第二四零章 擴張
商業帝國，先決條件就是有強大的購買力爲後盾，消費者群體大小決定一切。一個朝代國力上強盛與否，百姓生活水平有無顯著提高，多少能從商業上體現一點，畢竟原始的易市行爲就是從交換剩餘勞動價值開始的……以上是老四的理論，雖然原話不是這麽說，但基本的意思大緻如此。
“你打算說什麽？”老四一早就跑來給我宏觀、微觀經濟，一通長篇大論，雖然概念上還有待商契，但也符合這個年代的世界觀。理論上我比她能強那麽一點點，她說的我也聽的懂，但不在作坊好好的榨取工匠的剩餘勞動價值，跑來給我灌輸馬列主義就讓人百思不得其解。
“姐夫聽懂不？”老四沒有回答我的問題，“你覺得有沒有道理？”
“道理？我沒聽，你什麽意思？這還沒到吃午飯時間，好不容易請假在家歇息兩天，你一早跑來打攪我睡覺還灌輸莫名其妙的言論給我，很費解啊。”天熱，睡覺都不太穿衣服，雖說沒了婚約，可也不能徑直就跑到卧房面對一個睡眼惺忪的半裸男子開始授課吧？
“那就當白說了。”老四辦了個椅子坐過來，“姐夫穿衣服整齊後，我再說一遍。”
“别，我現在不打算穿。”一直捂在薄單子裏沒敢出來，我現在還不具備當小姨子面穿衣服的勇氣和臉皮，拉不下臉發火，可語氣裏透着不快，“你話說完就可以走了，我不打算在這方面下功夫搞理論。”
“江南道上有生意往來，幾年裏來往也摸清了情況，依照剛剛我說的那些觀點。那邊……”老四頓了頓，“那邊不錯。”
“不錯，不錯咋？”捂的熱，想把腳伸出來透透，一直做思想鬥争，就沒理老四說什麽。
“開個分鋪子不錯。依照吐蕃那邊，如今沒了禁酒令，連酒作坊帶花露水作坊起上一套。”老四掏了個計劃書遞我臉跟前。“沒有内府的關系，也沒長安你王家照應，門路上投資稍微大些，不過還是有賺頭。”
“哦，早說啊。弄的人心裏怕怕的，”開分号地事我也想過，按現在兩家的财力，一兩家分号沒問題。可其中有幾樣讓人頭疼的事，一是當地的關系不好經營，二就是初期啓動資金，運n大車錢财物資過去，長安這邊也有镖号。可敢接這麽大活的沒有。“開始怎麽辦？想好沒有？”
“恩，這個我找了門路。有個江南大客商願意提供他的關系，這邊賒他兩批花露水和素蛋，他在江南道付錢。正好免了我們把錢财朝過押送。”老四指指計劃書，“上面寫的清楚，您看看。”
“異地付款，恩，可行。你姐呢？”穎也不在跟前，雖說是生意上的事，可也沒有姑娘家闖姐夫卧房地，沒人管管。
“那邊招呼公主。知道最近累了，沒叫醒你。”老四見我一臉爲難，轉過身騎了椅子，“又不看，我這着急等你答複呢，客商還等咱回話。”
“出去！”不看也不行，我萬一赤條條鑽出來正碰個人進來就糗大了。“沒點下數，小心你姐又拾掇你。”
沒有這麽着急等人答複的。是大投資。又不是街邊稱兩斤豬頭肉。那能這麽快就答複，除非是老四早有預謀。條條框框都規劃清楚，錢一到就能開工。随手拿了計劃書看了一遍，很周詳，連客戶等級都規劃的清楚，臭丫頭，早有打算，趁人睡懶覺來打混混。
“不行。”洗了臉收拾幹淨，院子裏深呼吸幾下，缺氧的大腦清醒起來，重回談判桌的我恢複了幾分自信。
“怎麽不行？你看我寫的東西沒有？”老四詫異的看看我，抓了塊豆沙糕咬了口，“有不對的地方拿了修改，一口就不行太武斷。”
