小說，就不用說了。

在父母和老師眼中，這東西跟遊戲一樣，都是學生的“精神鴉片”。

因爲，同樣容易上瘾。

而且，在校園裏傳遍得更泛濫。

江飛宇就聽過一個笑談。

說是随便某個中學，老師們一個學期内從學生手裏繳獲的課外書能開一家書店。

可見這個量有多大。

對于通過飛宇商城賣小說這類書籍，江飛宇倒是沒啥心裏壓力。

那些中小學生能夠購買的途徑，基本上都是學校、家附近的舊書攤、書店。

正常通過網絡購買書籍的，主力還是成年人。

江飛宇的思維還是挺跳躍的。

他立馬想到了qi點——這個目前國内唯一的中文站。

據說，平台的電子書被無數盜版商“白嫖”過。

而且，一“嫖”就是很多年。

那都不叫幫人家掙到第一桶金了，而是繁榮了整個盜版行業。

江飛宇想的是：既然市場需求這麽大，能否搞正版實體書銷售呢？

出版物的生産成本低，這是客觀存在的事實。

與其賣别人生産的商品，幹嘛不自己也生産呢！

反正，電子小說除了實體書銷售，還有廣泛的影視、遊戲、有聲讀物改編權。

泛周邊營銷手段還是蠻豐富的。

看來，有必要讓張哲盛接觸一下，提前把對方收編了。

第二大類産品，鍾景瑞瞄準的是玩具市場。

按照鍾景瑞從玩具行業協會剽竊過來的市場調研數據，去年國内的玩具産值達到了百億級。

産值這麽高，大部分是走出口的。

或者，是外國廠商在國内投廠生産的産品。

國内的玩具消費規模少一點，也就不到20個億。

這年頭的小孩，手裏但凡有點零花錢，不是買零食，就是買玩具了。

這部分不用想了，是各種商店的市場份額。

鍾景瑞瞄準的是中産以上的家庭。

這些家庭的父母平時忙于工作，自覺對孩子有所虧欠，在給孩子買玩具上還是舍得花錢的。

既然忙，肯定沒時間去外面的商店購物，網購就是一種很好的選擇。

特别是網上的品種更加多樣性，可選擇的餘地大。

第三類，是音像制品，如：磁帶、碟片、VCD、遊戲卡等。

其實，走的是京（東）早期的發展路子，人家東哥就是靠這個起家的。

第四類的家居、床上用品，以及第五類首飾，定位都偏向女性消費者。

鍾景瑞的目光還是很精準的，看來是對“女人和小孩的錢最好掙”這句話有了深刻的理解。

江飛宇問道：“有沒有評估過，我們的拿貨價格、渠道跟當當、卓越這兩家競争對手相比，誰更占優勢？”

上新的商品目錄江飛宇基本沒什麽異議，他更加關心的是競争對手的情況。

一旦這批商品上新，基本上就跟這兩家形成比較對立的競争關系了。

江擔心的是，人家會在價格和供貨渠道方面給自己下絆子。

“價格上應該差不多，同類型的商品生産廠家衆多，競争對手也很難在供貨渠道上卡我們脖子，我認爲在商品質量、物流配送、售前咨詢，以及售後服務等方面下功夫更加容易拉開與競争對手的差距，增加客戶的粘性......”

說到電商平台怎麽經營，鍾景瑞有着自己的“一本賬”。

本來飛宇商城自營模塊走的就是精品路線，提高客戶滿意度一直是平台努力的方向。

提高客戶滿意度，并不一定意味着要賠錢經營。

在價格差不多的情況下，隻要客戶在你這裏的購物體驗比在競争對手那邊好，你就赢了。

這就是我們常說的：在一群“歪瓜裂棗”裏，你隻要跑赢競争對手就行了。

見鍾景瑞有妥善的安排了，江飛宇也就不再操心了。

說白了，現在江飛宇除了在一些大方向上能提供意見，具體的經營細節上他還沒有鍾景瑞專業。

“老闆，飛宇電子商務帳上就剩下100多萬的資金，這點錢連預付給供應商的款項都不夠啊！您看是不是播點款支援一下？”見江飛宇點頭了，鍾景瑞趁機提出了撥款的要求。

這也是沒辦法的事情，這麽多新産品上架，全國各地的調撥倉庫都要儲備一定量的貨物。

你不預付定金，供應商怎麽可能給你發貨？

而且，電商又是非常耗錢的産業。

買地皮要錢吧，建倉庫要錢吧，采購貨車要錢吧，增加人手要錢吧……

這也是沒辦法的事情，你隻看到電商就一個網站，以爲運營成本不高。

但是你看不見的線下崗位，像客服、倉儲、分揀、貨運、采購、商務等環節都要人手。

從今年一月以來，飛宇電子商務是人員擴張最快的子公司，新增的員工超過了100人。

母公司對飛宇電子商務的支持又少，鍾景瑞能用這麽少的錢把公司經營到這個份上，已經難能可貴了。

江飛宇看向公司的“管家婆”李婉依，問道：“李總，飛宇科技賬上沒有做他用的資金有多少？”

李婉依翻了一下自己随身攜帶的小本子，說道：“沒有預定用途的資金還有1219.45萬，多虧了廣告、遊戲和飛信周邊虛拟産品的大幅創收，我們下半年的資金壓力比預估小了很多！”

飛宇音樂今年勉強能做到盈虧平衡。

急速網絡更是靠着自己的造血能力，走上了高速擴張的道路。

鑫源果汁廠也屬于盈利單位。

貌似也就康馨微陽和飛宇電子商務還需要母公司扶持。

以康馨微陽的體量，一年也就虧一百多萬，不當事。

實際上，飛宇科技隻要扶持好電商平台這條業務線就行了。

江飛宇說道：“我先給你撥款300萬，下個月再給你撥款700萬，這錢你給我省着點花，起碼撐到過完春節。”

每次給鍾景瑞這邊撥款都像擠牙膏一樣，搞得江飛宇都有點不好意思了。

就江飛宇所知，這段時間老馬那邊光是爲了吸引商家入駐平台，就前後補貼了一個多億。

江飛宇也隻有流口水的份！

這還隻是人家給商家的補貼。

等今年老馬整合好資源，明年給買家的補貼，那才叫豪氣呢！

随之而來的，就是長達三年的電商大戰了。

這會，江飛宇還沒想好明年怎麽籌措“彈藥”，跟這幫對手打呢！

以前，江飛宇還想苟一波。

可現在自己經營内容跟其他家重合度越來越高，必然會被拉下水。

沒辦法，一旦對手打五折促銷，你再好的服務也留不住客戶！

有便宜占，買家是最善變的！

沒有用戶量和流水，電商平台的估值怎麽拉高呢？