江飛宇先嘗了一口豆奶，味道跟他以前喝過的産品差不多。
這東西主要成分就是大豆和各種甜味劑調配的，你還想吃出花來？
然後，就是三種口味的方便面了。
經常吃方便面的人都知道，方便面好不好吃，味道都在調料包裏了。
所以，江飛宇是先喝了一口面湯，再淺嘗面的。
白宏傑關切問道：“老闆，味道還可以吧？”
“還行吧。”江飛宇也不太好點評。
方便面的味道也就那樣，不難吃就行。
而且，有點常識的人都知道，調料包基本上都是由各種提味的調味品、添加劑調配而成的。
那東西僅僅隻是符合食品安全規範而已。
健不健康，你消費者自己心裏沒點譜嗎？
再說了，能給江飛宇試吃的樣品，廠裏之前肯定已經試驗過很多次配方，基本定型了。
就江飛宇所知，廠裏負責研制方便面配方的大師父本身就是從同行那邊高價挖過來的，直接借鑒了原廠的配方經驗。
白宏傑還把市面上有的方便面都給買回來試了個遍，又領着一幫人實驗了幾個月才将配方最終定型。
自己不懂，江飛宇就不亂提意見了。
否則，就是給下面的人白白增加工作量。
比較出彩的，可能就是後面的幾樣零食了。
特别是小面包和小蛋糕。
口感不錯，比較适合學生和年輕人群體。
嘗試完了産品，江飛宇随白宏傑到辦公室繼續商談。
在總經理辦公室坐下後，江
飛宇繼續問道：“目前廠裏有多少工人？現在開始正式投産，人手缺口有多大？”
剛才在廠區走了一圈，江飛宇發現員工數量并沒有多少。
白宏傑介紹道：“目前廠裏總共就70多号員工，基本上以産品研發、機器操作工人、貨車司機、銷售等技術性工種居多，剩下的都是其他職能崗位員工，如果按照現有生産線開足馬力生産的話，我們至少還要招聘2、3百人的普工......”
羊城這邊的好處之一：就是招工容易。
加上飛宇科技旗下子公司的待遇一向優厚。
真要想招人，隻要放出招聘信息，半個月到一個月就能招滿。
之前廠裏還沒有投産，自然沒必要招這麽多普工浪費工資了。
江飛宇鼓勵道：“說說你這裏還有什麽困難吧，看我能不能給你解決一下。”
今年年初的時候，白宏傑隻帶着幾個熟手從贛zhou來到了羊城這個大城市紮根。
半年的時間弄出現在的局面，已經難能可貴了。
人家畢竟隻是個高級“打工仔”，江飛宇作爲老闆肯定也要多上心。
白宏傑訴苦道：“目前最大的問題還是銷路沒打開，我們的銷售人員帶着産品拜訪了不少經銷商、批發商、終端零售商，大部分嘗試了産品後都沒了下文，隻有少部分商家願意進點貨試着賣一下。”
江飛宇想了一下，說道：“這樣，我給你出幾個主意。”
白宏傑欣喜異
常道：“太好了，我就知道什麽難事到了老闆您手上，都會變成再簡單不過的事。”
江飛宇道：“馬屁就先别拍了，我問你，羊城大、中型超市有多少家？别告訴我你沒做過市場調查！”
白宏傑肯定道：“大概在120家左右！”
白宏傑是沒做過市場調查，但是公司銷售部的幾個員工都是食品飲料行業從業經驗的老銷售。
對于羊城市超市的保有量，還是門清的。
這也不是什麽特别難打探到的數據。
“我說的一個建議，就是跟這些大、中型超市合作，你讓手下的銷售人員去找這些超市談合作，咱們花錢在他們超市内租一個小的展位售賣我們的産品，大概租一個月左右，我們安排推銷員進駐推銷商品，直接面向終端的消費者......”
很明顯，江飛宇抄襲的是後世爛大街的超市推銷策略。
這些大、中型超市，本身就是消費者高密度聚集地。
而且，去逛超市的人基本上都是有購買欲望和一定購買實力的人。
所以，瞄準超市作爲推銷場所肯定沒問題。
我就讓你消費者免費試吃，覺得好吃了您再買。
大部分消費者，嘗了覺得不錯都會買點。
至于，超市是否願意合作？
那要看你采用什麽合作方式了。
我花錢在你超市裏面租一個小小的展櫃，你會不樂意？
這麽大的超市，總不至于連個小小的展櫃也擠不出來吧！
而商品的結算，統
一采用超市的收銀系統。
這不僅是爲了方便客戶付錢，也是讓超市了解展區商品的銷售情況。
隻要産品賣得好，超市自己就會進貨上架來售賣。
反正就是羊城市範圍内，鑫源食品直接就能配送上門，還省了中間商盤剝的環節。
等白宏傑把第一條建議用筆寫下來後，江飛宇繼續問道：“第二條建議，可以參照我們以前賣飲料的模式，你可以找酒店、會館、KTV、歌舞廳這種消費高的場所，咱們把商品放在他們那裏賣，不用他們墊付任何成本，賣出多少就跟咱們結算多少，賣不完的商品就退回給咱們......”
江飛宇零零散散提了4、5條建議，基本上都是面向終端的零售商。
算不上特别出奇的招數，但是有助于初期打開市場。
你有了一定的市場認可度了，那種大型的經銷商、代理商才願意進貨。
還有就是，自家的飛宇商城也被利用了起來。
通過網上渠道賣，到底有多大的量，江飛宇也不好估計。
不過，小批量購買比去商店買便宜，相信還是有消費者願意網購的。
總之，江飛宇的營銷策略很明确：初期不求攤子鋪得多寬，先拿下羊城這個本地市場。
然後，再逐步依靠經銷商打開省内其他城市的銷路。
最後，則是向外省擴張了。
這是一個分步走的過程。
電視廣告投放的策略，不是不行。
而是，不會在銷售的初期就這麽
幹。
起碼，得等你的産品有一定的市場投放量再說。
否則，廣告效果會很差。
你想啊，消費者看了你的廣告後想買你的産品。
但是，全市也沒有幾家店在銷售，你讓人家買個屁呀！
等把江飛宇說的這些内容消化後，白宏傑也終于松了一口氣。
跟江飛宇久了，他們這些下屬對江飛宇都有一股盲目的自信。
似乎，隻要江飛宇指的路，都是明路。