第34章 再上《赢在中國》
“向前跑迎着冷眼和嘲笑
生命的廣闊不曆經磨難怎能感到
命運它無法讓我們跪地求饒……”
“大家好這裏是《赢在中帼》，我們前面幾期節目播出後引起了巨大的争議，年齡最小的曲黎更是面臨巨大的非議，爲此他創作了開頭這首《追夢赤子心》……”王麗芬主持開場白
想了許多辦法，曲黎終于還是讓這首歌登上了央視的節目，剪了《阿甘正傳》《肖申克的救贖》一些片段，加上自己錄制的視頻做成了一個MV，效果還不錯!
前幾天參加《石頭》首映，就連娛樂記者也争着采訪他。
“你爲什麽要創業，是真的打算颠覆微軟和英特爾嗎？”
“我艹，什麽時候說過要颠覆微軟？”回過神來，曲黎感覺自己像一個小醜，這個年代的微軟至少在國内有着如日中天的地位，别說颠覆微軟，就連和微軟抗衡的勇氣都沒有。哪怕未來十幾年都沒有幾個人選擇在操作系統方向創業。
“那你說了什麽？”
“電視節目已經播出了，爲什麽不承認你說過的話？”
“麻蛋，伱們到底有沒有看過節目，要不然就不會這麽質疑我，真懷疑你的專業性。”
“你可以懷疑，但我是大學本科畢業，請問你……”
“你是哪裏的記者，會不會說話，這裏不歡迎你。”華藝有人出面，趕走了那個搗亂的，還好曲黎心态沒有崩潰。
曲黎回去休息，話題轉移到《石頭》，他莫名其妙的成爲了《石頭》的編劇之一，甯日天說了一些拍攝的趣事，其中就包括曲黎“出色的演技”，這段時間爆火的黃博說起兩首音樂的創作。
“我承認《夜空》很好聽，曲黎很有才華，但他最多就是一個文科生，懂什麽科技。”
“就是就是，曲黎最好回去寫小說，寫劇本，拍個電影什麽的，禍害文娛圈就夠了，國内的科技圈經不起他折騰。”
“真是少見，國内竟然有這麽嚣張的家夥，爲什麽不登錄火星，地球已經容不下他了。”
“你們不要怪他，我20歲的時候也很喜歡做夢，夢裏什麽都有，他可能沒有意識到自己在做夢。”
《石頭》發布會結束，果然又出現一堆冷嘲熱諷，即使以過來人看土著的心态，曲黎還是有些受不了，真不該玩火，玩火者必自焚，還是很有道理的。
開始反思自己的曲黎迎來了《石頭》票房大爆，據說第一天就收入300萬票房，這個數據不一定準确，因爲各地電影院銷售系統沒有聯網，是打電話人工統計。
仔細觀察一下六七月份上映的電影，嗯，這很正常，《天狗》《讓夢想照進現實》《龍虎門》沒有一個能打的。這給《石頭》這部小成本喜劇爆發創造了可能。
沒有跟着劇組路演，曲黎伴着曲子在錄影棚做好了《追夢赤子心》，以他KTV之王的實力，終于在《赢在中帼》節目錄制前做好了這首歌。
參加這次節目的除了馬粑粑，還有UT斯達康的吳影，軟銀的閻淼，紅杉中帼申南鵬，以及連想劉傳至。
上一次是自我展示，這次就是商戰考核了，因爲不是分對錯而是看思路，所以每個人的案例不一樣。同樣是一個個上，彼此不幹擾，也就不要戴耳罩了。
剩下24個參賽者，對曲黎既有忌憚又有同情，還有羨慕，因爲這次風波，曲黎成爲了節目中讨論度最高，也最知名的創業者，如果不是新聞太多偏負面，他的經曆真的頗具傳奇色彩。
曲黎分到的案例是這樣的：一個紅酒代理企業的女高管業績十分突出，回家創業建了一個紅酒莊園，經曆過前期的慘淡經營，賺了點錢後繼續擴張。再次遇到困難，之前長期合作的國企因政策變化不得不停止合作，從公司撤資，接着遭到競争對手集體挖角，生産陷入停滞，經銷商回款周期長，現金流面臨奔潰，發不出下個月的工資。
“如果你遇到這種情況會怎麽處理？”王麗芬說完将舞台留給了曲黎
“首先我們要分析，這個女性創業者有着極強的交際能力，所以能夠做好代理銷售；而且社會關系網不錯，所以能夠和國企合作，雖然因爲政策問題不得不撤資，但雙方的關系應該不會因此破裂。
其次這名女性創業可能心氣很高，認爲公司裏除了她自己沒有誰不可或缺。之所以同行能夠從她這裏挖走很多人，要麽是她錢沒有給夠，要麽是員工覺得心裏委屈了……”
“有了上面的分析，我們一個個解決問題，最關鍵的當然是現金流問題，對這名女性創業者來說應該問題不大，解決辦法很多：比如說供應鏈金融，她可以讓之前合作的國企幫忙做擔保，将應收賬款拿到銀行進行抵押，隻要經銷商靠譜，之前的回款即時，套現出七八成問題不大，少一點也會有五六成。”
“供應鏈金融如果走不通，還有債務融資，個人信用貸款，找風投，找私募，如果關系好，還可以找信托公司……”
“這些辦法都不行，那就要放棄虧損項目，哪怕這個項目前途再好也要放棄，控制虧損規模擴大是活下來的第一要務。其次是向合作過的國企銷售一批庫存，市場價10萬的，5萬賣出去，拿到一筆錢先給員工發工資。
這時候這個女性創業者應該意識到沒有一個穩定的團隊，很多事情隻靠自己是做不成的。接下來自然就是讓利，和剩下的員工實現利益共享，重要的人和部門可以分更多。”
“酒莊可以獨立出來，她首先應該意識到銷售能力才是她的競争優勢，保持酒莊整體微利或不盈利都可以。在這個思路裏，酒莊的地位降低，但還是要給員工漲工資。
但具體的激勵措施要做調整，如果酒莊的酒品質好，質量穩定就會有獎金；如果公司賺錢了，那酒莊全體都會有分紅。至于銷售部門，給與基礎的生活保證後，加大分成比例。甚至可以提高臨時的分成比，先賺一筆快錢，然後再改變……”
“解決短期的問題後，她首先應該明公司和自己的定位，酒莊紅酒是傳統行業。先摸索出一套合适的盈利模式，複制這套盈利模式，然後用盈利的資金進行投資。”
“這麽做的好處是你可以失敗10次，但隻要成功一次就會有一個質的飛躍……”
曲黎這次赢得了現場的掌聲，他的解決方案不說驚豔，但至少高出其他創業者一大截，之前沒有人考慮過創業者的背景、社會資源和可能的性格。
接下來就是評委和參賽者最精彩的互怼環節，準備好了嗎？
(本章完)