間被吸引。
他在珍寶閣擔任二十年的掌櫃，眼光毒辣，商機敏銳。
隻匆匆一眼，就斷定出那細碎的寶石很不平凡，将那蔥綠高雅的翡翠，襯托得十分高貴華美。
款式簡約，卻令人驚豔，必然能脫穎而出。
“姑娘，你可否将珠寶給我看一眼？”王掌櫃從中看到商機，見珠寶已經被白薇收起來，頗爲惋惜。“你有誠意與我們合作，我自當拿出十二分的真誠。抽三成利，是店鋪裏的規矩。可規矩是死的，人是活的，咱們可以折中一個法子，你開一個價，将珠寶賣給我們。至于是掙錢還是虧本，都與姑娘無關。”
白薇看着熱情的王掌櫃，他的态度三百六十度大轉變，如何不知他之前提的要求，不過是想要她知難而退。如今見她真的有名貴的珠寶，再提寄賣就是自打耳光，才會換個說法。
按照他提出的方案，他們算是共赢。
不過這會兒白薇不會輕易答應，否則主動權仍是在王掌櫃手中。
“多謝掌櫃好意，我不喜歡強人所難。”白薇婉拒。
王掌櫃心裏癢癢的，迫不及待想知道那是什麽寶石，“姑娘若有其他的要求，大可提出來。我若是能做主，必定會答應。不能做主，會禀告東家，盡量滿足姑娘。”
他心裏已經有了算計，這套珠寶放在任何珠寶店裏，不愁賣不出去。
就他目前所知，京城都沒有這種東西。
獨一件，價格必定能炒上來。
就算賣不出高價，今後與白薇合作，他壓價也并不違約。
白薇看着眼底精光閃爍的王掌櫃，哪會不知道他心中所想？
心中暗罵一句：老狐狸。
“姑娘，你這一套珠寶，能給我看一看嗎？”
一道蒼老的聲音響起。
白薇轉身看去，說話的是一位鶴發老夫人，生的慈眉善目，氣色紅潤，身子骨硬朗。左手被一位三十出頭的婦人攙扶，身後跟着兩個婢女。
王掌櫃見到老夫人，愣了一下，連忙起身道：“趙老夫人，您今兒怎得來了？可以派人通知一聲，我給您送去府上。”
“今兒天氣好，出來走動走動。”老夫人道：“你去忙，不用招待。”
王掌櫃笑容有一瞬的不自然，看一眼白薇，恭敬的說道：“您請坐。”
老夫人在婦人的攙扶下，坐在白薇旁邊的位置上，笑容和藹道：“我剛才看見那套珠寶，很别緻，和其他的珠寶不同。”
白薇心裏思量一番，将木盒子打開，擱在桌子上，“老夫人，您請看。”
從她的夫姓與掌櫃的态度，白薇心中隐約猜到眼前這位老夫人的身份。
趙老爺的母親，她雕刻那尊玉觀音的正主兒。
老夫人伸出手，婦人拿出一副手套給她戴上，小心翼翼拿着吊墜。
托着翡翠玉石的纏枝紋鑲着細碎的金剛石，陽光折射下寶光流轉，璀璨奪目。
一點翠綠鑲嵌其中，似一汪碧水，一股清涼侵透心間，簡單清爽，又不失貴氣。
翡翠水頭足，金剛石肖似琉璃，卻又比琉璃剔透華美，算得上一件寶物。
老夫人越看越喜歡，詢問起婦人，“阿阮，你喜歡嗎？”
“母親，我覺得好。”趙阮一眼就相中了，蒼白透着病态的面容露出一絲淺笑，“冒昧的問一下這位姑娘，這珠寶你從何處得來？”
老夫人愛不釋手，與趙阮的氣質般配。聞言，她不由擡頭看向白薇。
她穿着粗布衣裳，頭發梳的整整齊齊，绾着一根木簪，容貌倒是标緻。裝珠寶的也是尋常的木盒，顯然與這珠寶并不相配，莫怪王掌櫃有些輕視她。
“您請放心，這珠寶來路正。”白薇苦笑道：“我大哥無意撞碎了别人的手镯，已經賠了銀子，我見這玉是好玉，丢了太可惜，便想法子剔除裂痕，雕刻成耳墜與吊墜，也好彌補些損失。”
趙阮未料到會有這一樁官司，隻不過珠寶的來曆得問清楚，絕無冒犯之意。
