第17章 讨價還價
南星朝着馬華義招了招手，笑道：“馬掌櫃早啊，不知我剛剛讓人送進去的杏脯，你可喜歡？”
“還行。”馬華義故作矜持地說道，但是臉上還是有點壓不住那喜形于色的笑容。
他喝了一口茶，等沒那麽激動後，才笑着說道：“噢，原來它叫杏脯。”
見狀，南星馬上心裏有數，直接開門見山地說道：“我們這裏還有一些，不知馬掌櫃還要不？你也知道，現在暑熱得厲害，客人的胃口若是打不開，這對你們酒樓的生意多多少少都會有一些不好的影響。”
她頓了一下，又繼續說道：“别的不說，單單就憑這杏脯是獨一份，無論你們洪福酒樓是用它來上前菜，還是提供給貴客們作茶點，都一定會大受歡迎。馬掌櫃，你覺得呢？”
說罷，她還對着他咧嘴一笑。
馬華義想不到一個鄉下來的黃毛丫頭居然有幾分見識。
他心裏明白，這對洪福酒樓來說是一件大好事，更何況這杏脯是獨一份。
就算不在酒樓裏賣，也有好多好去處，比如送給一些後宅的貴人，那以後辦酒席的事情……
他眯着眼，喜滋滋地思索片刻，才開口說道：“你有多少？先拿出來看看也不遲。”
南星朝着愣神的秋菊一招手，便把她背簍裏的杏脯全部拿出來。
馬華義是嘗過這杏脯的味道的，這一眼瞄去，忍不住又咽了咽口水。
“怎麽樣？馬掌櫃打算給多少？”南星又笑着問道。
“你們的量有點少。”馬華義開始挑剔。
“好說，隻要價錢合适，後面我們還可以繼續供貨。”南星想起山上的那棵老杏樹，碩果累累，不愁摘。
馬華義擡頭對上她那自信的眼神，不由得沉吟片刻，遲疑道：“一斤，一千文？”
酸酸甜甜，又風味獨特。
既然是獨一份，肯定不愁賣。
所以，他開價不能太低，但又不能太高。
“有點少……”南星琢磨了一下，有點嫌棄地看着他。
“姑娘，我們酒樓小本生意，外面看着我們好，其實我們也不容易……”
“再加點，一斤，一千兩百文。”南星打斷他的話，意味深長地笑了笑：“我們也不容易。”
聞言，馬華義心裏立馬咯噔了一下，難道她要去找他的死對頭？一想到這裏，他馬上讪讪一笑：“好吧，不過說好了，以後你們的貨，隻能供給我們洪福酒樓。”
“一千兩百文？”秋菊和春梅一聽，低着的頭差點驚喜到要掉下來。
還好馬華義看不到她們倆的表情，不然還真的不會這麽容易就被南星給拿捏到。
“沒問題。”南星大手一揮，十分爽快地應道，随即她又從春梅的背簍裏拿出另一包杏脯，笑眯眯地看着他：“馬掌櫃，我這裏還有一包更好的，一斤隻賣一千八百文，你可還要？”
馬華義雙眼一亮，伸手就想拿。
結果剛伸到一半的手，突然尴尬地停了下來，沉聲道：“……你怎麽坐地起價？”
南星咧嘴一笑，指了指桌面的杏脯，又把手裏的杏脯拿過去給他對比。
雖說都是杏脯，但馬華義看得出她後面拿出來的成色要好上許多。
‘咳咳……’幾聲，他忍不住眉頭一皺，有點馬失前蹄啊。
朱高也看得一愣一愣的，第一次見到有人把他們家掌櫃給難住了。
馬華義對上她那有點稚氣的臉，忽地一笑：“高了，這樣吧，各讓一步，一斤一千五百文。”
“好咧！”南星給了他一個大大的笑容，等嘴裏的茶都吞了下去，又繼續笑着說道：“馬掌櫃，要不你好人做到底，這一包也一起要了吧？”說罷，她把自己背簍裏最好的那包杏脯拿了出來。
馬華義呼吸一窒：“……”
你是屬狐狸的嗎？這套路有點深。
他不得不重新打量她，一眨不眨地看着她。
哪怕見慣了大場面，他還是第一次遇到這麽聰明又雞賊的小娘子。
看着那一包又大又漂亮的杏脯，他脊背一涼，試探着問道：“……多少錢？”
“一斤，兩千文。”南星對着他笑了笑，自信滿滿地說道。
“噗！”馬華義一下子把嘴裏的茶噴了出來。
他忍不住跳了跳腳，瞪大了眼：“姑娘，這樣不好吧？”
“馬掌櫃，我這是在關照你。”說着，她不經意間又瞄了一下對面的酒樓。
見狀，馬華義的臉色一沉，一臉嚴肅地看着她：“姑娘，你這是想出爾反爾嗎？”
“……我是這樣的人嗎？”南星白了他一眼，見他還想不明白，便笑着給他指了一條明路：“馬掌櫃，我聽說縣太爺家的夫人又有喜了，隻不過最近暑熱，胃口不太好，這兩天好像又動了一點胎氣。你看這包杏脯，色澤多好，又大又好吃，原本我想帶上它過去碰碰運氣的，隻不過我覺得這份禮物從馬掌櫃的手上送出去，遠比我送有用。”
其實，要不是那天春梅在她耳邊唠叨了一大串，她還不知道縣太爺把大夫叫過去是何事。
她心裏也沒有打算要把這杏脯送給縣太爺，隻不過這樣一說，能讓馬華義覺得她特有誠意罷了。
果然，馬華義心裏‘嘶’了一下，覺得有道理。
他不由得又正式地看了她一眼，笑道：“把賬給這位姑娘結了。”
“謝謝馬掌櫃，以後叫我南星就行。”她眨巴着清澈的眼睛，心裏笑開了花。
等南星她們走後，馬華義抹了抹額頭上的汗水，後生可畏啊，想不到比他還要狐狸。
心想他當年在這個歲數的時候，哪裏懂得先把對方的胃口吊足了，然後一邊挖坑，一邊埋坑地往上提價。
要是一開始南星就拿出所有的杏脯，他會直接從一千文錢往下壓，根本就不會有機會讓她往上提。
他也是大意了，原以爲對方一開始就把最好的東西擺在他的面前，誰知道後面還有更好的，最好的……
秋菊和春梅跟着南星從洪福酒樓出來後，還是一頓懵圈，摸了摸手裏的銅闆，這才反應過來是真實的。
就在這時，劉貴從酒樓的後廚裏走出來，上前叫住了她們：“咦，南星，你們怎麽也在這裏？”
……
(本章完)