第301章 搶占和搶奪

無論是彩票站，還是手機方面後世經驗的降維打擊，都不曾占用魏濤很多的時間。

他去看望姚雪軍，算是給一份善緣。雪中送炭這種事，還是值得做一做，身邊也需要聚攏一批可用之人，夾雜着一些感恩牽絆總歸會多一些益處，況且也不是他一方面的單獨付出，選定之人的能力都不差，魏濤也未曾覺得對方拿來即可成爲肱股之臣，守着一件事，做好一件事即可。

包兮倩說他沒正事，那也不過是開玩笑。

紫禦華庭的項目工地上，每天都會看到他的身影。

銷售中心内，招聘來的兩名銷售人員已經在省城經受過培訓，而早在這個項目啓動伊始，魏濤便通過熟人介紹，在省城聘來一名銷售經理，是他和管春良等人去省城幾個商業在售樓盤小區調研時，看中的一個銷售達人。

以目前魏濤這裏的場面，一個銷售經理的業務能力重要程度要高過管理能力，所以這位銷售經驗豐富的銷冠達人宋梓瑤，讓人接觸了一下，自己又誠心去了一趟，給予對方一些承諾，便将對方給以職位和高薪挖到了‘紫禦華庭’。

不是知名開發商，沒有品牌效應，在這個階段的銷售中心蓋起來，在購房意向客戶的流量上也很有限，一個經理帶着兩個銷售，足以撐得起當前的工作量，每天還有一個多小時的時間去進行業務學習。

接觸外加觀察，幾位股東也都很看好這個三流大學畢業的資深銷售宋梓瑤，能力手腕都有，且非常之用心努力，面對着一個嶄新的環境，銷售層面還讓她具體負責，不曾有過的機會格外珍惜，每天下班之後自己給自己加班，不斷的學習，不斷的将目前‘紫禦華庭’的資料融會貫通，不到十天，就拿出了一套完整的銷售說辭讓兩位銷售人員學習，也邀請魏濤等人，以潛在客戶的身份，進入銷售中心，由她們給負責講解。

暫時看很好，對客戶的一些接待，宋梓瑤經驗也比較豐富，做了七八年的房屋銷售工作，在面對客戶時的經驗非常之豐富，盡管平時看起來很嚴肅，可當面對客戶時，儀态儀表和臉上親和力的笑容，都會讓人産生一種信任感，想要聽她說，對她說的話也會很願意聽，覺得她是站在我們的角度給我們介紹房子，莫名會有一種‘信她的準沒錯’的認知。

整個項目的工地推進速度很快，魏濤是有樣學樣，在‘陽光國際’那邊學到的東西，到這邊現學現賣，就不怕你有一些人起幺蛾子，喬新華和朱峰從拆遷工作再到這一次的手機置換業務新招數，對魏濤是越來越佩服，心裏也知道跟着魏總以後會有大肉吃，心底那點覺得對方年紀小的些許不服，早已抛在九霄雲外。

他們帶着一些人，時不常的出入工地，無需做什麽，口口相傳，關于魏總是什麽樣的一個社會形象，做不得準，卻能壓得住一些有歪心思的人。

江湖上，赫赫有名。

如今外面已經有意識的收着，不去散魏濤和曹海洋之間的關系，該知道的人，你不告訴人家也知道，不該知道的人，非得弄得盡人皆知隻有壞處沒有好處。所以這半年多來，一直在有意識的将這樣的言論給掐死，不大面積的誰都談論就可以，那些喜好熱鬧的老百姓，讓他們知道我草莽英雄的形象即可。

老百姓中間，認識魏濤的，如今多是因爲德信和鮮時光，後者是一個品牌，如今覆蓋整個城市，連周遭的鄉鎮縣也都有了‘鮮時光’的加盟店，隻要你能夠吃苦，頭天晚上就來進貨，一樣可以享用‘鮮時光’的渠道。

而德信，則給魏濤帶來的是一份美名。

從誠信經營這個角度，德信手機大賣場，一直在營造這個形象，櫃台那邊也是實打實的在做，就是要一個口碑。

接連不斷的活動，再到當前的手機置換，讓德信得到的贊譽聲更多，也讓更多有意識想要買台手機的人，都會在出發來手機一條街之前，潛在目标就是德信。

那些後進場的資本，開了一家家的大店或是賣場級别的手機店，整個手機一條街，長度是公交車一站地，橫向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉，俨然已經成爲了一個龐大的集群體系。

買手機的人是越來越多，可這店鋪也是越來越多，搶生意的人越來越多，不是有意識爲敵，實乃這市場的蛋糕就這麽大，縱然全松江的人都買手機，分散下來也不會擴大蛋糕，隻是一個固定盤。

