第190章 賣多少錢合适？
“王團長，您叫我？”趙烨跟翻譯換了個位置，坐到了這次出來的代表團團長身邊。
“趙烨同志，怎麽樣？這次過去，有什麽想法沒有？”王團長親切的問着趙烨道。
他們之間并不是很熟悉，之前在京城培訓的時候，他們也就是見過幾次，彼此之間并不熟悉。
“團長，我有什麽想法不重要，重要的是看對方是什麽想法。我們的原則是，以不變應萬變，不變的是我們的誠意和友好的态度，無論遇到什麽情況，這個大原則是不會動搖的。”
“哈哈哈，小趙同志啊，跟我就不要說這些話了。如今我們已經在飛機上了，說說你的具體想法，剛剛的那些話，記在心裏就好了，具體工作，還是要靠我們具體的去分析，去實現。”
“是，團長。”趙烨答應一聲，這才把心稍稍的放下一點，不管這個團長剛剛的話是真的還是試探，趙烨感覺這位團長，還是一個能做實事的人。
“團長，我在國内的時候，得到的消息是合衆國的一些人，對我們的計算機比較感興趣。再多的信息就沒有什麽了。出發前，領導也跟我說了一個猜測，說是合衆國的人可能要購買我們的計算機，假如真的是這樣的話，我想出售給他們，倒也不是不行。就是這個方式上，我有點兒把握不準。”
“嗯，我把你叫過來，就是這個問題。對于合衆國人想要購買我們的計算機這個猜測，我感覺是很有可能的。畢竟，從很早起，就有合衆國公司，購買我們的計算器這樣的先例。趙烨啊，作爲華國的一員，我真心的感謝你們這些科研人員，至今都沒有放松對更高科技的追求，能夠讓我們這次的出訪，更加的有把握一些。”
一句話，聽的趙烨的心裏揪了一下。
“團長，這都是我們應該做的。對了團長，剛剛您說的，更加有把握一些，這是什麽意思？我們是去采購設備的，這個應該沒啥難度吧？”
“這個也不見得啊，來之前，相關部門的領導都覺得，我們不單單要買來設備，更要通過這個采購，掌握一定的技術。我們是個大國，有這麽多的人民，總不能一直靠着買過日子啊。所以啊，我們這次工作的重點，就是跟他們談，技術和設備都要引進的問題。”
趙烨這個時候，已經有點兒明白，這位王團長的心思了。這不就是說，假如對方提出來，也想要我們的計算機生産技術，我們也要“賣”給對方嗎？
趙烨的心裏，正在刮着一股風暴。他先是點點頭，然後又搖搖頭，認真的組織了一下語言，然後說道：“王團長，我覺得您的這個目标非常容易實現，用不到跟他們技術換技術。”
“哦？伱這麽樂觀嗎？你是怎麽想的，跟我說說。”王團長本來是要做一做趙烨的工作的，誰成想，人家說根本就用不到這一招。這不免讓這個老外交人心裏來了興趣。
“團長，您想啊，我們要買的是什麽？無非就是化工設備。這種設備和技術，合衆國有，但世界上可不僅僅隻有合衆國有啊。咱們旁邊的霓虹國有，歐洲的幾個大國同樣也有，這不是什麽稀缺性的東西。就算是引進技術，我們也不會是引進他們最先進的技術吧？落後一兩代的技術設備，不是什麽稀罕物了。就算咱們不買，估計他們也想要處理給我們呢，好讓他們消化落後産能，回籠資金，增加先進技術裝備的比例。在這種情況下，咱們這樣肯花大價錢買他們東西的人，才是稀有資源。這不是他肯不肯賣的問題，而是我們願不願意買的問題。”
“哦？你這個思路，倒是挺别緻的。”王團長聽了趙烨的話，說實話，确實有些颠覆人生觀啊，他想了半天，最後說了個挺别緻來形容趙烨的觀點。
“王團長，我是搞工業的，所以我知道，工業的升級換代是怎麽樣的。就拿我們的聯合廠來說吧，我們的光刻機已經生産了三個代次了，對于初代的光刻機，我們早就很少用了。可是，在我們廠的車間裏，這種光刻機的數量最大，每次看到這些東西，我都愁的不行，想用用不上，生産的芯片質量太差。可是扔了吧，又挺可惜，畢竟都是廠裏花錢造的。您說，假如這個時候，有人要高價買我的這個東西，我是不是應該高興才對？”
“你是說，我們還可以考慮購買二手的工業設備？”王團長的又一個思路被打開了，雖然趙烨完全不是這個意思。
