第402章 廣告與魄力

《狂飙》的第一季，也就是前13集，一個星期就要播完。

到時候，就要開始播第二季。

而第二季的插片廣告還沒有售出。

廣告商希望可以用最低的價格，談下電視劇的插片廣告。

而電視劇的出品方，自然希望可以賣出更高的價格。

因此，這是一場博弈。

而這場博弈有一個最關鍵的因素，就是時間。

廣告合同簽下來之後，還需要時間給品牌商拍攝廣告短片，因此時間很緊。

再加上《狂飙》已經開播兩天。

也就意味着，方舟文化必須要在三四天内，把插片廣告賣出去，否則時間就來不及了。

廣告商也知道這一點。

所以，站在廣告商的角度，隻要沉得住氣，多拖兩天，方舟文化就必須降低心理價位，促成合作。

當然，這不是兩方的博弈，而是多方博弈。

因此，品牌商不止一家，品牌商之間也有競争。

正當，出品方和品牌方之間，就價格拉扯的時候。

大川音響的“川流”系列，率先以300萬的價格，拿下了《狂飙》第二季前三集的插片廣告。

成交總價900萬。

這個價格對現在《狂飙》的收視表現來說，已經溢價了将近一倍。

這個消息一出，各大品牌商感覺到了壓力。

這種拉扯階段，就怕有某一個品牌商突然溢價成就。

這會給其他品牌商，形成“商品”很搶手的“假象”。

而且，這一次和大川音響成交的900萬插片廣告，方醒還友情贈送了廣告短片，給“川流”的新品耳機拍了一條廣告短片。

……

已經有品牌商購買了《狂飙》第二季的插片廣告，這讓其他對《狂飙》廣告位有興趣的品牌商緊張起來。

廣告行業有自己的圈子。

很多品牌商的廣告部，開始在圈子裏打聽情況。

于是，廣告行業的各種微信群裏，開始有人讨論：

“怎麽回事？《狂飙》第二季的插片廣告怎麽賣出去了？價格真的是300萬嗎？”

“應該是賣出去了，我剛好認識方舟文化的簽約導演張奕高，他已經開始籌備拍廣告片。具體價格倒是不清楚，聽說總成交價是900萬。”

“900萬，是幾集的插片廣告價格？”

“我聽到的消息是三集，是個耳機小品牌。”

“三集900萬，這不是溢價一倍多嗎？不會是方舟文化左手倒右手演戲吧？”

像這種左手倒右手，形成插片廣告很搶手的策略，在很多行業都是常見手段。

目的就是讓買方感覺競争加大，被迫提前出手，溢價成交。

“有這個可能，這個小品牌，其實就是跟方醒女朋友自家的品牌，确實存在聯手做戲的可能。”

“那到底要不要跟？”

“300萬一集的價格，溢價太多了，就算我想跟，我們公司總裁辦也通不過。”

“确實，《狂飙》前四集的收視率，隻算中等偏上，150萬一集的插片廣告價格，是最标準的。溢價一倍，跟不了。”

……

各大品牌商的廣告部負責人，都在四處打探消息。

HONOR手機今年的旗艦機，馬上就要發售，前幾天剛剛開完發布會。

這個時候，正在四處尋求廣告合作。

其實，方舟文化和HONOR手機合作過很多次。

前年的時候，方醒還擔任過HONOR手機的形象代言人。

所以HONOR手機的廣告部負責人劉青霖，和方舟文化的好幾位高層都認識。

認識歸認識，商業合作還是要看價格談事。

所以，HONOR廣告負責人劉青霖，想要拿《狂飙》第二季的插片廣告，也隻能通過正常渠道去談。

最多可以從方舟文化熟人那裏，打聽一下心理價位。

《狂飙》第二季插片廣告價格300萬每集的價格，在廣告圈裏，已經不是什麽秘密。

劉青霖知道這個價格目前是溢價，而是溢價很多，所以他即便想成就，也沒有決定的權力。

因爲大額的廣告預算，是需要有高層簽字才行。

劉青霖思量再三，拿着文件敲開CBO辦公室的門。

“李總，關于今年旗艦機的推廣方案，我這裏有一項廣告預算，想要和你聊一聊。”

