第199章 達成協議

趙烨他們爲了把戲演的更真實，連續這幾天，一直都在各種逛。回到酒店以後，除了談論一下一天的見聞，剩下的時間都是在談論如何把自家的産品銷售到世界市場去。

從政策的層面講，合衆國不會因爲一家IBM公司的利益，就拒絕一個廣大的市場和穩定的東亞格局，更不會放棄争奪世界老大的決心。那麽從整治上來講，聯合廠的産品走出國門是沒有障礙的。

從産品的本身來講，那就更加沒有問題了。

所以，這裏的一些談話傳回IBM總部之後，這些天他們就沒有安心過。集團的高層會議開了一天又一天，始終找到一個更好的策略。

“諸位，我想到一個新的方式，我們似乎可以讓他們把工廠開到合衆國來。這樣一來，這家企業就無法脫離開我們了。雖然它是華國的工廠，但是它卻是一家合衆國的企業，要遵守我們的法律，更要把技術帶到我們這裏來。我相信，用這種方式，我們在未來的日子裏，總能得到我們想要的東西的。”

霍克的這個發言，給整個IBM高層打開了一個新思路。他們圍繞着這個提議，展開了新的讨論。等這裏的讨論形成一個初步的可執行方案後，趙烨他們終于結束了在洛杉矶的“旅遊”生活，跟着詹森一起，飛到了紐約。

在這裏，他們還彙合了提前來到這邊的采購代表團，王文學也第一時間找到了他們，一起開了緊急的磋商會議。

第二天，在IBM的總部，趙烨他們這邊的談判陣容也擴大到了七個人。王文學是再一次代表團的團長，理所當然的，成爲了這次談判的主角之一。

趙烨他們再次見到霍克的時候，霍克根本就沒有什麽廢話，直接就說了IBM這邊的方案。

面對這個方案，趙烨他們一行人卻是有的沒反應過來。這次IBM又想玩什麽花樣？

“霍克先生，我沒有太明白您的意思，您的意思是說，要把我們的工廠搬到這裏來嗎？”王文學問道。

“不不不，我們沒有說需要你們把工廠整體搬到合衆國來，而是在合衆國這裏，我們雙方共同組建一個新的公司，由我們提供資金，你們提供技術，共同生産我們需要的服務器，這樣一來，公司的利潤我們都是可以按比例分成的，無論對你們還是我們，這都是一個更加公平的模式。”霍克解釋道。

“霍克先生，我想這對我們一點兒都不公平，我們本身就又生産能力，更有生産技術，我們沒有必要在合衆國開設一家工廠，還是合資工廠。”楊廠長反對道。

“楊先生，這非常有必要。假如伱想讓更多的合衆國的企業和用戶，信任你們的産品，跟我們合作是最好的方式了。”

“可是，霍克先生，我們沒有必要這麽做的吧？”趙烨開口說道。

“趙，相信我，假如你們打算生産銷售服務器的話，脫離了合衆國及其影響力，你們的産品根本是不會被市場接受的。”霍克随即戰了起來，接着說道：“諸位，我們IBM不是爲了竊取你們的技術，而是要更好的利用你們的技術。我們發展技術的本身，不就是爲了盈利嗎？如今你們不同意把相關的技術出售給我們，可是你們在本土生産的設備，又不會被國際市場所信任，那麽我們的結合不是能夠更好的解決這個問題嗎？”

坦白講，霍克說的一點都不錯。趙烨這個時候也覺得對方說的有道理，還有一個最關鍵的問題，他沒有直說，那就是目前最大的計算機應用市場在西方國家。而這些國家裏，最大的用戶群在合衆國。其他的那些大用戶，也基本上是合衆國的盟國，都是看合衆國臉色行事的。華國想要吃下這塊蛋糕，徹底脫離合衆國，是不現實的。

當然，這種話雙方心知肚明就好了，沒有必要說出來。雙方都知道這個道理，也很有默契的誰都沒提。這個也不用提，這本來也是這次談判的一個基礎因素。如果不是這樣的話，趙烨他們幹嘛來這裏？直接在國際市場上銷售不就行了？

