第191章 萍水相逢 擦肩而過 相依相守，都有其理由

Danny問起幼題第一家店打算怎麽個開法，“十一月，在上海，據說兩千平米。”Aimee回答完就已經明白了Danny的意思。

在回家路上，她就開始琢磨接下來的行動計劃。給小倫講故事、哄他睡覺後，回到房間的Aimee對着電腦挑燈夜戰，幾乎一個晚上沒睡。她反複問自己：“向前走，會比現在累很多，你願意選擇那樣的生活狀态嗎？”每一次的回答，都是那麽堅定：“願意！爲什麽要把現有的積累，毀于一旦、把領先的位置，拱手相讓呢？”

天一亮，她就開始對照着理好的清單打電話。聯系好後，她洗漱出門、接連拜訪了幾個關鍵人物，到下午五點多，她已經簽好了三千平米大店的十年租賃協議。

“我們必須搶在幼題中國的第一家店鋪開出來之前，把我們的大店開出來。中國第一的名頭，不能旁落。”

“他們的第一家店是兩千平米，那我們就開一家三千平米的；他們的第一家店在十一月份開，那我們就在十月份開！”

Aimee召開管理層會議，分配任務的時候，幾乎所有人都吓了一跳：老闆怎麽突然要幹這麽大一件事？歡衆雖然已經有幾百個網點了，但最大的店，也隻有一百多平米，連一千平米的都沒開過，怎麽一下子就要沖這麽大的？

三千平米是什麽概念呢？當管理層來到現場，對着隻有框架、空空如也、說話都有回聲的毛坯房，真的傻眼了！現在已經是八月份了，隻剩下兩個月的時間，眼前的情形，讓人根本無法想象變成一家店鋪，有多少工作要做。十月份開業，這怎麽可能呢？

連向來對Aimee幾乎隻有支持、從不反對的Vera，都不安起來：“Aimee，你要不要再好好想一想？開這麽大的店，會不會風險太大了？”

Aimee鎮定地回答：“比我們在寫字樓裏設展廳劃算啊！”

确實，賣東西的人，總得有個地方把産品展示出來，讓客戶挑選。文博全球的模式，都是在辦公室設置展廳，讓客戶上門選品。Aimee也想在辦公室裏設一個像模像樣的樣品間，現在的辦公室地方不夠，他們就決定在同一棟辦公樓裏物色合适場地擴租。

Aimee和Vera看中了三樓的一整層，各方面條件都基本符合。他們和業主方負責人第一次接觸的時候，對方還挺開心的，等簽約時，對方突然說他們老闆不同意租給玩具公司當展廳，想租給金融公司辦公。Aimee和Vera、Penny專門開車去嘉興找了這位開服裝廠的老闆，誠意滿滿，但這位老闆，架子十足，堅決不肯租給他們，三個人灰溜溜地回上海的路上，還一起吐槽這老闆的裝腔作勢。

“Vera，如果當時我們租到了三樓，那個展廳是沒有現金收入的。現在，同樣一筆錢，我們去開一家全中國最大的玩具店，至少每天都有進賬，于名于利，都是比開展廳劃算的投資，爲什麽不試試呢？”

從這個角度想，Vera覺得也有道理，于是更加全力支持Aimee的計劃。

自從Hawk離開公司後，銷售部變成了Aimee和Carl臨時頂着。畢竟現在客戶太多，運營管理很細，原有的網點的維護和挖潛、新網點的開發和拓展，都十分需要人手。Vera已經招募有段時間了，人是見了不少，就是還沒看到一個順眼的。

爲廣開人才物色渠道，Aimee打電話給優家老同事在上海的Wilson和在北京的Sam，問他們是否有合适人選推薦，Wilson推薦了來自世界五百強消費品公司的原華東區銷售大區經理Jason、Sam則說：“就我吧，我來幫你管華北！”

對Sam，Aimee心裏是有底的，離開優家後，他一直在一家國際公司做銷售，這些年進步非常大，比從前成熟穩健了很多，管理着全國一千多家直營和加盟店鋪。Aimee和他一直是朋友，對Aimee公司的業務，他多少都有些了解，熟悉、适應得非常快。他對成本和費用也很有概念，做起事來有條不紊，讓人感覺很踏實。

對Jason，Aimee沒有打過交道，Vera和Aimee按流程做了面試、幾次溝通，看起來還是不錯，她們決定試試。不過和Jason，肯定會有磨合期。

Sam和Jason，都已是非常成熟的職業經理人，Aimee覺得不适合用過于精細方式去管理，必須給予充分信任和授權。Aimee和Vera、Jasmine一起，對華東區和華北區各做了一份财務模型，約定了指标和各項費用比、目标利潤。她甚至做好最壞的打算：如果實在是達不到利潤目标，一定有虧損的情況下，華東區虧到這個數值，那Jason就不得不離開公司了。

Jason非常有把握地說：“Aimee，你放心，我肯定不會虧到這個程度的。我之前負責的指标都是十幾個億的，現在這個數字，對我來說，真不是事兒。”

Sam那邊陸陸續續招了十幾位銷售，北京、東北、華北，全面進入高速發展模式。

華東這邊，Jason把他原來公司的整個團隊都帶過來了，畢竟是大公司MT出身的銷售，個個年輕有爲，他們在Jason的帶動下，對新加入的玩具行業充滿好奇。這麽一支訓練有素、專業的快消團隊，進入華東區KA、百貨體系，簡直就是降維打擊，他們的專業，很快就打開了局面。

歡衆銷售團隊一下子兵強馬壯，很快，全國各地的辦事處都建立起來，幾乎每天都在開新店。在以前的公司還監管過銷售的Gavin，帶領的市場部和銷售部配合得非常默契，Jasmine的财務部新系統已用得非常順暢，支持銷售部快速發展毫無壓力。Vera的招聘開展得如火如荼、Harry的配送愈發娴熟。全公司上下，士氣大振，每天辦公室既忙碌緊張，也充滿了朝氣和活力。

這也讓Aimee有精力、有信心指着一座更高的山峰，對大家說：“讓我們接受新挑戰、去開大店吧！“”

就在Aimee他們已經在準備設計圖紙的時候，Aimee接到購物中心總經理柳建義的電話：“甯總啊，情況有的變化，那個場地，可能定不下來了。我們董事長想見見您。”

合同都已經簽好了的店鋪，又節外生枝了。這家店能按計劃開出來嗎？

第三部：自創民企

(本章完)