第28章 28. 奔波

接連幾日，黃麗娟四人分别在縣城奔波。

經過商議決定：由肖瑛和陸有恒相跟去西鄉談合作，丁治民在縣城找合适的房子，黃麗娟則在東鄉的幾個鄉鎮談合作。

隔天早上，黃麗娟早早起床做了吃食，和準備好的小零食一起放進背簍，去了村頭。由于現在天氣比較熱，綠豆糕等熟食最多隻能放三天，所以要抓緊時間。

吃過飯後，四人一起坐上了去往縣城的客車，由于黃麗娟主要負責東鄉的生意，在客車到達牡丹鄉就提前下了車。

縣城通向各個鄉鎮得到車每天僅有兩趟，而西鄉有十多個鄉鎮，各個鄉鎮間又有些距離。

爲了節約時間，陸有恒和肖瑛決定三天後再返程，到了縣城時間還早，去往西鄉的客車中午才發車，便先陪着丁治民在附近的街道轉了轉。

陸有恒與肖瑛合計，先去距離縣城最遠的河谷鎮，離縣城遠，則很少去縣城買東西，各種零食物資會比較匮乏，談起來也比較容易。

東西鄉的方言差異實在太大，一到河谷鄉，肖瑛和陸有恒打聽着供銷社的位置，搞了好久才溝通明白，直奔過去。

“你好，我想找你們主任，請問他在哪？”一進門，陸有恒就禮貌的問詢售貨員。

“不在”，此時，供銷社冷冷清清的，沒有一位客人。櫃台裏的售貨員正在織毛衣，聽到有人說話，擡頭看了一眼，冷冷的回答了一句，便低頭繼續忙活手裏的活。

“我們找你們主任想談一筆生意，麻煩你聯系一下，好嗎？”陸有恒皺了皺眉頭，依舊耐心的等着。

“都說了不在，怎麽聯系？”售貨員有些許不耐，“他下午總會來一趟的，你們自己等吧。”

見狀，陸有恒和肖瑛出了門商議。

“怎麽辦？”肖瑛對售貨員的态度已經見怪不怪，現在這年頭，售貨員就是鐵飯碗，都傲氣的很。

“等等吧，他不是說待會兒會來嗎？”陸有恒的信心被打擊了一下，來之前，他想着掙錢的生意沒人會往外推，卻未曾想到，居然根本見不到人。以現在的情況來看，三天跑完西鄉所有鄉鎮不太現實。

說罷，兩人在門前找了個陰涼坐下來，閑聊着等人。

這裏的供銷社實在冷清，等了很久，才有兩個人進去買東西。又等了好大一會兒，看到一個衣着體面的中年人走進了供銷社，兩人急忙起身跟了進去。

“主任，下午好！”售貨員滿臉笑容，熱情的跟中年人打着招呼，沒有一絲不耐煩，與剛才判若兩人。看到肖瑛和陸有恒兩人進門，蔑視的看了一眼接着說道：“剛剛那倆人找你，說有生意要談。”說着，朝着男人的身後指了指。

男人看了一眼，叫兩人跟着他去了供銷社的後院。

“你倆找我談什麽？”一進門，男人就坐在椅子上，一臉傲慢的看着兩人。

陸有恒把剛剛準備好的小零食拿了出來：“主任，您看，這事我們自家做的小零食，您看能不能放在你們的供銷社賣。”

主任拿起桌上陸有恒遞過來的小零食，每樣吃了一點，依然不動聲色。

“這東西你們打算怎麽賣。”主任吃完，随即問道。

“這個是我們的價格表，你們供銷社拿貨就以進貨價拿，你們拿貨後可以按照建議零售價定價銷售。”今天早上，黃麗娟将所有小零食的銷售價格以表格的形式列出了，方便他們談判。

“這東西不好賣啊！”主任看了看遞過來的價目表，安靜了好久，一臉爲難的說着：“我們河谷鎮比較偏，也比較窮，不太好賣。”

“這是我們最低價，差不多就是成本了，沒法再降。”陸有恒看出了主任的意思，堅決回絕道。

“您可以先少拿一點，這東西利潤可不少嘞！”陸有恒朝肖瑛使了個眼色。

肖瑛接過話頭說道，“我給您算筆賬，以綠豆糕來說，一斤就可以賺三毛，十斤就是三塊，這是個稀罕東西，走親訪友，見領導，拿上三兩斤，既體面又實稱。”

“再說這瓜子，可是用特制的香料炒的，比咱自家種的好吃的多的多。有客人來了，擺出來招待客人，那可一點也不失禮。咱誰也免不了串門啊！”

三個人商談了好久，最終确定，熟食先拿十斤，幹貨拿三十斤，看銷售情況确定。所有的貨會在十天之後送到這裏。

出了供銷社的大門，兩人相視而笑。

剛出門，兩人便急忙向鄰鎮趕去，剛剛在那坐着等人時，聽鎮上人說，沿着大路走，隻需要兩個小時就可以走到，現在天色還早，趕去鄰鎮估計還能來的及再談一家。

(本章完)