“咱這個生意本身就有缺陷。又不是小生意，從頭到腳都落到你陳家頭上，長安有王家回護，你數過江南道有幾家獨門生意？就不怕是非惹下來沒辦法收場？咱再有權勢也把手伸不了那麽遠。”計劃書可以說非常全面，挑不了幾個毛病，關鍵不在這，全國拉這麽大獨門地就陳家一個，素蛋，花露水，如今都是暴利産業，需要有人護駕才能安穩。
“哦，”老四點點頭。這丫頭在經商上很用心，不帶平時的頑固脾氣，有錯就改，的确難得。尋思半晌，“内府呢？拉扯内府進來，分利潤給他們。”
“不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤，你一旦把内府拉進來，先不說咱們南邊那麽些客戶是個什麽态度，到時候咱就完全成了内府地依附，連國内的生意都沒辦法把持。能不讓内府插手國内的代理最好，對咱和内府都好。”我一直對蘭陵的生意有戒心，和她本人無關，純屬生意上那種堤防。雖然我相信和她在感情上能長久，可商業合作上，蘭陵還是很樂意把王家蠶食掉。“若要合作，你就不能吝啬利潤，作坊讓人家建立，牌子用咱家地，但産業是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配制好的原料過去。隻要把配方捏了手裏，至于商業運作和經營渠道都交給人家做。”
“不行！”老四決絕否定。“利潤上少了太多。”
“風險不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習慣了，這其實是個意識上的錯覺，不存在利潤上多寡的問題。“江南上幾個客商每年給咱家帶來多少利潤，你計算過沒有？”
“有，”老四從帶來的袋子裏找小本本，翻開大約算了算，個我報了個數字。
“不錯，可觀。你再算算我們把經營權放出去，隻分利潤。和現在比起來那個多？”順手挑了個李子咬了口，哎呀！酸的五官錯位，“産量一上去，不存在長途運輸上的成本問題，南邊航道多，販運起來更加方便，經營模式也更靈活，産量、銷量肯定不止翻一翻。”
“恩。大約估算下來是比現在多，多很多。”老四點點頭，不甘心道：“就是讓出去的利潤太多了。”
“談判，既得讓人家覺得有賺頭才能保證營運效率，又不能讓咱家覺得吃虧。總能找個平衡點，慢慢談。”我起身朝外面看了看，順手給李子遠遠地扔房頂上，“咱家不存在賺錢少的問題。關鍵是風險，尤其是計劃外地風險要控制到最底。不能讓人家覺得咱爲富不仁，适當的舍棄點利潤，甚至在有些細節上假裝糊塗，讓别人沾沾自喜的沾點便宜都不爲過。重要是個長久。”
“姐夫這話說的是。”老四恍然大悟，看着我怪怪的笑起來，“我從來沒想過這些事情，光是覺得生意上越精明越好。還是姐夫看的長遠。”
“精明就是裝糊塗，不矛盾。這樣開分号給别人個錯覺，仿佛南邊這個花露水作坊和陳家無關，往後就逐漸淡化咱獨家生意地名聲，其實錢還比以前多賺了。窮地時候張揚，現在有點錢了，咱就逐漸把風頭埋下去，不聲不響地撈好處比大張旗鼓保險地多。”抄了茶壺漱了漱嘴裏的酸澀。“我就說個大概，怎麽個辦法還得你和二女商量，按自己想法來，不用老和我招呼，也不要這麽早跑來打攪人睡覺。”
