胡任達的公司紅紅火火經營了幾年，也不可避免遇到了發展瓶頸。

核心原因還是市場上的同類競争者多了起來，消費者有了更多的選擇。

這也是胡任達旗下公司市場份額逐漸萎縮的原因。

在這種情況下，市場又會倒逼銷售商和生産企業降價。

産品的出廠價格降低了，市場份額又減少。

這對于企業來說，無疑是一根逐漸收緊的繩索。

特别是今年4月份以來，三 峽 大 壩開始閉攏蓄水，宜 昌上遊的航道都斷了，至今也沒有恢複。

這個情況對于胡任達的企業來說，更是雪上加霜。

這次他來帝都，就是爲了擴展北邊的銷路。

可實際上，這次來帝都能不能達成預期效果，胡任達自己也沒底。

于是，江飛宇結合自己的理解，給老胡分析了一下當前的市場經濟環境。

現在已經不是90年代那種市場野蠻發展的年代了，實體行業都會面臨着激烈的競争環境。

如果把市場比喻成一個“池塘”的話，這些大大小小的同類生産商就是各種“魚”。

而消費者更像是池塘裏的各種“浮遊生物”，作爲整個“池塘”生态平衡的“食物”端。

政府無疑是池塘的主人，因爲它才是養魚的人。

在“池塘”沒有擴大的情況下，養的“魚”又多了。

那要怎麽辦呢？

一種是行政手段幹預，要麽投喂餌料，要麽擴大池塘面積。

還有一種，就是“池塘”的自我調節——大魚吃小魚。

最終，存活下來的“魚”達到“池塘”的承受能力，會形成一種平衡。

對于企業決策者來說，如何讓自己的企業成爲“大魚”，而不是成爲被吞噬的“小魚”呢？

這是個很深刻的問題，無數企業家都在尋求一個答案。

可這個問題并沒有标準答案。

同樣的做法也未必适合每一家企業。

決策者的能力，企業的資金實力，還有虛無缥缈的運氣......都是影響一家企業能走多久的關鍵因素。

強如鵝廠，都差點被小馬哥60萬賣掉。

一路走來，哪個企業家不是如履薄冰。

想盡一切辦法壯大自己，不折手段地打擊競争對手。

資本市場，本來就是另外一種弱肉強食的“叢林世界”.

......

“江老闆，您絕對是大師級的投資人啊，分析得太深刻了。”

在江飛宇一番頗具深度的市場分析後，胡任達不由得拍案叫好。

胡任達從來沒有聽過任何一人能把企業、市場、競争者、消費者以及政府的關系描述得這麽生動形象。

連胡憲安都有點懷疑，江飛宇是不是抄了某個經濟學專家的筆記。

不是深度不夠，恰恰是分析地太透徹了。

完全不像一個20來歲人生閱曆年輕人該有的體會。

江飛宇謙虛道：“伯父過獎了，我也是說了一點自己的淺薄理解而已。”

胡任達不樂意了，哈哈笑道：“你這要是還算淺薄，哪些個專家教授該羞愧而死了。”

江飛宇摸了一下鼻子，暗道：“這很難嗎？”

這要是再往後10年，這種理論應該是那些MBA商學院的入門級論調。

可要是擱在2003年這會，勉強算是一番很有深度的理論。

胡任達又誇贊了幾句，這才虛心請教道：“江老闆，你腦子好，你幫我分析一下，像我們這樣的輕工業級企業，應該怎麽突破現在的發展瓶頸呢？”