回購，也就成爲了下一階段大家争奪的目标。

二手機市場，也會因爲回購的出現，而開始更加的繁榮。

伴随着南邊貼牌的手機出現，做一個二手機三四節櫃台，伱沒個幾十萬的本金，已經玩不轉了，指望着單純從大街上去收購二手機養活自己，已經是多人搶一碗飯。

時至今日，市場周遭這些手機縫子是越來越多，還沒有打起來發生持續沖突的唯一原因，是大家對于德信和飛躍的組合體，還是有那麽些顧忌。且喬新華和朱峰二人始終是真正的江湖人士出身，身邊也有着一些鐵杆兄弟，如若是最早的姚雪軍和生子，在這局面下，可能早就被一些不服不忿之輩，找機會沖突起來。

加上管春良和魏濤的名号，最開始其他人進場，兩人也開了一道口子，現在多多少少誰也不願意做這個出頭鳥，保持着一定的市場穩定，但也達到了崩裂的邊緣，任何一個事件都有可能成爲導火索，直接引燃整個市場。

都是倆肩膀扛一個腦袋，新世紀的生意說好做也好做，說不好做也不好做，都是爲了一口飯吃，我沒飯吃，那就大家誰也别吃。

抱着類似想法的人進入一個飽和的市場，想到的第一件事就是打破點什麽，如果将穩定的局面全部掀翻，也許會是更好的機會。

魏濤以未來自媒體時代的廣告宣傳經營模式，在松江小範圍的推行，幾乎是他的宣傳策略一出，顧客是蜂擁而至，别的同行也馬上派出人來打聽，就覺得德信是瘋了，你這樣擡高二手手機的價格，做高價予以置換新手機，你們是瘋了嗎？這會有多少的利潤呢？

你的置換價，基本上就是這台二手手機修複翻新之後，能在櫃台銷售的零售價，我們是想要分一杯羹，你魏濤是要将整個市場打碎嗎？

很快，飛躍手機大賣場宣布加入到德信手機置換業務之中。

很多人沒看明白，準備觀望一下看看魏濤葫蘆裏賣的什麽藥？

結果看到的是什麽，就在德信手機大賣場旁邊樓的側面第一家，算是門市房但不是正街門市房，德信的人幫着忙乎着。

什麽玩意兒？

彩票站？

魏濤在玩什麽，我們要看的是什麽，不是要搞清楚他手段高明之處在哪裏嗎？難道跟這福利彩票有關？

想不明白，置換手機這樣自損利益的行爲，跟彩票有什麽關系呢？他是要聚攏一批二手手機，做抽獎，亦或是做購買彩票的獎品？

完全沒想到隻是正常開業一家彩票站，反倒給這幫手機生意的同行，造成了一個迷魂陣，打了幾天的馬虎眼。

争取來的幾天時間，對于置換手機業務的推進，對于魏濤想要達到的目的，非常重要。

很多人以爲他還是要搞換新機銷售那一套，私下裏，找人在街面上傳，什麽買手機注意點，大店也賣翻新機，你們要看包裝盒新舊，看包裝盒上的串碼貼，看看是不是貼的二層，如果下面還有一層，那這機器肯定是翻新機。

廠家出品售後機和新機，包裝不一樣其實都一樣，但對于顧客而言，那就不是新機，就會被歸納爲翻新機，心裏就會膈應，明明手機很好沒有任何問題，也會心裏犯合計，越想越不安心，就想着到店裏去讨個說法，實現一下三包，換個機器，我不要這樣的翻新機。

街面上一旦有消息傳出，那如何辨認翻新機這件事，方法就多種多樣，無非就是讓大家挑毛病，從保修卡到單機頭，到電池，到充電器，反正你隻要看到一點不是百分百全新的地方，馬上要求店員再給你拿一台新機器。

沒有交錢購買之前，檢查商品是顧客的權利，要求銷售方再拿新機給自己也是理所應當。

什麽塑封包裝你别讓店員提前拆，你看看是純粹嚴絲合縫的機器熱封，還是有着些許痕迹的熱封，後者肯定是人工封印，你不要這機器就好了，也不用非得糾結是不是翻新機，隻需要跟店員說，你再給我拿一台。

這樣的消息明顯就是沖着德信去的，對此德信的置換業務根本不變，待到過了小半個月，當德信因爲這業務變得動作多起來，彙總這些東西，大家才明白原來德信不是做慈善，人家這盈利點是你沒想到的。

我擦，跟彩票沒半點關系，讓魏濤那小子給我們‘晃點’了，寶貴的時間啊，現在全松江都知道德信和飛躍搞惠民的手機置換業務，口口相傳，已經形成了覆蓋，我們再跟風，就不是搶占空白市場，而是搶奪市場份額。

擦，這招真夠損的，新手機市場你搶，二手機市場你也搶。

(本章完)