“這位姑娘心思靈巧，别出心裁。我今兒與這珠寶結緣，你開個價。”
王掌櫃心一沉，這趙家是商戶，趙老太爺的胞妹嫁給一個皇商之後，極力提攜娘家。趙老太爺十分争氣，短短十幾年，便積攢了豐厚的财富，不說是清水鎮，就是在縣城都是頭一份。不過趙老太爺迷信，認爲趙宅的風水旺他，始終不肯搬走，并且勒令子孫不得從主宅遷離。
他原來是打算将這寶貝獻給趙老夫人，誰知白薇走了狗屎運，在他的鋪子裏撞上正主兒。
王掌櫃上前一步，睨一眼珠寶，不由問道：“姑娘爲何選用纏枝紋？雲紋不是更合适一些？”
白薇笑容不變道：“祥雲紋固然好，可我更喜歡纏枝紋。它又稱爲‘萬壽藤’，延綿不斷向上延伸，因此象征着生生不息，極具生命力。”
這句話，令老夫人心中一動，不由得看向病弱的趙阮。原來就很喜歡，現在更是合乎心意。
“我也喜歡纏枝紋。”老夫人指着自己的錦裙，上面赫然是纏枝菊紋。
“我與老夫人的眼光倒是一緻，這花紋很襯您。”白薇捧了老夫人一句，然後又真誠道：“這玉镯子原來的價值在一百兩左右，我這鑲金嵌上寶石，加上一些人工費，收您一百二十兩。”她笑眯眯地加一句，“我和您投緣，便不賺您多少錢，結個善緣。目前來說，這珠寶是縣裏頭一份。”
趙阮心中一動，聽出白薇話中的意思。這套珠寶是目前唯一一份，但是今後可不是。黃金有價玉無價，這玉本就是好玉，雖然不值這個價，可勝在這一份做工。
“姑娘，你賺一些辛苦費是應該的。”趙阮對老夫人道：“娘，您便将這套珠寶送給我，算作生辰賀禮。”
王掌櫃這才知道原來是特地給趙阮挑選生辰禮物，可這套珠寶隻賣一百二十兩，他一個銅闆也賺不到，着實心痛！
趙老夫人将珠寶放下，讓婢女給付銀錢。
婢女拿出三張銀票給白薇，一張一百兩，兩張十兩。
白薇将銀票收下，說了幾句吉祥話。
心中十分激動，這算是她來這兒賺得最多的一筆錢财了！
如此順利，也算一個好兆頭！
趙阮不禁問道：“可有配套的玉镯？”
白薇搖頭，看着王掌櫃陰沉下來的臉，如實道：“沒有，我目前也沒有空造玉镯子。”
趙阮有些失望。
白薇又道：“我今後會與王掌櫃合作，做出了珠寶，放在他這兒寄賣。您若是喜歡我的東西，到時候來貨了，便讓王掌櫃給您送一句話。”
“便這麽說好了。”老夫人應承下來，如何不知道白薇的難處？她若是搶了王掌櫃的生意，在鎮上生意難做。
老夫人起身，由趙阮攙扶着，再去鋪子裏挑一對手镯。
王掌櫃驚訝的看向白薇，對白薇有了一個看法，她并非愚笨之人。
這一次，王掌櫃态度更真誠，“姑娘，你有什麽條件，一并提出來。”
白薇本來就是打算和王掌櫃合作，所以在趙老夫人跟前特地說那一番話，算是賣一個人情給王掌櫃，今後合作起來，他的吃相不會太難看。
“隻有一個條件，我送來的東西，按照本身的市價給我。”
王掌櫃沒有立即回話，端着一杯茶慢慢地飲幾口，合上茶蓋将茶杯擱在桌子上。
“你給的珠寶，超過三件沒有給我盈利，咱們的合作終止，且你不得接趙家的活。”
王掌櫃不可能好處給白薇占盡，必然要保住自己的利益。
白薇笑了一下，在合同上添加一句，若不是珠寶本身的問題，他們的過失導緻價值過低，或者是惡意壓價，她有終止合同的權利。
王掌櫃深深看了白薇一眼，簽下合約。
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