老四是個好幫手，聰明，一點就通，不用多費口舌。這點蘭陵就不如老四。常常和人胡攪蠻纏。灣灣道道比我多，再加上人家公主本身就見多識廣。咱不管是口舌上還是道理上，從來就沒占過上風。對這點我一直沒順過氣，作爲一個新時代的有爲青年被一個封建婦女摧殘的體無完膚，失敗，後悔沒有把xx辯論會多看幾遍。
“一早過來你是看我過的安穩，專門找點刺激？”不能再講理了，已經沒理了。捋了捋袖子，營造下氣氛，“農學還一屁股屎擦不幹淨，跑什麽洛陽？你清閑，自己跑去。”大老遠還得過黃河，就不知道叫人松快幾天。
“剛趕了摘棉花時候就能趕回來，又不耽誤你事情。又沒說農學怎麽樣，去洛陽看看，那邊也是産糧區，比關中産量還大，不得監察監察？”蘭陵挑了挑眉毛，學我樣子捋了袖子朝我晃晃胳膊。
“監察啥？少假公濟私，還不知道你打什麽主意。再說了，那邊什麽好看的，去幾百回都煩了。”河南地界，少林寺、大佛什麽的，那邊鄭州鐵道局裏出差都出成了神經病，最慘就是一年跑八次，暈頭轉向。“你就不會找個我沒去過地地界？拉絲啥夾死之類的也說的過去。”
“謊話張口就來。”蘭陵鄙視過來，“懶的，出趟門多不容易，沒見你這麽推三阻四。”
“那是别人，少找我。我沒去過的地方還真不多，要不要我把姓盧地那個大佛畫下來你看？就幾十尺那個，一個耳朵比我都大，炒一盤下酒夠幾百人吃幾天了。”身上也沒相冊，盧啥啥那佛光相片照了幾十張，都擱家裏沒帶來。
“那有？亂說。”蘭陵抿嘴指着我笑，“亵渎神佛，小心老天爺找雷劈你。”
“沒？”這就不清楚了，光記得導遊介紹是唐朝修的，年代忘記了，估計這會沒造。“沒就更不用去了，好好個山鑿的窟窿眼睛沒啥看頭，你又不信佛，老給人家和老天爺拉扯一起，丢人的。要不咱從去個地方，近點，比方說曲江？”
蘭陵又氣又笑，撲上來亂打幾下，“從小沒出過京，你就發懶，也不說給我帶出去看看，一個勁借口沒完沒了！”
“說地可憐的，等忙完了去不行？”棉花作坊那邊還沒竣工，農學上才勉強上了正軌，好些個事情根本就離不了人，我一走萬一有什麽耽擱就得不償失，大半年努力就全白費了。“别急，時間多的是，等今年忙過了。抽半年時間好好陪你走走。你不是想看沙漠嗎？咱專門去趟隴右，那氣勢，站了一望無際的沙坡上人就想哭。”
蘭陵端詳我眼神，覺得還真摯，才點頭罷休。“在依你一次，最後一次。别等當了老太婆都出不了京，落我一輩子埋怨。”
從沒見過蘭陵任性過，頭一次。小姑娘一般的脾氣。不由笑了起來，将她拉到近前，心裏喜歡。是好事，一向大局爲重的女人，要擱了以前，她絕對不會在這個關口提出這麽無理的要求。“變了好多，突然就起了變化，咱倆。”
“你感覺呢？”蘭陵貼我靠住。身子轉向一側，悄聲道：“我故意的。想鬧你一次，不想讓你過安穩。反正知道你不會答應，我才耍刁地。”
“說出來就沒意思了，”輕輕攬住。“你耍刁和别人不同，一看就是個生手，以前沒練過？”
“頭一次，才學。”蘭陵輕笑着把頭埋我身上。羞澀道：“一把年齡了，學不來人家小姑娘的那個勁頭，讓郎君見笑了。”
