第22章 商議擺攤創業
坐在回去火車上的舅侄兩人，明顯心情不是一般的好。喜色挂在臉上，眼角的開心都快溢出來了。
南溪荌覺得，回去肯定賺錢有望，雖然萬事開頭難。
不過隻要扛過了開頭，後面不就順其自然起來了嗎？
隔日下午，兩人下了火車。站在京市的土地上，雖說是離開兩天，卻像是闊别許久的樣子。
呼吸着新鮮空氣，貪戀地看着這雲、這天、這地、都是熟悉的味道。
兩人現在稍稍有些狼狽，東西有點多。
陸思耀拿了大頭，手裏除了二十斤首飾的打包袋，還拿了許多烏市的美食特産。
南溪荌個頭小，力氣小，隻背了背包，手裏拎着兩小包比較輕的食物。
多虧火車站出站口，有可以回家的六路公車。
兩人哼哧哼哧走了好一段路，趕上了緩緩駛來的六路公車。
坐上公車不成想沒有搶到座位，兩人隻能一路站回去。
不過南溪荌還是有些慶幸的，畢竟不用憑借雙腿走回去，已經很好運了，知足者長樂嘛。
靠着窗口站着，車窗開了一條縫，公車行駛的時候，會有風灌進來。
吹起南溪荌耳邊的發絲，露出水盈盈的大眼睛。
加上她臉頰上還有笑意，梨渦裏的朱砂痣熠熠生輝了起來。誰見了都要感慨這閨女生的好，妥妥的美人胚子。
兩人回到家的時候，南先生和陸女士正在做晚飯。
南溪荌敲門的時候，陸女士擦了擦手出來開門，一臉驚喜的接過南溪荌手裏拎着的袋子，将兩個人迎進屋裏。
“怎麽這麽快就回來，一路還順利嗎？”
陸思耀把手裏的包包袋袋放在了鞋櫃旁邊。
樂呵呵地回答：“非常順利，有團子這個機靈鬼滿腦子的金點子，怎麽可能不順利呢？”
南溪荌也貼着陸女士，軟糯帶着小奶音。
“媽媽媽媽，有我出馬，你放一百二十個心吧。我們還和首飾廠的老闆簽了長期合作合同，快誇我，快誇我。”
“好好好，我們家團子聰明過人，才華蓋世，是一等一的智勇雙全的小女子。”
南先生在廚房聽了一耳朵，端着炒好的時蔬出來，張口連連誇贊。
“對對對，我家團子智勇雙全，天下無雙。”陸女士附和道。
陸思耀在洗漱台洗手，還不忘喊有些被誇得意忘形的南溪荌一起洗手。
清潔過後，四人擺放好飯菜。
陸女士嫣然一笑：“團子啊，你們打算如何買掉這些首飾，有沒有什麽計劃？我和你爸爸放暑假了，可以給你們幫幫忙。”
南溪荌聽到有些欣喜，如果有爸爸媽媽幫忙，創業擺攤這件事情一定可以加快進程。
她鹿眸澄澈清透，像是灑滿了星星，粲然一笑。
“那真是太棒了，我們可太需要你們的幫助了。爸爸媽媽，舅舅我都計劃好了，一會吃完飯，我把我的計劃細細道來。”
衆人便喜氣洋洋吃起了飯菜，南溪荌和南先生幫陸女士盡快洗好了碗筷，并在櫥櫃擺放整齊。
随後，都圍坐在了客廳，等南溪荌訴說計劃。
南溪荌看着他們像三好學生一樣坐的闆闆正正，撲哧一聲笑了出來。
“爸爸媽媽，還有舅舅，你們不用正襟危坐，搞的氣氛很嚴肅，不要緊張嘛？”
說着她咬着粉嫩的嘴唇憋笑，眼淚花都出來了。
陸思耀沒好氣道：“你個小人精，這是尊重你的待遇。好好的氣氛都被你笑沒了。”
“好了好了，快來說說你的計劃，我們看看可實施性如何？”
她聽了，立馬端正了起來。拿出了本子和筆，準備詳詳細細說一說計劃。
“我覺得，首先第一步：一會兒，我們需要去商業步行街考察一下行情，看看哪裏人流量比較多，找找适合擺攤創業的地方。”
“第二步：我們需要購買一個大一點的折疊桌，用紙闆和灰色系列的布簾設計一個擺放首飾的低襯。這樣對比，比較容易突出首飾自我的亮點。”
“第三步：我們今天要拆分打包袋裏的首飾，進行類别分類。并且，給分類的首飾定好價位。”
“比如：珍珠發夾一塊二，一對耳飾兩塊，水鑽類的小發夾一對一塊五，以此類推。”
陸女士思考了一下本地的物價，有些擔憂。
“團子，我覺得這個定價有點高，畢竟首飾不是所有人的必備品，這樣會流失很多客人。”
南溪荌搖搖頭，否定道：“媽媽，你的顧慮沒錯。”
“所以，接下來，我說說我的營銷策略。定價這個問題，我打算采取買一送一的優惠政策。”
“比如說：有人買了一塊二的珍珠發夾，我們就送一顆小的水鑽小發卡做搭配。”
“這樣就會讓顧客有占便宜心理，雖然會覺得有點貴，送價值量差不多的小禮品，他們就會心理平衡一點。”
陸思耀若有所思的點點頭：“聽了團子的這個營銷策略，我覺得可以一試。這種買一送一的形式比較有噱頭，可以吸引一些顧客。”
“可以一試，畢竟明天我們第一次出攤，我們先看看大家的購買力。”南先生也覺得試試無妨。
“既然大家都同意的話，我們就開始行動起來吧！我和我媽媽去找硬紙闆，然後買一些布料，去找裁縫鋪做低襯。”
“爸爸和舅舅去商業步行街考察考察一下擺攤行情，然後買個折疊桌回來。”
南溪荌看大家一緻通過了她的提議，喜形于色，站起來攥着拳頭打氣，有大幹一番的打算。
衆人都行動了起來，一起爲明天的創業擺攤做準備。
南溪荌和陸女士是後面出門的。
她在家畫好了低襯的設計圖紙，然後和陸女士去小商鋪要了一些不用的硬紙闆。
才出發去裁縫鋪，挑了一些灰豆綠，薄荷藍灰色系的布條。
給裁縫鋪老闆講解了設計稿，說了布條拼接的方式。
老闆不愧是老字号，一聽就懂。完全按照她的設計思路做出了桌布低襯。
整體顔色搭配和諧，不出挑，非常适合搭配首飾擺放。
南溪荌她們回到家的時候，南先生和路思耀還沒有回來。
兩人在等待的同時，把首飾先做了分類，将發夾，發卡，耳飾，手镯分開來懸挂在做好的低襯環扣上。
而當作小禮品的小發夾則裝在一個包裝好的紙盒裏收納。
擺放開來後，首飾在灰色低襯的襯托下，珍珠和水鑽的光澤被放大了好多倍，更加閃閃發亮起來。
南先生和路思耀打開門，就被這一幕驚喜到了。
沒有想到飾品整體展示出來效果這麽好，确實很吸引路人的目光。
四人商定好每一個品類的價錢，并做了價目表。
一切準備就緒的時候，夜幕已經降臨。家屬院裏零星的燈光從大樹枝條的間隙透出來，像螢火蟲一樣跳動。
他們帶着對第二天擺攤創業的憧憬進入了夢鄉。
(本章完)