第387章 38章：戰争就是機會
“這就是金錢的魅力！”
李察德看到丹妮一步三搖地離開，嘴裏感慨道。
林懷樂也是點點頭，表示認同。
大老闆們的感慨，手下人無從知曉，司徒浩南看了一眼表，便走到威爾兩人的面前，用磕磕巴巴的英語說道：“兩位，時間到了，請！”。
威爾看了法拉克一眼，警告這個大嘴巴，管好自己，整理了一下領帶，快步走向林懷樂。
法拉克聳聳肩，知道生意爲重，低着頭跟在威爾的身後，走了過去。
“您好，林先生。”
“您好，李察德先生。”
“道爾先生正在參加戛納電影節，他是這次的評審團副主席，實在是走不開，隻能讓我和我的同事法拉克迎接二位先生。”
威爾站在桌前，恭敬地打着招呼。
“你們準備将海面上的廢鐵賣掉嘛？”
今天說的話實在太多，林懷樂實在是一點力氣都沒有，隻想趕緊把生意談成。
見到生意有希望達成，威爾的眼睛立刻亮了起來，趕緊從公文包中掏出了自己的報價，飛快地說道：“當然，道爾制造公司最近五年都在搞瘦身計劃。”
“隻不過進程不是很順利。”
“畢竟西德和日本的造船業威脅太大，現在韓國也加入了競争，日韓加在一起，足有一百多家的造船廠，價格也比歐洲的船便宜兩成。”
說到這裏，威爾有點頭疼，道爾制造公司，四個生産船廠的訂單在銳減。
不少老客戶甚至選擇了違約，将訂單丢給日韓的造船廠。
威爾說到的情況，李察德深有感受。
同樣噸位的訂單，日韓給出的報價，會比歐美造船廠便宜四成。
這四成的利潤就是所謂的人工成本，歐美船廠一名技術學徒，周薪是二十磅。
而日韓的工程師，每個星期才能拿到十五磅，成熟的技術工人每周隻能拿到十鎊。
如果加上勞動保護，醫療保險，那就徹底喪失了競争可能。
這也歐美國家如此着急開始勞動密集型産業外移，和産業技術升級的主要願意。
因爲拼成本，他們真不是日韓的對手。
中東的戰火才停歇沒幾年，蘇伊士運河是否安全，大家心裏都要打上一個大大的問号。
即便是和平了，帶英以及英聯邦、殖民地的貨船，依舊在埃及政府的非友好黑名單之上，通關價格最少高兩成。
誰讓每次中東大戰，都有英法兩大攪屎棍的出手，埃及政府可是恨透了這幫殖民者。
不能通過蘇伊士運河，代表着商船隻能走好望角航線，繞行整個非洲。
繞行，代表着運費的暴增。
一艘十萬噸以上的大型油輪，從中東航行至歐洲，單次收入就是過百萬美元。
如果蘇伊士運河的戰争狀态在持續幾年，那運費會飙升到一個可怕的數字。
波斯灣的石油要運到英國，必須走霍爾木茲海峽——亞丁灣——曼德海峽——紅海——蘇伊士運河——直布羅陀海峽，才能到英國本土。
其中任何一個環節斷了，都會讓成本飙升。
巴林和科威特的低價油，帶英就是用命去拼，也要拉回本土。
不過道格拉斯海港中的船，萬噸級的一艘沒有，千噸級的都屈指可數，多數都是五百噸的小型貨輪。
噸位小，利潤就少。
但做生意要把眼光放長遠，不能拘泥于蠅頭小利，趁着海運商會和航運商會争鬥的時候，多接一點生意。
“價格有點高，看樣子貴公司的誠意不多。”
林懷樂翻看了一眼道爾公司的報價，一艘十年前下水的五百噸小型貨輪，就要三十萬英鎊，港紙三百萬。
這個價格，足夠去東京購買一艘千噸級的貨輪，沒道理買這些注定淘汰的産品。
至于十五艘千噸級和那三艘萬噸級的貨輪，更是開出了天價，千噸級兩百萬英鎊，萬噸級則需要六百萬英鎊。
威爾當然知道自己的報價略高，但做生意不可能不讨價還價，留出大家商讨的空間。
“林先生，道爾公司會提供後續的服務，道格拉斯的船廠會開足馬力，将您眼前的破鐵進行翻新，安裝庫房中的發動機。”
“現在航運生意火爆，動作越快，錢就會源源不斷湧入您的賬戶上，道爾旗下的船廠敢在合約上标明，七天就能下水一艘，獨立航行，隻要有足夠的船長和船員，就能營業。”
“即便是日韓船廠，他們也不會優先保證您的時間要求，畢竟訂單有前有後。”
知道客戶的痛點，才能更好的談生意。
這堆廢鐵，談好了優質資産，談不好，損失也不大。
威爾分析了海灣集團的生意分布，發現林懷樂正在精簡業務線，但不管如何精簡，都沒有割掉原本可有可無物流營業部。
既然如此，那爲何不賭一下，他連夜地制定了新的報價表，并且給遠在戛納的大老闆，說服他，同意自己的豪賭。
聽到七天就能下水一艘船，讓林懷樂有了興趣。
日韓的确不會将自己的訂單提到最高優先級，畢竟訂單太小，加上排期太緊。
東方公主号改裝，小超人動用了自己的私人能力，才讓三井造船廠專門成立工作小組，才有三個月下水的速度。
“七天下水？道爾船廠是沒有訂單做咩？”
林懷樂也找到了道爾制造的弱點，能保證産能，就說明車間并沒良好的運轉。
要不然海面上的廢鐵，也不會十幾年賣不出去。
威爾有點尴尬，因爲讓林懷樂說到了點子上，但他還想辯解幾句，可被林懷樂的話攔住。
“威爾先生，我可能這幾年最有誠意來談合作的人，您的處境用中國的老話說，就是過了這個村，絕對沒有這個店！”
“收起你爲道爾先生盈利的小心思，進行一場真誠的商業談判。”
“你海面上過千噸載貨量的貨輪，我全都要了，隻是價格會很低很低！”。
千噸級以上的都要了！
威爾興奮地看着海面上還沒徹底沉沒的廢鐵，心中興奮地喊了聲fine。
這次道爾制造副總裁的位置，一定是屬于他的。
正在努力，稍後還有！
(本章完)