第181章 可能是她親戚到訪
發現朱英娆沒來，便詢問她的幾個弟弟。
“回禀先生，家姐肚子疼，要在家休息三天。”朱椿回答道。
“嗯，嗯。囑咐她多喝熱水。”秦宇點點頭，不再過問。
因爲朱英娆已經成年，便猜測她可能是親戚來訪, 而且還有點疼痛那種。
“先生，我們進村的時候，聞到村裏有很濃郁的花香味，不知怎麽回事。”朱椿問道。
“正要和你說這件事呢。”秦宇道，“記得你上次利用豬胰肥皂，在集市上賺了不少銀子。由此可見, 你商業頭腦還挺不錯。”
“謝先生誇獎。”蜀王朱椿臉上露出得意的笑容。
秦宇從懷中掏出一瓷瓶來：“這是我帶着村民做的香水, 伱拿一些到集市上去賣賣看, 看能不能賣掉，給陸家村的村民增加點收入。”
他對香水的銷量沒有抱多大希望。
但猜測不至于完全沒銷量。
總之，能爲村民賺點小錢也行。
總比他們每天上山給莊稼除草，趕走糟蹋莊稼的野獸，效益高的多。他們種的高粱收成原本就少的可憐，就算把莊稼照顧的再好也沒什麽用處。
在信息爆發的外面，把所有時間都花在莊稼上，是最原始的賺錢方式。
“香水？”
人群驚訝。
紛紛湊到秦宇身邊看稀奇，朱椿拿過來放在鼻端聞了聞, 頓時眼睛一亮：“這東西……”敏銳的眼光, 很快就嗅到了裏面的巨大商機。
“先生, 村民們現在做了多少瓶這種香水？”
“瓶瓶罐罐有五十多個吧, 都裝滿了。”秦宇道。
“把這些全部給我，我幫他們拿到集市上去賣。現在就去！”朱椿急切的道。
“你現在就去，不用上課嗎？”秦宇詫異。
“沒關系，有大哥在這裏認真聽課就行了，他可以輔導我落下的課程。”朱椿到，“他會了就等于我們幾個兄弟全都會了，而賺錢的事情不能等。”
“那好吧。”吩咐其餘的學生先上自習，然後把朱椿帶進了教師辦公室。
将全部香水打包，讓他帶回去幫着賣。
“黃椿同學，你打算怎麽賣這些香水？”秦宇打算先給他上一堂營銷課。
“先生，賣東西還有什麽講究嗎？”朱椿問道。以前他賣東西，靠的都是腦筋靈活，沒有系統的方法。隻要能想出來一個好點子，就能賣的好。
“裏面的講究很多。”秦宇道，“爲了你能更快的賣出去，老師先給你上一堂簡單的市場營銷課程。”
“多謝先生！”朱椿聞言驚喜無比，終于可以在秦先生哪裏學到他最喜歡的經商學問了。
關于經商的學問，先生是根本不會在課堂上講的。
這算是秘密傳授給他了。
在古時候，人們的思想保守，想要學到别人的不傳之秘，基本上是不可能的好嗎？像沈萬三這種，根本不會把他的經營之道傳授給任何外人。
隻會父傳子，子傳孫。
而秦先生居然沒有任何猶豫要傳授給他，太無私了, 品德太高潔了。
“其實市場營銷，是一門系統、且深奧的學問, 在大學裏還有專門的市場營銷系。”秦宇道，“不過，大學裏學的那些課本知識，都是些虛頭巴腦的東西，紙上談兵。離開校園進入公司後，人們會發現以前學的那些書本知識，是一個也用不上。”
“所以老師現在隻教你實用的。”
“并且，還會用真實案例來講解。”
“嗯，嗯，請先生教我。”朱椿立刻掏出了本子，準備記錄。
“第一個案例，就是鑽石銷售案例。”
“鑽石被發現以後，很長一段時間，都隻是西方皇家和貴族炫耀的精美飾品。”
“十九世紀後期發生改變，因爲南非居然發現了一座巨大鑽石礦，産量有幾千萬克拉。”
“這一下不得了，如果這些鑽石進入市場，鑽石的價值将大打折扣。”
“于是一個叫羅茲的英國商人，在創建了戴比爾斯公司後，開啓了鑽石營銷的序幕。”
“羅茲想出來的辦法就是，把愛情同鑽石緊緊結合在一起。因爲鑽石等于美好加永恒，而愛情也等于美好加永恒，所以鑽石就等于愛情。”
“後來戴比爾公司開始打造鑽石文化，宣稱堅硬的鑽石，象征的正是忠貞不渝的愛情。而隻有鑽石，才是各地都接受的訂婚禮物。”
“通過各種手段鋪天蓋地的廣告，強化鑽石和美好愛情的聯系。婚紗照上新娘身着美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鑽戒閃瞎大家的眼。”
……
“這樣的營銷方法，你聽懂了嗎？”講完之後秦宇問道。
“懂了，懂了。”朱椿興奮的說道，他本來就有很高的商業天賦，隻需要有人指點，就能激發其潛力，因此一下就聽懂了。
并且還舉一反三：“香水也和鑽石差不多，也可以把它和愛情結合在一起，另外還要加大宣傳力度。”
“不錯，不錯，看來你是真的領悟了。”秦宇道，“不過，鑽石營銷還有另外一個關鍵，那就是賣的貴，你知道是爲什麽嗎？”
“學生大概是明白。”朱椿道，“既然要和愛情聯系在一起，就不能賣的太便宜了。”
“如果賣的太便宜，鑽石的人設就會立即崩塌。”
“鑽石不值錢，那麽就代表愛情不值錢，很顯然是不行的。”
“你明白就好。至于第二個營銷模式，就是饑餓營銷。”秦宇道，
“這種營銷模式也經常被用到，比如說新款愛瘋，新款小米，還有什麽迪士尼公仔，甚至肯德基，鍾薛高……最先開始發售的時候。
搞的都是這種模式。”
“雇一群人在銷售地點排隊，排到尿血那種，給人一種商品極其緊俏，極其高端，普通人一般買不到，買到手就很有面子的假象。”
“别人作爲消費者，花了很多錢買了你的東西，總得給别人一點炫耀的資本吧。這是把人們愛慕虛榮的心理，拿捏的死死的。”
“你以爲那些瘋搶最新款東西的是爲了使用？不是！他們是爲了虛榮。現代社會，哪一個手機不能用個好幾年？在買新款之前誰還沒有個能用的手機？”
(本章完)