難得老胡這人上道，看在胡憲安的面子上，江飛宇姑且提了幾點建議。

像這種制造業企業想發展壯大，無外乎那麽幾個途徑。

第一，就是革新技術，引入新的生産工藝或者設備，降低産品的生産成本。

這裏面涵蓋了工藝成本、人工成本、原材料成本、運輸成本、倉儲成本等諸多成本，都是努力的方向。

不過，這條路子需要投入的成本比較大，甚至是一種颠覆性改變，就看胡任達是否願意投入了。

第二，形成價格保護體系。

後世，某些地方官府爲了防止房價下跌，不惜動用行政手段，這就是一種典型的地方保護主義。

爲了保護本地企業，對外省進來産品設置門檻也算。

不過，以胡任達的能量，這種方法也不适合他。

西方資本主義國家的企業爲了保護産品價格，要麽是自己成爲壟斷寡頭，要麽幾家競争者形成價格同盟。

但是，這種辦法在輕工業産品行業肯定是行不通的。

因爲競争者太多了，你很難協調。

而且，也容易被行政手段幹預。

最後，也是最有效的一種方法，那就是擴大市場。

江飛宇一番言論，算是讓胡任達麻花了。

每一條都對，但是又沒說到點子上，等于沒說。

胡任達不能直接說江飛宇講了一通廢話，隻能委婉提醒道：“江老闆，你說的這些我都懂，但是做起來就難了。就比方說擴大市場這一點，這也是我這次來帝都的目的......”

“實不相瞞，離開了内河航道，沒有了運輸成本優勢，我們公司的産品根本沒法跟北方的本土産品競争，所以，我隻能考慮利用海運，拓展北方沿海的省市......”

别問我胡任達爲什麽沒有考慮南方沿海的市場，難道你不知道南方幾省才是輕工業發達地區嗎？

對此，江飛宇似乎早有腹稿。

隻見江飛宇用手指沾了點茶水，在玻璃桌面簡單畫了一個潦草的形狀。

“江老闆，這是何意？”胡任達不解。

一旁的胡憲安則若有所思，一口道破：“非洲。”

這就是眼光的區别。

胡任達還在盯着國内市場搶食的時候，江飛宇的眼光已經看到了外面更廣闊的市場。

胡任達嘀咕道：“非洲啊？聽說他們連肚子都吃不飽，估計連雙拖鞋都買不起吧？”

胡憲安看不下去了，出聲道：“爸，非洲泥哥就算再窮，也不可能每個人都買不起一雙拖鞋吧！就是他們喜歡光腳走路，也不代表舍不得花錢買其他的生活必需品吧！”

江飛宇接過話題，補充道：“憲安說的很對，他們就算再窮，像一些衣服、鍋、菜刀、各種金屬工具還是必需要買的，這種毫無技術含量的産品，西方資本家根本看不上，但是你又能生産，市場需求又無比龐大，這就是巨大的商機。”

“但是，通過海運過去，運輸成本也不便宜啊？到時候售價可能比國内還貴一倍。”

胡任達對這個龐大的市場是有點心動，但是成本問題是他首先要考慮的。

江飛宇提醒道：“伯父，你要站在用戶的需求考慮問題，他們買産品無非就是圖便宜和耐用，所以，你的産品生産得粗糙些也無所謂，據我所知，如果不考慮美觀度，這種固定磨具生産的輕工業産品，生産成本會低到原來的一半甚至更少......”

果然是一語驚醒夢中人。

瞬間，胡任達已經在腦子裏轉了無數個念頭。

按照江飛宇的提議來，他的生産成本能低到原來的三分之一。

他的産品要運到非洲大陸，不過是要在蘇省的港口轉一道海運。

隻要用标準海運集裝箱裝，無非是吊裝換船而已。

而且，國家對出口可是有退稅政策的。

再加上非洲大陸這個巨大的市場，還真是大有可爲啊！

胡任達仿佛已經看到無數鈔票向自己砸來。

邢湘玉看到江飛宇三言兩語就把困擾丈夫許久的難題給解決了，對江飛宇的忌憚确實更深了。

此刻，她突然有點羨慕胡憲安的好運氣了。

這會，邢湘玉已經在想怎麽通過“夫人外交”，把江飛宇拉攏到自己這邊了。