“團長，二手設備也可以考慮。隻要價格公道，二手的就二手的呗。當然了，如果新的不太貴的話，新的當然更好了。隻不過，最終還是要落實到技術上，假如是落後太多的設備和技術，我們就不用考慮了，畢竟，我們既然打算花錢買了，當然是越先進越好了。”
“趙烨同志，你這個思路非常好啊。二手的價格肯定比一手的便宜，說不定，這次我們還能超額完成任務呢。”王團長興奮的說道。
在他看來，二手的設備沒啥不好的。隻要質量沒問題，價格便宜的話，說不定還能省下外彙或者多購買幾套呢。
我們的化工産品實在是太缺乏了，在這個年代，先解決數量的問題，才是首先要考慮的。隻有數量夠多，才能得到更大的産能，從而讓老百姓的生活，早日變得好起來。
“對了，趙烨同志，你在說說你們的這個計算機，你是一個什麽思路呢？”王團長想了一會兒化工設備的問題，然後竟然還掏出了小本本，認真的記錄了一些東西。
趙烨還偷偷看了幾眼，隻是上面的字一個都不認識。
聽到問話，趙烨也就不再瞞着了，把自己的想法大大方方的說了出來。
“團長，我是這麽考慮的。首先，我們到了合衆國以後，最好是先了解他們目前的技術水平，這裏要了解的内容包括兩個方面。首先是他們已經工業化量産的芯片，看看已經達到了什麽水準。您可能也知道，我們跟霓虹國的三泰公司來往的比較多，我們通過他們了解到了合衆國的芯片産業目前已經取的了一些突破，隻是不太清楚，他們突破到了哪種程度。”
“嗯！這個确實很重要啊，外交事物，情報爲先。趙烨同志，你有這個認識，可以來我們外事部門工作了。哈哈哈”
“嗐，我這也是聽别人說的，自己也就瞎琢磨了一些。團長，這第二點，我們盡可能的了解一下，他們目前的實驗室裏，在研究的是哪種技術，達到了一個什麽樣的研發程度。這樣一來，我們就更加的能夠有的放矢了。”
“嗯，很好，趙烨同志，你的這個意見，非常的寶貴，你放心，到了地方，我會在這兩個方面多多努力的。”王團長說完，還拍了拍趙烨的肩膀。接着又問道：“趙烨同志，假如說，對方提出要購買我們的計算機，你覺得我們報價多少合适呢？”
“啊？這個啊，團長，這個可就難了啊。您想啊，咱們的東西，那是天下獨一份的。這跟那個化工設備可就沒法比了，那些東西，東家有，西家也有。可是咱們的計算機呢，可就隻有咱們有了。這個價格，還不是咱們說多少就是多少麽？我可是特地打聽了一下，IBM賣給銀行的計算機，報價可是幾百萬美元的。就這，每年還要交幾十萬以上的維護費用。”
“啊！這麽貴？你說咱們平時用的那種計算機，也能賣到這個價格？這可真是天價了！沒想到啊沒想到，我們辦公室的那種計算機值這麽多錢啊！”
王團長被趙烨的話，直接就吓傻了。任他的腦洞再大，他也沒敢想過，自己單位平時用的那種計算機，竟然可能價值幾百萬美金。别說幾百萬了，就是對折再對折，恐怕也得幾十萬美金起步吧！咱們國家，難不成已經如此奢侈了麽？能用的起幾十上百萬的計算機辦公用？感覺好夢幻的樣子啊。
趙烨在一旁，看的直撇嘴。你們啊，這是身在福中不知福！這也就是咱們國家的經濟體制，限制了産品的價格，現在有機會把這樣的産品，抱到國際市場上來出售了，有這個價格，多正常的事情？
這也就是這個年月，按照趙烨“前世”的時間節點來計算，距離世界上第一台個人電腦出現，還有十幾年的時間呢。老子讓你們這幫人，提前十幾年感受個人電腦的魅力，要你們幾十萬怎麽了？要你們上百萬又能怎麽樣？
趙烨回到自己的座位上，心裏也一直在盤算，這還真的是個問題，到底要多少錢比較合适呢？按照這個時代的資料來看的話，他的工作站式計算機，真的不比IBM提供給那些大型企業和機構的計算機差，非得不差，有些方面還是革命性的大大超出。這個東西如果這麽來比較的話，賣個幾百萬一套，還真的可以說得過去的。
當然，趙烨也不可能真的賣幾百萬一台的，那樣雖然單台的價格高了，總體利潤卻不一定多。這是因爲，他不是一家合衆國的企業，而是來自剛剛建立聯系的華國。如果太貴了，買家也是會心疼的，萬一以後有什麽變化，這東西成了廢鐵怎麽辦？這個顧慮，一定會出現在每個想購買計算機的人心裏的。
(本章完)