第220章 引入投資

9點25分，程亞文帶着兩個副手，來到了南壹文化。

張南壹在會議室接待了他們，寒暄了兩句，簡單的把莫北舞介紹給了程亞文之後，張南壹這才說道：“恭喜你了程總，跨出了關鍵的一步。

可惜最近一直很忙，不然早就想跟您一起喝酒慶祝一番。”

華國移動是2000年成立，2002年從電信獨立出來的，三大運營商裏，華國移動相對來說，更加注重市場化，對産品和市場也比較敏感。

這幾年不斷推出各種業務，迅速的搶占通訊市場，業務擴張很快。

業務擴張快，内部的升遷機會就多。

當然，到了程亞文這個級别，要往上升很困難，也是去年零售部的業績好，加上他的關系和資曆足夠，并且剛好前段時間零售部老總退休，他才從副總升爲零售部老總。

程亞文今年才43歲，就坐到這個位置，可謂是前途遠大，再往上奔一奔的希望很大。

他自己也是意氣風發，整個人紅光滿面，精神十足，所以說權力是男人最好的春藥，這點是真沒錯。

張南壹也看出了程亞文的狀态，所以上來就點出了升職的事情。

程亞文内心得意，但是臉上卻很克制，顯然養氣功夫很可以，他說道：“張總你要喝酒，我随時奉陪。

慶祝就算了，都是爲國家做事的，不太合适。”

喝了口茶，程亞文繼續說道：“我們今天的來意，張總你應該也清楚，大家都是老朋友了，我就不拐彎抹角的。

我們移動還想請伱做動感地帶的代言人，這次想簽三年合同，三年三千萬，這個代言費用夠誠意了吧。”

一年一千萬的代言費，在2004年，确實算是天價中的天價，劉德桦、謝聽風都沒有這個價格。

葛悠大爺代言華國移動的神州行，是2年800萬，已經算是很高的價格。

不過以張南壹如今的人氣，拿這個代言費，華國移動也不虧。

張南壹聽到程亞文開門見山的報價，開玩笑的說道：“程總你開這麽高的價格，是逼着我隻代言你們華國移動啊。”

像張南壹這種處在上升期的明星，無論是代言價格，還是片酬，都是不好降價的。

張南壹一旦接受千萬一年的代言費，那麽在跟其他品牌談代言報價的時候，也要參照這個價格。

不然就屬于自降身份。

程亞文笑得很開心，他說道：“你隻要符合我們代言當中的排他條款就行，代言其他的品牌，我們是不限制的。

作爲朋友，我當然是希望張總你的代言越多越好，财源廣進。”

張南壹點了點頭，說道：“程總你如此豪爽，我也就不磨叽了，代言的事情，沒有問題。

另外，我還想跟程總談一筆合作，這個合作要是成功，才真的算是财源廣進。”

張南壹詳細的給程亞文介紹了壹舞科技，包括校内網、YY聊天、tao123導航網站以及幾款網絡遊戲。

程亞文越聽越吃驚，他之前一直以爲張南壹是一個很紅的娛樂明星，而且很有本事，自己開了一家娛樂公司，旗下有非常甜這樣的當紅藝人。

但是沒想到張南壹還是互聯網公司的老闆，名下的公司開發了這麽多熱門産品。

他贊歎道：“張總真是年輕有爲，我也有注冊校内網，tao123網址導航也是我上網必備的網站。

想不到這些産品，都出自張總之手。”

随後，他又說道：“你們公司的YY聊天軟件，我們也關注過，發展的勢頭也很好。

你說的合作，是想跟QQ一樣開展移動包月業務嗎？

實話實說，移動夢網這塊業務我們是賺到了錢，但是公司内部對這個東西的争議很大，YY要是想跟QQ一樣跟我們合作，估計很困難。”

世紀末的時候，互聯網行業出現第一次泡沫危機，國外大批互聯網企業倒閉，國内的很多互聯網公司也不好受。

而華國移動的移動夢網業務，拯救了一大批國内的互聯網企業，受益最大的就是藤訊。

移動夢網的業務目标就是拓展華國移動的增值服務，爲此，華國移動培養了很多服務商，藤訊憑借龐大的用戶數量，很快就成了移動夢網業務最大的服務商。

藤訊跟華國移動搞了一個移動QQ包月業務，用戶每月額外支付5元或者10元費用，就可以用短信登錄QQ，實現免費聊天等功能。

一開始華國移動還挺高興的，這塊增值業務确實賺到不少錢。

但是短信業務部門不開心了，因爲QQ這個包月業務，對移動的短信業務是一種傷害，而且QQ聊天占用了太多的信道資源，但是産出的收益，卻不如以前。

到現在，QQ跟移動搶業務的情況越來越嚴重，而且藤訊今年推出了新的充值付費模式，用戶可以打固定電話，進行Q币充值。

這個電話渠道，藤訊沒有找華國移動服務，而是找了華國電信。

雖然這個選擇是因爲電信在固話這塊有絕對的優勢，但是這依舊讓華國移動非常不爽。

華國移動内部不少人，覺得公司培養了一個跟自己搶業務的大敵，所以公司對移動夢網業務的争議很大。

程亞文歎了口氣，繼續說道：“實話實說，公司已經決定收緊SP服務商的業務了，預計下半年就會砍掉很多SP。

這種趨勢下，YY想要跟QQ一樣，與我們綁定合作，幾乎是不可能，畢竟時機不同。”

