第361章 12章：開始談判（求月票）
（太冷了，屋子裏零下了，等供熱開始，繼續加更！）
陽光從落地窗的玻璃中投入房間，牆上宗教題材的壁畫，也變得生動不少。
壁爐中燃燒着桦木，給屋子内提供着溫暖。
一張三米的長桌，分坐着馬上要進行談判的兩方。
林懷樂并沒有穿成套的西服，而是一件淡藍色的羊毛衫，帶着眼鏡，看着章聞天團隊整理出的注意事項。
安德烈和烏克達坐在一起，其餘的代表團成員分坐在他們倆的兩旁。
“親愛的林先生，談判是否可以開始？”
安德烈輕輕地咳嗽了一聲，清了清嗓子，詢問林懷樂談判是否開始。
林懷樂點了點頭，表示同意。
“羅本先生會在四月五号，六月十号，八月十五号，分别往列甯格勒，布拉格，莫斯科運送貨物。”
“海關特别通行證，會在本月三十号到期。”
“我想知道，林先生主導下的海灣集團，是不是還有意繼續合作？”
合約商讨順序，是代表團一早就設計好的。
海灣集團的種種反應，他們都做出了預演，都做好了預案。
安德烈既是首席談判代表，同樣也是人形話筒，将團隊的意識傳達出來。
林懷樂并不想繼續走私生意，這不合法，也不合理。
下水道的生意，賺的并不多，也隻是滿足了少數人的私欲，沒有必要進行下去。
“我想總結這種不健康的商業合約。”
林懷樂沉思了一下，将自己的想法說了出來。
化妝品走私，即便是在多元化的走私界，這也是個大笑話。
成本高，利潤少，本來就是流通商品，利潤回報率低的吓人，要是不摻點假貨，根本回不了本。
除非回程的時候，拉上點硬通貨。
老羅本之所以将他父親成立的大洋行經營到這份田地，也就是因爲他的短視。
不管是藝術品收藏，還是紅酒生意，都是周期長，但利潤率極高的産業。
需要耐心地經營，打造出一個獨立圈子。
“香江的高檔化妝品牌并不少，我希望我們的談判建立在合法的基礎上。”
“美，是人類單調生活的寄托。”
“共産主義并不是灰頭土臉，如果笑的不夠靓麗，那會有人相信他們心中真正的感受。”
“我希望香江的化妝品，進入莫斯科的百貨公司，允許全蘇聯愛美的民衆進行購買。”
“當然，合作的方式我們可以探讨，甚至單獨成立一家新的品牌，也是可以的。”
林懷樂說完，端起水杯，小口喝着裏面的礦泉水，他想看看這個代表團的含金量是多少。
如果事事都需要打電報請示，下面的生意也就不用談了。
安德烈将林懷樂的意見記錄在會議筆記上，而後同身邊的烏克達用俄語，小聲地開始交談。
“香江的化妝品牌有很多知名的，是不是同意他們進入？”
烏克達想了想，開口回答道：“可以進入，但必須以合資的方式進入。”
“我方必須要占據百分之五十一的股份，品牌的使用權，歸屬權，也必須由我方控制。”
“而且必須要本土化經營，三年之内在列甯格勒建成生産車間。”
這一條條的要求，非常苛刻。
但安德烈還是記在了本子上，這是在爲祖國和人民争取權益，他義不容辭。
内容安德烈用國語又重複了一遍，林懷樂方的專業經濟師開始認真計算，律師也在翻看蘇聯法律，想要找出相關法律。
百分之五十一的股份！
品牌歸屬和本土化經營！
真是漫天要價啊！
林懷樂感慨了一句，看向身邊的章聞天，想看看這位大狀有什麽想法。
章聞天接收到林大老闆的眼神，在紙上寫上貸款和百貨公司幾個字，便遞了過去。
這幫俄國佬們都懂國語，保不齊還會說粵語，還是小心點好。
字條上的内容林懷樂看完，心中也有了想法。
“股權我方并不反對，同意貴方占股百分之五十一。”
“但海灣集團要獨立運作，品牌的經營，還有不被幹擾的人事權。”
“最主要的是，莫斯科的百貨公司都非常老舊破敗，我們要建新的百貨公司。”
“要完成以上的種種，就需要貴方提供貸款，用于百貨公司的建設。”
林懷樂接受了對方的價碼，開始坐地還錢。
安德烈筆停下了，林懷樂的确是難纏的對手，做出了讓步，同時又提出了新的制約。
烏克達也陷入了沉思，他是柳卡夫的特别代表，但不代表自己能做所有的主。
給合資企業貸款，是經濟計劃委員會的職責。
柳卡夫雖然在勳宗的執政團體中靠前，但絕對不敢越過經濟計劃委員會，自己做最終的決斷。
安德烈心裏明白烏克達的難處，便繼續開口說道：“莫斯科的百貨公司有很多，列甯格勒也不例外。”
“不管是占地，還是設施，都能滿足護膚品這個種類。”
“沒有必要建設新的百貨公司，至于您貸款的要求，我們會制定成報告，送到經濟計劃委員會去審批。”
“外商的投資貸款，都是由委員會批準的，就算是對兄弟國家的援助都不例外。”
“至于員工的待遇，我想沒有人敢在社會主義陣營中，去做黑心的資本家。”
經濟師已經将成本核對好了，送到了林懷樂的手中，看着上面一項又一項的現實投資，也是一個頭，兩個大。
在指令形國家，進行基礎建設投資是不現實的，一旦毀約，那會損失慘重。
别看現在大家一本正經的談判，但到了對方反悔的時候，拿這些紙，擦屁股都嫌硬。
别說三年之内，就算是十年之内，林懷樂都不會在莫斯科搞生産線。
他可不是哈默先生，跟着紅色巨人有着良好的上層關系。
但防範是防範，生意還是需要做的。
“我也有另外一種合作方式，我方放棄股份和品牌，直接變成代加工廠。”
“隻負責生産貴方需求的護膚品類，還順便提供新的技術，至于銷售，我方将不再參與。”
“這樣做，對貴方更加有利。”
“我們也可以以這種合作方式進行多品類合作，各種款式的包包，皮衣，羽絨服。”
“而且我們保證，隻要涉及的原材料，貴方是産地之一，我們一定會優先采購。”
林懷樂現在最需要把香江的制造齒輪發動起來，隻要有足夠的利潤，麥理浩會爲他解決一切難題。
(本章完)