“坐，是《狂飙》第二季插片廣告的事嗎？”李昌嚴已經猜到是什麽事。

其實，關于今年HONOR旗艦廣告策略，很早之前就在高層會議上讨論過。

HONOR和方舟文化合作過很多次，合作一直都很愉快。

畢竟方舟文化之前出品的電視劇，全都是爆款，隻要是和方舟文化合作的品牌商，就沒有不愉快的。

因此，今年方舟文化出品的《狂飙》電視劇，自然也成了HONOR手機廣告的重要合作對象。

目前《狂飙》第二季的插片廣告，正在緊張招商中，就是價格溢價太多，沒有品牌商成交。

劉青霖作爲HONOR的廣告部負責人，這兩天一直在密切關注這件事。

他聽李昌嚴主動提起這件事，點頭答道：“确實是這件事，目前收到的消息，已經有一個小品牌以300萬的價格購買了《狂飙》第二季前三集的插片廣告。

“所以，我決定或許可以考慮盡快談下這項合作，繼續拉扯下去，可能會有變數。”

李昌嚴沉吟片刻，問道：“《狂飙》的開播數據，你看過了嗎？”

劉青霖點頭：“不僅看過，還仔細研究過。”

李昌嚴接着問道：“那你覺得，《狂飙》的收視數據怎麽樣？”

“持平央台電視劇頻道的收視率，屬于中等偏上水平。”劉青霖答道。

“還有呢？”

這個結論，就是明面上的，不用劉青霖說，李昌嚴也能一眼看出來。

劉青霖接着說道：“第三第四集的收視率略有增長，但漲幅很小，可以忽略不計。”

李昌嚴點點頭，問道：“那麽按照市場标準，《狂飙》第二季插片廣告的價格，應該是多少？”

“150萬一集，以現在的收視表現來看。”劉青霖答道。

“那你打算用什麽價格和方舟文化合作？”

“嗯……應該要300萬一集才能談下來。”

劉青霖也覺得這句話說得沒什麽底氣，畢竟溢價一倍多。

要是換做其他公司，簽這種廣告合同，搞不好都要被公司調查，有沒有吃回扣。

“你覺得300萬一集的價格，合适嗎？”李昌嚴也沒有立即反對，而是繼續詢問他的想法。

劉青霖沉吟片刻，答道：“李總，我是這麽想的，方舟文化以往出品的電視劇，都是大熱劇。插片廣告拖到最後，價格會越來越離譜。

“再加上，大川音響已經和方舟文化成交。

“我知道大川音響和方舟文化之間有裙帶關系，很多人覺得，這可能是方舟文化在做戲給我們看。

“但是，我仔細想過之後，發現一個問題。

“如果方舟文化真的要做戲給我們看，爲什麽要找大川音響？另外找一個和方舟文化沒有關系的品牌商，不是更好嗎？”

李昌嚴聽完，對他的推斷表示贊同，但還是搖頭說道：“你這個想法确實有點道理，但僅僅隻是這樣，不可能通過溢價一倍多的廣告預算。”

劉青霖接着說道：“李總，我提議以300萬一集的價格成交，還有另外一個原因。

“《狂飙》前兩集的收視率是1.27%，第三第四集的收視率是1.32%。

“看上去，确實漲幅很小，小到可以忽略不計。

“但收視率沒有下降，反而漲了一點點，說明《狂飙》對觀衆是有吸引力的。

“而且，還有一點更重要的原因。

“《狂飙》第三第四集播出時間是周五。

“周五是省級衛視綜藝節目的戰場，這個時間段的電視劇，收視率都會受影響。

“而且，這周五正好是湘江衛視《歌聲》年度巅峰之夜的直播，收視率都被湘江衛視吸過去了。

“在這種情況下，《狂飙》的收視率非但沒有下降，還小有提升，我認爲《狂飙》的收視率要不了多久，就會井噴。

“一旦《狂飙》收視率爆發，到時候插片廣告的價格，就不是300萬一集能談下來的了。”

李昌嚴聽完他的解釋，沉吟起來。

劉青霖的這段分析，确實有理有據，但想要用這個說服公司高層，還是有難度。

沉默片刻後，劉青霖補充道：“其實，我也看了《狂飙》，我個人覺得很好看，而且特别想看下去。

“就我個人的喜好來說，我覺得《狂飙》的收視率會爆。

“當然，這隻是我的個人看法，隻是提個建議。

“至于要不要提前拿下《狂飙》第二季的插片廣告，還得請李總來拍闆。”