随後，雙方對這個方案展開了讨論，這可不是一天兩天就能談成的，更不是僅僅趙烨，楊廠長和王團長就能決定下來的事情。

他們僅僅是盡力争取對自己有利的條件，然後把談妥的條件确定下來，形成一個備忘錄。雙方簽字之後，由趙烨他們帶回去，交給上級來決定接下來的事情。

等到他們在紐約呆了三個星期之後，這份備忘錄終于形成了。連同代表團的其他成員，在IBM的總部，還開了一個小型的慶祝會。

“趙，這次的合作真是不容易啊，希望接下來，你們的工作能夠更加的順利。”霍克端着酒杯，找到了在酒會上遊蕩的趙烨，拉着他說道。

“我覺得，一切都會順利的。對了霍克先生，你們真的對個人計算機不感興趣嗎？我覺得，個人計算機在未來，發展前景一定會非常好。”趙烨見到霍克來找自己，再次重申他的，發展個人計算機的想法。

之前的談判中，趙烨就這個問題，跟IBM交流過很多次了。可是，在IBM看來，個人計算機是沒啥用的東西。一個人把計算機放在家裏能幹什麽呢？練習打字嗎？

就是把打字練好了，又有什麽用呢？如今，根本就沒有計算機辦公的概念，更沒有用計算機聊天上網的環境。對了，現在連網都沒有呢。

這也讓IBM這樣的大公司，對個人計算機這種“奢侈品”毫無興趣。也就是在這樣的條件下，趙烨提出自己想在合衆國成立一家這樣的公司的時候，大家也僅僅是震驚了一下，然後就沒有然後了。

爲了保證自己個人計算機能夠安全生産，雙方還在備忘錄裏确定，新成立的生産工廠，要無條件的接受這家公司的訂單，不得無辜設置任何障礙，拒絕爲這家個人計算機公司生産所需零部件或是引進相關零配件和設備。

趙烨拿到了這個條件，嘴都要笑歪了。

服務器這種東西，那才能有多大的用量？尤其是在這個時代，互聯網連根線都沒有的時代，服務器這種東西，也就是爲各大機構提供一下計算和存儲服務。真正能夠賺錢的時代，是在互聯網發展起來以後了。

可到了那個時候，不說個人電腦都已經發展起來了，就是那個時候的國際環境，跟現在也是大大的不同了。自己家的服務器，想怎麽賣就怎麽賣不說，性能和價格更加不是跟IBM的這家合作廠可以比拟的。

那麽跟IBM合作的這家工廠到底對趙烨有什麽幫助呢？

有兩點。

第一是讓自己家的産品，能夠進入西方的市場，獲得西方市場的認可。你可能覺得，這個東西貼着人家IBM的标啊，誰會認可你呢？

其實不然，隻會看商标的那是普通消費者，對于大型機構或是大型用戶，産品的性價比永遠是第一位要考慮的。當大家知道了原來自己用的高價服務器，是跟華國聯合生産的，用的還是華國的技術的時候，傻子也知道該怎麽選了。

那爲什麽這個時候的IBM還要養虎爲患呢？

答案很簡單，沒有人會想到，互聯網以後的世界是怎麽樣的。此時此刻，無論是聯合廠還是IBM，都隻把計算機當成計算機，這種東西，可能出現在科研院校，可能出現在政府機關，可能出現在國防單位，也可能出現在銀行大樓。但是，大家都不覺得它會出現在整個人類社會的方方面面。

IBM以爲把握住了這些大客戶，就能利用自身的影響力控制世界上所有的電子企業，殊不知他手裏的那些資源，在未來隻是整個計算機産業的冰山一角。

第二點，推動互聯網的發展。這麽說可能不太準确，應該是推動趙烨更關注的個人電腦和程控交換機網絡的建設。

這兩個東西的結合，才是整個互聯網的根本。而這兩方面的技術，趙烨早就準備可很多年了。

雖然趙烨很不想承認，但卻不得不承認的一點就是，現在這個時期，想要發展互聯網，離開了合衆國，真的是搞不起來的。互聯網不搞起來，他的個人電腦就無處安放。

趙烨爲了以後的發展，不得不和IBM展開合作。當然了，就目前的條件來看，雙方都是不吃虧的。

這邊談好的一切，還要等到回去後才能最終決定。而且，聯合廠是國有企業，它要不要跟國外的企業合作？怎麽合作？這些可都是國家的高層會議才能決定的。

趙烨他們完成了在這邊的工作，就上了回去的飛機。

在飛機上，趙烨意外的見到了蘇西。跟王團長聊過以後，趙烨才知道，蘇西除了一個歌手的身份，還有一份正式的工作，是一家大型石化公司的業務代表。

趙烨知道以後，也僅僅是感覺到了命運之奇，并沒有太放在心上。

(本章完)