第24章 （二）牙膏籃子
爲了讓牙膏賣出個好價錢，聞香決定斥巨資買來十幾個精緻的雙耳镂空青花小瓷罐，以及高級的牛角軟毛刷子。
将牙膏均勻填滿小瓷罐、約五兩重，再配備一個白瓷勺子、一個牛角軟毛刷子分别插在瓷罐的雙耳上。
聞道對這個牙膏造型啧啧稱奇，還享受了一次妹子伺候盥洗服務：
早起漱口的時候，妹子雙手托盤呈上，蘸取一勺牙膏置于刷子之上，再用刷子輕輕上下四十五度刷洗牙齒，含水漱口完畢，唇香齒白，真是儀式感爆棚，特别顯高端、大氣、上檔次。
雖然聞道是個沒見過世面的土包子，但這不妨礙他立刻喜歡上這款牙膏，而聞香相信貴人們也一定會對它愛不釋手的。
光有内涵和質量還不夠，還得再給它配一個外包裝，聞香又把目光瞄準了村裏的藤木匠。
藤木匠并不是專門編制藤器的，他的主業還是做佃戶爲主家種田，空閑時間就編一些籮筐、簸箕、篩子之類的補充家用。
聞香畫了一個帶翻蓋的手提小花籃造型圖，讓藤木匠照圖編織。
鄉下編制的東西都比較簡單、粗犷，藤木匠可沒見過這麽小巧玲珑的花籃，費了不少功夫才編織完成。
聞香還要求在籃子底部編一個底座，把牙膏瓷罐放進去剛好卡住，這樣就不怕它搖晃跌倒了。
如此一來，瓷罐五十文、牛角軟毛刷子二十五文、白瓷勺子十五文、花籃五文。
一份牙膏的包裝成本就約一百文，還不算牙膏自身的本錢，茯苓、金銀花、蜂蜜倒是不特别貴，貴的是龍腦香，而且不一定能買得到。
聞香思來想去決定給這樣一套牙膏定價一兩銀子，聞道聽了這個定價直搖頭，直言這斷乎不可能賣得出去。
在集市上擺攤當然賣不出去了，這牙膏本來就不是爲廣大的基層人民準備的，它的目标客戶是高官貴族、名媛才子，是大商賈，總之就是雅人、有錢人，有錢人可不在乎這一兩銀子。
而且，聞香已經想好了推銷的渠道，一旦貴人們用過這方便清潔的牙膏，就不可能再回頭去用那勞什子青鹽的，到時候自然财源滾滾了。
又過幾天，萬事俱備，聞道和聞香就趕着騾車進城，這次一起進城的還有十份包裝特别精美的牙膏。
兩人先是到司土大人家裏拜訪。
這一個月，司土君就來了兩三次聞家村“調研”新作物的生長情況。
而聞道作爲種植小能手，每次接待都少不了他，很快就在司土君面前變成了“賢侄”，頗得司土君歡心，這次上門拜訪就變得順理成章起來。
司土君家距離衙門不遠，位于西一德巷，是一個兩進的小院子：一德巷靠近城南縣的中心，住在這裏的人的大部分都是達官貴人，或者是地主老财之類的，小市民一般住不起。
司土君雖說不是重要的官員，但好歹也是一個小官吏，自然也在這裏謀了一席之地。
兩人已經提前打聽好司土君的家門，司土君家不算高門大戶，也沒有什麽門童之類的，敲門之後來開門的是一名老仆，簡單詢問兩句就讓兩人進門。
正好今天司土君輪休沐，聽說聞道上門拜訪還挺高興的，又細細問了一遍洋芋、玉蜀和番薯的最新長勢。
聞道一一回答并預告作物下個月就能收成了，到時候務必請司土大人莅臨現場指導，司土君撚着胡須笑呵呵地答應了。
聊完了司土君的正事，終于輪到聞香的正事了。
聞香提着牙膏籃子上場：“司土大人，小女有一小禮物想送給司土夫人，以感謝司土大人對我們兄妹的提攜，還望司土大人笑納。”
“呵呵，這怎麽好意思呢？”司土君笑呵呵的。
“小小禮物隻是聊表寸心，不成敬意，還請司土大人務必收下。”聞道也幫腔。
“哎呀，你們真是太客氣了，……好吧，那我就勉爲其難收下吧。”司土君裝模作樣推辭一下就答應了。
聞道内心：……
聞香内心：你好歹多推辭一下下啊。
聞香上前把牙膏籃子獻上并表示這是一新鮮玩意，要親自給司土夫人展示使用方法；司土君答應了，令一女仆領着聞香到後院去。
這邊，司土夫人一聽說有人專門送禮物來，立刻笑眯眯地接見了聞香。
這個司土夫人瞧着約莫三十來歲樣子，上身穿一件淺色襖衣、下着靛藍襦裙，頭上頂着一個高發髻、上簪玉梳，發髻兩側各插一支銀簪子，面施朱粉，一副典型永嘉貴婦打扮的模樣。
“這是什麽？”司土夫人好奇道。
“夫人請看，此物名爲牙膏。”聞香提籃上前向司土夫人展示：打開花籃、取出牙膏瓷罐，呈獻到司土夫人面前。
“咦，這瓶子好奇特，牙膏？是做什麽用的？”
“此物是用于漱口之用，籃子裏配有使用說明書；夫人如若不嫌棄，請讓小女示範一二。”
“哦？那就試試看？”司土夫人略爲疑惑，不過還是好奇地答應了。
聞香自身上掏出自用的刷子，取下瓷罐的口蓋，用白瓷勺子輕輕蘸取少量牙膏置于軟毛刷子上，然後龇牙咧嘴地向司土夫人展示正确的刷牙方法：
依次上上下下清潔牙齒的外側、内側和咬合面，并持續約一分鍾，最後“咕噜咕噜”吐出漱口水，完畢。
堂上衆人都被聞香的一頓騷操作給驚到了，這漱口的方式真是聞所未聞，見所未見，司土夫人更是臉色都有點僵硬了。
見勢不妙，聞香立刻補救：“夫人，這漱口方式雖然是有點與衆不同，但是，這樣的漱口方式配上這牙膏使用，早晚、飯後各刷三次，這口腔必定清新自然、唇紅齒白，夫人盡可嘗試看看就知道小女所言不差了。”
“這？”司土夫人面露猶豫，皺眉道：“這牙膏是從何而來的？”
“這牙膏是百貨樓新出的盥洗用品，小女已經試用了一段時間，效果相當不錯，因此特地孝敬夫人。”聞香理直氣壯道。
聽說是百貨樓的貨，司土夫人方才放下心來：“你有心了，小翠，收下吧。”，想想又問道：“百貨樓什麽時候出的新貨，我怎麽沒聽說？”
聞香不答，露出尴尬而不失禮貌的微笑，等待對方獨自領會；幸好司土夫人隻是随口一問，并沒有打破砂鍋問到底的意思，她才放下懸着的一顆心。
聞香另外又奉上兩份牙膏籃子，請求司土夫人轉送給知縣夫人和縣丞夫人，以表寸心。
司土夫人都一一笑應了。
(本章完)