李昌嚴認真考慮起來。

他作爲公司的CBO，其實他有權簽字，溢價拿下《狂飙》第二季的插片廣告。

隻是，這麽做就是一場豪賭。

一旦《狂飙》的收視率真的開始“狂飙”，那麽他提前簽下《狂飙》的廣告，就會被認爲是有魄力。

然而，一旦《狂飙》後面的收視表現平平，那他在其他公司高層面前，會有點丢臉。

李昌嚴想了一下，問道：“方舟文化上一部電視劇，插片廣告價格是多少？”

“最高價格拍到過500萬一集，還是有價無市。”劉青霖答道。

“好吧。我簽字，你去談，300萬一集，拿下《狂飙》第二季剩下的所有廣告位。”李昌嚴當機立斷作出決定。

“好，我親自帶隊去談。”

劉青霖得到許可，立即回廣告部，帶着人前往方舟文化，洽談廣告業務。

……

當天下午。

HONOR手機就簽下了《狂飙》第二季剩餘的插片廣告位，總成交價3000萬。

簽約完成之後，還時不時的有品牌商的廣告部負責人打電話到方舟文化，詢問《狂飙》的插片廣告。

結果，得到的回複全都是《狂飙》第二季廣告全部售出。

這個消息很快就在廣告圈子裏傳開，引起了熱議。

“哪家買了《狂飙》第二季的廣告？是溢價嗎？”

“你們消息不夠靈通啊。HONOR公司買的，應該是用來宣傳即将發生的旗艦手機。”

“什麽價啊？”

“一集300萬，總成交價3000萬。”

“真是溢價一倍多成交啊，這也太離譜了。”

“這不哄擡價格嘛！”

還有人在廣告行業群裏@劉青霖。

劉青霖隻好回複一句：“确實是3000萬成交額。要是過幾天，《狂飙》收視表現不好，大家可以盡情奚落我了。”

群裏開始有人開玩笑：“劉總，你這是吃回扣了吧？溢價這麽多，公司能同意？”

劉青霖解釋一句：“老總簽的字，這種焦點項目，誰敢伸手啊。”

……

接下來的兩天。

《狂飙》播出第五到第八集。

劇中，“高啓強”開始和“徐江”交鋒。

劇情緊張刺激，扣人心弦。

觀衆在同情“高啓強”的遭遇的同時，開始希望“高啓強”，能夠從這場交鋒中獲勝。

而且，在這幾集裏面，另外一個重要女性角色“陳舒婷”登場。

這位黑老大背後的女人，美豔、雷厲風行，而且很有手腕。

出場之後，很快就吸引住了觀衆的目光。

第八集播完之後。

越來越多觀衆在網上讨論劇情，而且讨論的角色，除了“高啓強”“高啓盛”和“安欣”之外，又增加了一個“陳舒婷”。

《狂飙》也從第五集開始，收視率開始“狂飙”。

第五、第六集，收視率1.63%。

第七、第八集，收視率1.95%。

收視率的增長幅度，非常大。

到星期一的時候，很多品牌商反應過來，開始發現事情不對勁。

原本《狂飙》1.27%的收視率，插片廣告價格按照市場标準，就是150萬。

而且，這個價格還有一部分方舟文化的影響力在裏面。

所以，一開始的時候，各大品牌商，都不願意溢價一倍購買插片廣告。

可是，當新的一周開始。

《狂飙》的收視率，開始爆發，兩天時間就從1.27%漲到了1.95%。

這增長速度，讓人有種眼熟的感覺。

方舟文化之前出品的幾部電視劇，也是這種情況，開播收視率中等水平，播了幾集之後，一發不可收拾。

按照這個速度漲下去，收視率破二就在眼前。

很多品牌商都開始後悔，後悔沒有早點溢價購買《狂飙》的廣告位。

現在《狂飙》的收視率開始起飛，價格也跟着上天。

然而，即便是上天的價格，品牌商想買都買不到。

因爲《狂飙》第二集的插片廣告，已經被HONOR公司一鍋端了。

于是，各大品牌商，開始看向《狂飙》第三季的插片廣告。

隻是，方舟文化的回應卻是：暫時不談《狂飙》第三季的廣告業務。

(本章完)