第254章 洗腦
葉崇明愣了一愣：“這麽快？”旋即滿心的抗拒。
不過再抗拒，他也知道孫女都十七歲了，是該成親了。就算先十二月那個日期，也是要出嫁的。他根本阻止不了。
他道：“三個月，雖說時間緊了些，但備嫁妝倒也足夠了。”
他和葉老太太雖有心給葉雅茗置辦豐厚的嫁妝，但一碗水得端平。陶氏本來因爲丈夫和兒子家主之位被葉雅茗奪了就滿心不忿。現在葉雅清和葉雅茗前後腿成親, 二老卻厚此薄彼，陶氏肯定得作妖。
所以公中給葉雅茗的嫁妝，都跟葉雅清的差不多。當初給葉雅清置辦的時候，葉老太太給葉雅茗也備了一份。畢竟葉雅茗已定親，年紀也在那兒了，成親很快就要來臨。
因此這會兒時間緊，倒不至于忙亂。
“你給清兒添妝都那麽豐厚，到你自己，可得好好置辦。公中給的不多, 你自己多置辦些。”葉崇明叮囑道。
“嗯嗯，好。”葉雅茗點頭。
她回來找葉崇明，是說另一件事：“明日跟陳大人見面，主要還是您出面。咱們當初給那邊的價錢是半錢銀子一斤，如果不用咱們運到邊關則是四百五十文。”
“這段時間我在山上帶着學徒們制茶，不知道您關注過那邊的情況沒有。這黑茶，想要制成我給您喝的那個程度，即十成熟，就得經過七十天的渥堆發酵，這期間不能有操作上的差池。一旦有誤，茶就毀了。所以它的原料雖不怎麽樣，但費的功夫可不小。”
“七十天？”葉崇明吃了一驚。
看葉雅茗制龍井茶、桂花茶等茶葉，都十分輕松, 半天不到就能制把茶制出來。
他萬萬沒想到這黑茶的制法那麽複雜。
葉雅茗點點頭：“不光費時，而且有損耗, 所以咱們的價錢一定不能低了，最低不能低于三百八十文。”
她曾經算過，這茶的成本不足一百文，但這是建立在她是熟手、制茶沒有失誤的情況下。等讓學徒學制茶，必會有失誤，她不能不把這一塊算進去。
她說過不與朝廷争利，在黑茶上不賺朝廷的錢。但一開始開價不能太低。
人的心思是最複雜的。她就算開價一百文，都還會有人以爲葉家賺的多，想要再往下壓價。那麽一開始她把價叫高一點，也給朝廷讨價還價的空間。
明年或後年，陳震高升或調走，換一個官員來管這一攤子事兒，他必然會拿壓低葉家黑茶的價格來做他的政績，表示他比陳震幹得出色。
她這會兒叫高價，就是爲了以後給繼任管理者壓價的空間。
再者，這黑茶的制法藏是藏不住的，油水太大，臨安的茶商不敢動，但京城的官員、權貴必然會動腦筋想插手進來。
所以黑茶的制茶方法，隔上一兩年頂不住的時候，她仍然會賣出去。别人制茶的出錯率會更高，她總得給别人一點賺錢的空間。免得這些人費盡手段得到了茶方, 制出來的茶不賺錢, 惱羞成怒下記恨葉家。
她給朝廷讓利，自己不賺錢，反招小人記恨，何苦來哉？
所以這茶的價錢不能太低了。
葉崇明一聽要他來跟陳震讨價還價，就有些頭皮發麻。
他道：“明日你來跟他說吧。我跟他說你是下任家主，這事由你跟他談。”
葉雅茗搖搖頭，正色道：“祖父，如果聖上沒賜婚我跟陸觀弈，我跟陳大人談自然沒問題。可我已被賜婚，那就是四品诰命了，陳大人必然用這個理由來壓制我，讓我給朝廷讓利。我不答應，就會影響陸觀弈的前程。”
葉崇明一呆：“啊？他們怎麽……怎麽這麽陰險？”
他還以爲這賜婚是陸觀弈求來的，心裏還高興激動不已——
賜婚的婚事一般輕易不能和離，這對葉雅茗是一層保障；另外，京城那些貴婦人也不能再因爲葉雅茗出身商賈而奚落于她。畢竟，皇上都稱贊葉雅茗是“才貌雙全，恭謹端敏”，與陸觀弈堪爲良配。外人再說葉雅茗配不上陸觀弈，豈不是打皇上嘴巴？
他沒想到朝廷賜這個婚，竟然是爲了堵葉家的嘴。
這真叫葉崇明不知怎麽說才好。
“他們連這個都算計到了，到時候說起來，我怕我頂不住。”他愁眉苦臉地道。
葉雅茗給他分析：“陳大人到時候定然會說陸觀弈在邊關如何艱難，如果大晉有大量低價黑茶賣給大金，大金人不會因爲買茶而導緻生活艱難，這對邊關安定起到了極大的作用。所以讓您以大局爲重，不要跟朝廷争利。這黑茶既是制龍井用剩了的老葉老梗，那在龍井上您就賺了一波了。而且皇上還封了龍井爲貢茶。現在朝廷需要，您就應該爲朝廷盡一份力，以低價賣給朝廷。”
“就算您說三百八十文是成本價，他可能也會用龍井的價格來做文章，說可以擡高龍井的價格，黑茶這邊再降些價。”
朝廷把龍井定爲貢茶，也是給錢的。但上貢的龍井本來就是特級茶，一共能有多少？相比起來，黑茶的量大得太多了。朝廷給龍井茶的價再高，也彌補不了黑茶這邊的損失。
但人家都這麽說了，你小小一個商賈，敢不給面子？于是就隻能屈服。
葉崇明果然被葉雅茗這個假設給唬住了。
“那、那他要是這麽說，我怎麽辦？”他覺得自己肯定頂不住。
本來麽，當了一輩子商賈，對着官差都得點頭哈腰，這會兒要讓他挺直腰闆跟朝廷大官面對面談判，實在是太爲難他老人家了。
“他說難處，您也說難處啊。”葉雅茗道，“您就跟他說這黑茶雖然原料不貴，但要把那樣的原料制成這麽好喝的茶，制茶上要費老大的功夫……”
葉雅茗一點點幫他分析，教他如何應對。
葉崇明也是經事的老人了，做了一輩子買賣。在葉雅茗的分析下，他的心也定了下來。
“好，明天我就照你說的做，咬住價錢。朝廷有難處，也不能讓我們往裏賠錢，活不下去吧？”
“對，就是這樣。”葉雅茗對自己的洗腦效果很滿意。
(本章完)