8月1日，建軍節。

上午9點左右，順風總部會議室内，兩方人馬相對而坐。

一方，是以王老闆爲首的順風談判代表。

除了王老闆本人，還有2個公司管理層領帶列席，以及一個負責做會議紀要的秘書。

另一方，則是由張哲盛帶隊的新宇誠投談判代表。

出于培養下屬的目的，除了王袁郎這個小夥，這次張哲盛還帶了蔣玲玲和姚策宏兩人過來。

從這裏也可以看出，雙方也就隻有王老闆和張哲盛有談判的話語權，其餘人都是湊數的。

此刻，張哲盛無疑是很輕松的。

昨天，新宇誠投正式與鵬城國資處下屬的企業管理公司簽訂了華安隆的股份轉讓協議。

新宇誠投以1.37億元人民币的代價，正式完成了對華安隆百分百股權的收購。

協議剛簽訂，王老闆就迫不及待地聯系張哲盛過來談判了。

新宇誠投耗得起，他王老闆耗不起。

公司易手，必然伴随着人心動蕩。

一個安撫不好，就會造成大量的人員離職。

而且，據王老闆前期的調查了解。

華安隆底下的員工，還有倒賣公司資産的情況。

不趕緊進行整頓，到時候造成的損失，還不是要自己買單。

所以，王老闆也顧不得會暴露自己急切的一面了。

反正自己對華安隆志在必得，人家也分析得出來，沒必要靠這種小手段遮遮掩掩。

王老闆道：“張總，你們江老闆還真是信任你啊，這麽重要的談判也全權委托你來負責。”

表面上是說江飛宇對張哲盛的信任，實際上是埋怨江飛宇對他王老闆不夠重視。

這麽重要的談判，連面都不露一下。

怎麽滴？你是看不起我？

張哲盛解釋道：“王老闆誤會了，其實這次我們老闆非常想來的，隻不過他考慮到王老闆您以後是他非常重要的合作夥伴，第一印象就定格在利益的讨價還價中，實在有些不妥，所以，他才委托我全權負責。”

張哲盛也是擅長處理這種客情關系的老手了，三言兩語就化解了這種尴尬。

真是情況是：江飛宇在學校忙着期末考試，他真的沒空來。

别管真實情況是什麽，張哲盛這樣說，也是給足了王老闆面子了。

同時，此舉也是在維護自己老闆的形象。

作爲一個事事爲老闆着想的優秀員工，張哲盛也是煞費苦心了。

明知道對方在瞎掰，王老闆也沒轍。

今時不同往日了。

現在是你王老闆邀請人家過來談判，而不是人家死皮爛臉上來求合作。

擺正立場，對大家都有好處。

“張總是明白人，我也就不繞圈子了，我們順風對華安隆的股份非常感興趣，之前因爲技不如人讓貴公司搶先了，我打算在貴公司成交價的基礎上加價2000萬，把華安隆的股權收購過來，不知道張總能否做主？”

能用錢買是王老闆的第一選擇，加點價也好過用順風的股份換。

張哲盛輕輕搖搖頭。

“4000萬。”王老闆繼續加價。

見張哲盛不爲所動，王老闆勸道：“張總，這價格你們已經賺大了，剛收購一天，轉手就能獲利4000萬，這個世界上沒有比這更加便宜的事情了。”

張哲盛笑道：“王老闆，你也不用繼續往上加碼了，我知道4000萬還沒到你的底線。不過，來之前我們老闆交代過我了，除非王老闆開價10個億，否則我們老闆始終認爲入股順風獲利會更多。”

除非王老闆傻了，否則他才不會開價10個億收購華安隆呢！

就算他傻了，也沒那麽多錢讓他瘋。

别說10個億了，隻要王老闆敢開價3個億，張哲盛都能替江飛宇做主把華安隆賣給他們順風。

轉手就能掙一個多億。

有這錢，投資别的公司不行嗎？

張哲盛故意說10個億，隻是表明己方要入股順風的決心而已。

口袋裏的票子有限，知道繼續往上加一兩千萬沒什麽意義，王老闆也不再提了。

“我用順風15個點的股份置換華安隆的所有股權，不知道張總以爲如何？”王老闆開出第二套方案。

張哲盛反問道：“王老闆，您不覺得15個點太少了嗎？就算華安隆按照我們1.37億的收購價量化，也不止15個點了吧？”

王老闆說道：“張總你這話就不對了，好幾家風投機構給我們順風的估值都在10億左右，按照這個估值計算，我給貴方15個點已經不少了。”

張哲盛也不是這麽好相與的，他說道：“王老闆，如果是一般的融資談判，你按照10個億往高了估，也不是不行，但咱們現在是商業并購，就得按照商業并購的辦法來算。 ”

聽了這話，王老闆頓時不悅了。

他們順風的賬面價值才4億，即使加上無形資産，也沒多少。

按照商業并購的算法來，他得虧死。

于是，雙方開始了漫長的拉鋸談判。

一個小時後，王老闆一臉疲憊地坐在椅子上。

張哲盛這個人太難纏了，一項項跟他據理力争。

不論是國際慣例，還是國内行業規則，人家都熟悉地很。

一番辯駁下來，弄得王老闆疲憊不堪，兩人還是沒有找到磨合點。

現在，張哲盛咬死了百分之20的股份不松口。

來之前，這是江飛宇給張哲盛的底線。

股份太少了，投資順風沒什麽意義。

可用百分之20的股份換華安隆的股權，王老闆又覺得自己虧了。

郁悶中。

張哲盛也不輕松，剛才的交鋒中，他基本上已經使出渾身解數了。

這個王老闆，比他想象中還要難纏。

張哲盛松了一下領帶，提議道：“王老闆，咱們也别在這裏磨來磨去了，我說個方案，你看是否合适。”

王老闆心裏頓時松了一口氣，他堅持這麽久，無非就是想讓張哲盛做出讓步。

“你看要不這樣吧，咱們一口價，我們用華安隆的全部股份，另外補償貴方3000萬的差價，來換取順風百分之20的股份。”張哲盛開出了最後條件。

王老闆思考了一下，勉強同意了張哲盛的提議。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

雙方開始握手慶祝。

張哲盛說道：“王老闆，來之前，我們老闆讓我給您帶一句話。”

“哦，什麽話？我洗耳恭聽。”王老闆被勾起了興趣。

張哲盛道：“我們老闆說，高速發展的互聯網對各行業的沖擊是颠覆性的，他斷言過不了幾年順風也會面臨信息化轉型，飛宇系的力量可以爲順風提供更多保駕護航的力量，您一定不會後悔今天的決定。”

王老闆陷入了深思，他忽然對那位江老闆越來越好奇了。

這才是江飛宇的高明之處。

新宇誠投在資金實力上是弱了些，但是背靠飛宇系，以後能夠爲順風提供技術和流量上的支持。

隻要以後順風對飛宇系的依賴越來越大，對方更加不可能在背地裏搞小動作。