“好着呢……”聽這話讓人心裏酸酸。在家鬧父母，出嫁鬧老公，刁蠻、任性，幸福女人的專利，都和蘭陵沒一點關系。不知道她這些年是怎麽過來的，可憐過達萊。可憐過雲丫頭，穎嫁人不淑和二女悲慘身也讓人憐惜，唯獨忽視蘭陵的感受，身份的差距讓人根本不能朝這方面去想。
“歎什麽氣？不叫你可憐。”蘭陵爬在我胸口上輕聲道：“我現在舒坦的很呢，這些天都是。一月前你還一直拿我當公主看，現在好了，倆人都安心，别再出什麽岔子。就讓我這樣把一輩子過完。”
“明年我帶你去洛陽。絕對去。”明年就算再忙都抽倆月時間陪蘭陵出去走走，忙是爲啥。還不是爲了身邊的人能過好日子，沒理由顧此失彼，盡量一碗水端平。
“端平，灑這麽多出來。不讓你端，鬧地，可惜死了。”下午開了個西瓜，半生地，扔了又可惜，讓丫鬟拿大勺子搗了一小罐西瓜汁，加了幾勺蜜進去放井裏鎮着等晚上夏涼喝。夏天，涼罐子一拉出來就起水珠，穎逞能，滑手，灑了不少。
“好喝，”穎湊了沿上抿一小口，閉了眼睛仰臉幸福半天，“可是享福了。”
“老四咋還沒回去？”就喝了一盅，沒了，老四包了，喝完拽了吱裏哇啦的針鼻消失，二女一臉凄苦。
“沒說走，”穎摸摸二女腦袋安撫下，叫下人重新殺了個西瓜端來，“才推了婚事，姑娘家，心裏難過幾天，就讓住下算了。”
“難過？我看她高興地很呢。”旺财已經領會不該和老四出現在同一個地方，針鼻瓷笨點，今天難逃魔爪。“二女，明天給家裏狗都拴上，要不就等了吃狗肉。”
二女點頭。
“什麽話，”穎笑打我一下，“咱坐一圈，她又插不上話，連個耍活都沒有。弄個蛐蛐您就吊臉，不找狗找什麽？”
“二女，明把你蛐蛐給老四。”
二女搖頭。
“沒點意思。”穎把瓜瓤子挖大瓷碗裏亂搗，“河東口上有一片地要賣呢，聽說劉家這些年買了不少地，最近京裏謠言有點過火，坐不住了，心惶惶。”
“你少來，前頭還吓的沒點主意，才知道是謠言沒幾天，又開始故态萌發，早知道不給你說。”估計是吐蕃造謠，朝廷也沒辦法出面澄清，這風越刮越猛，弄的現在連賣地的都有了。
“地倒是不大，可把了河口，後面還帶小半個莊子，前後連千十畝都不到。”穎纖細的指頭掐算幾下，“産出有限，就是看上他河口那片淤地了，連小半個河灘呢，都不算在裏面，劃算。”
“你和劉家媳婦說了？”
“您怎麽知道？”穎捂個嘴偷笑。
“當我忙地看不見你小動作？”上次下班轉官道過來碰見穎的馬車從劉家的小莊子正上路，明顯早有動作了。“你不說給人家安心，這時候趁火打劫，就不怕事後落人家埋怨。”
“不會。妾身專門給她寬過心，說了幾次呢，她不聽，以爲妾身敷衍她。”穎小眼睛眨巴眨巴，笑的賊兮兮。
“然後你就說：不信你就賣，你敢賣我就敢買。是這話不？”鄙視穎一眼，這那是去寬心，分明就是唯恐天下不亂。“恩，你就是個妖精。”
“呵呵…”穎捂個嘴，笑的花枝亂顫，“她早就要賣，沒人敢要，咱還不趁機收了。”
“别收咱家，雖說是謠言，可你突然跳出來買地可夠顯眼地。”我無奈的搖搖頭，習慣了，沒救了。
“還用您說，才不是咱家要。”穎小眼睛一眯，“陳家一直經商，老四如今得了公主應承，打算購幾畝薄地回來，和咱家有什麽關系。”
服了，這才是費盡心機，不知道怎麽想的，一邊說買地沒進項，一邊還鋪開了朝家裏弄，不可理喻。