第168章 入了幹股
隻需三年，她就會擁有産量比這些老茶園高一倍的茶園，而且茶青的品質更好，制出來的幹茶口感更佳。
所以不要說吳家要用茶山來換制茶秘方，便是把茶山送給她，她都不要。
葉家這叔侄兩人雖同樣是商賈，說話卻比誰都硬氣。他們這态度倒叫吳老爺踟躇了。
葉家能跟陸齊兩位公子同行, 而且兩位公子對他們禮遇有加，另外他還聽說知府家的小娘子來了一趟，就被葉姑娘吓跑了。難道葉家除了陸、齊兩人之外，還有更大的靠山？
心裏念頭轉了兩轉，吳老爺臉色變了變，終于堆出一個僵硬的笑容來：“葉姑娘, 萬事好商量嘛。既然不要茶山, 那你開個價, 要多少銀子才行？”
“不賣。”葉雅茗回答得特别幹脆利索，“吳老爺和鄭掌櫃如果想從我們手裏買茶呢，那就找方管事簽合約。不過價格就是這麽個價格。我們賣到京城去，跟長公主名下的茶樓簽合約，賣的也是這個價錢。不可能到了這裏，就便宜賣給你。”
她望着吳老爺，目光淡淡，卻帶着一種威壓：“恕我直言，吳老爺你，還夠不上這個牌面來跟我談價。”
說完，她端起了茶碗：“方管事，送客。”
“吳老爺、鄭掌櫃，請吧。”方幸作了個手勢。
吳老爺被葉雅茗這氣勢和話語震住了。
他看了看葉雅茗，一聲不吭地站起來，走了出去。
見兩人灰溜溜地出了門，葉鴻榮笑着想跟葉雅茗說些什麽, 被葉雅茗一個手勢制止了。
他會意, 起身出門，站在到了廊下。
他是打算看着吳老爺和鄭掌櫃離開了再跟葉雅茗說話的，卻發現兩人跟着方幸說了幾句話，就去了門房處。
看來兩人最後還是選擇了跟葉家簽訂桂花茶預售合約。
他回了屋裏，對葉雅茗說了這事。
葉雅茗點點頭，對這吳老爺的做法一點兒也不意外。
她上輩子見過太多這樣的人了。
見識越廣，越有能力的人就越謙遜，因爲他們太知道人外有人了。這個“人”有時候看起來并不顯眼，普普通通，甚至還有點無能。但真到關鍵時刻，令你功虧一篑的人可能就是他。
反之，那些沒什麽見識、智商、權錢能力不怎麽樣的人，因爲一輩子就在小地方呆着，就以爲老子天下第一，牛逼得不行，天王老子都不放在眼裏。
這就是典型的“一桶水不響，半桶水亂晃”。
這位吳老爺就屬于後者。
不過能把生意做得這麽大的畢竟不是蠢貨，他就算再沒見識，也知道這天底下還有許多比廖同知厲害得多的存在。
他前面那表現, 沒準就是看她一個女孩兒, 跟陸觀弈和齊霁的關系又不是很明朗，想詐一詐, 吓一吓，沒準就能有意外收獲。
現在知道不行了，立刻夾着尾巴作人。
不一會兒，方幸也進來了，禀道：“吳老爺預訂了二百斤。”
說到這裏他笑道：“本來他隻想預訂一百斤的，聽說望江樓預訂了一百五十斤，立刻加了一百斤。”
葉雅茗問道：“其他茶館如何？”
“迄今爲止，新安城十一個茶館，一共有七間都預訂了桂花茶，剩下的四間都是比較小的，老闆比較謹慎，大概要看看明年别家茶樓的情況再說。”
葉鴻榮在旁邊聽了，插嘴問道：“茗兒，預訂了茶葉的這些茶館，都是沒交訂金的吧？爲什麽不讓他們交呢？”
臨安城那麽多茶館，有大部分是沒有自己的茶園的，也沒有自己制茶的工藝。因此他們都不會去榷茶司買毛茶回來加工。他們會到葉家、楊家名下的茶坊批茶來賣。
而他們要預訂茶葉，都是要交訂金的。不說多吧，三成五成的訂金必須得給。否則費了功夫運過去，他卻說不要了，那不是耍人玩嗎？
現在葉雅茗卻不收訂金，葉鴻榮就想不通。
葉雅茗道：“咱們是外地人，想要他們掏訂金，就得有個保人。這裏人生地不熟的，誰會替咱們做保？”
這保人可不是見證人那麽簡單。一旦有一方違約，保人是要幫違約的那一方賠付所有款項的。不說陌生人，便是一般的熟人，也不敢輕易給人做保。
“再說，就是不收他們訂金，咱們也沒什麽損失。咱們又不是在臨安把茶制好運到新安來交貨，而是直接在這裏制。另外，可不是他們說訂二百斤，我就賣給他二百斤的。契約上說了，視咱們的産量而定。”
這其中的關竅，葉鴻榮聽不太懂。
不過既然葉雅茗考慮到了，他就沒什麽可說的了。
叔侄倆在客棧休息了半天，晚飯過後，陸觀弈和齊霁回來了。
“妥了。”齊霁喝了些酒，精神明顯有些亢奮，“呂大人願意入幹股，跟咱們一起幹。”
“真的？”葉鴻榮喜出望外。
得知呂燕看上陸齊兩人，兩人又不願意結親，他以爲這樁生意要黃了。
陸觀弈對葉雅茗道：“明日呂知府會派管事跟咱們一起去黟山。有他的人在，咱們買茶山更方便些。”
“好，辛苦你們了。”葉雅茗笑道。
她并沒有問他們詳細情況，也沒問需不需要跟呂知府簽契約。
這個契約是不必簽的，簽了對呂知府不利，不簽也不影響他們這一方履行合同。除非他們不想在這裏做買賣，否則這兩成的利潤，每年都得按時給呂宣林。
兩人喝了不少酒，陸觀弈還好，沒看出有什麽變化，齊霁的臉卻有些紅，話也比平時要多。交待完事情，兩人就告辭了。
葉鴻榮主動送兩人過去。
回來之後他告訴葉雅茗：“我聽齊公子那話裏的意思，是呂家人還沒表現出結親的意思，陸公子就把他家的難處跟呂大人和呂夫人說了，又說齊夫人已給齊公子相中了一家女孩子，是京城世家之女，隻等女方給祖母守孝的孝期過去就定親。呂家人和呂姑娘聽了就打消了結親的念頭。”
(本章完)