張南壹等程亞文說完，這才說道：“程總的意思我明白，畢竟無論是QQ，還是YY，本質上有一部分業務跟你們運營商是重合的。

大家都是通訊服務行業的，肯定面臨着競争。

你們已經無意間幫助競争對手QQ發展起來了，不想再培養一個YY來搶你們的業務。”

程亞文點了點頭：“張總你說的很明白，就是這個道理。”

張南壹喝了口茶，不緊不慢的說道：“但是程總你也應該很清楚，互聯網的發展是大勢所趨。

随着國家網絡基建建設的完善，網絡通訊的速度越來越快，到時候大家選擇使用QQ聊天，是必然的。

在未來，不止是短信聊天，連語音通話聊天，大家也會選擇使用互聯網軟件。

這對你們的通話業務，也會造成很大的沖擊。”

程亞文沒有否認，“沒錯，國外3G技術已經開始應用，我們國内也已經在商讨标準，預計明年要開始鋪設3G網絡。

保底目标要在燕京奧運會開始之前，完成3G網絡的更新換代。

所以我們現在的重點業務之一，是收取上網資費。”

張南壹很直接的說道：“程總你也認可互聯網是大勢所趨，上網資費是未來移動的重點業務，那你們就沒有想過，自己也擁有一個跟QQ一樣的實時通訊軟件？”

看到程亞文目瞪口呆的樣子，張南壹從容的說道：“YY現在擁有近億的注冊用戶，最高同時在線人數接近300萬。

跟QQ比，我們隻是注冊用戶少一些，同時在線人數并沒有少很多。

YY的用戶活躍度遠高于藤訊，而且我們有遊戲、校内網等多種生态，YY用戶的忠誠度也很高。”

張南壹這話有些吹噓的成分，但是YY的用戶活躍度确實很高，畢竟大部分用戶都是玩遊戲的，上YY就是要在打遊戲時交流。

程亞文震驚過後，陷入了沉思，張南壹繼續說道：“據我所知，我國如今擁有移動手機的用戶大約在3億左右，而華國移動的用戶超過2億，市占率超過60%。

一旦我們兩家聯合起來，什麽藤訊QQ，不值一提。”

華國移動的用戶體量非常龐大，而且是真正的剛需用戶，他們幾年後推出的飛信，一度是移動通訊軟件的霸主之一，注冊用戶巅峰期有5個億。

隻可惜移動是官方企業體制，玩不來互聯網的一套，内部的條條框框太多，飛信最終還是走向滅亡。

程亞文緩緩問道：“張總，你的意思是，想讓我們華國移動投資YY？”

張南壹不再繞彎子，而是直接說道：“沒錯，YY目前就我和莫總兩個股東，我們願意出讓30%的股份給華國移動。

估值這塊可以參考藤訊，市場給他們的估值大約在60億左右。

YY在即時通訊市場的市場份額，大約在藤訊的一半左右。

其實已經有投資機構找過我，願意給出25億的估值買20%的股份，我沒有答應。

如果華國移動有意合作，我給你們的估值報價是20億。”

程亞文又問道：“如果我們想多投，最多可以拿到多少股份？”

張南壹說道：“40%，這是底線了，公司的主導權必須在我和莫總手上，這也是爲了YY這個軟件好。

移動内部的體制，程總你應該也懂，要是你們拿到主導權，YY估計會短暫輝煌一下，随後就走向滅亡。

到時候你們的投資都會打水漂。”

程亞文想了想，說道：“張總你真是給了我一個驚喜，投資這個事情，我還要回去跟領導請示一下。”

張南壹給了莫北舞一個眼神，莫北舞立即會意，拿出一份計劃書遞給程亞文。

張南壹說道：“程總，這是我們合作的計劃書，你可以拿回去研究一下，如果有意合作，我希望盡快。

按照我們得到的消息，藤訊已經給聯交所遞表申請，準備6月份在港島上市了。

我們最好能在這之前，達成合作協議，順便給藤訊上市之路送上一份大禮。”

程亞文立即說道：“放心，我回去立馬就會對這事進行研讨。”

要是換一個快退休的老總，面對張南壹提出的合作方案，肯定是推脫或者拒絕，但是程亞文前途遠大，幹勁十足。

如果跟YY的投資合作成功了，那也是他職業生涯的一筆重要履曆，以後往上走的概率，将變得更大。

所以他的動力很強，又跟張南壹說了幾句話後，就風風火火的走了。

等程亞文離開，莫北舞這才說道：“我們第一輪融資，就給出去40%的股份，會不會太多了。”

張南壹解釋道：“不會，你股份給少了，華國移動根本沒興趣。

如果華國移動堅持，我甚至可以給出50%的股份，估值也還可以降低，隻是企業的決策權一定要在我們手上。

反正華國移動是官方企業，讓他們賺到錢，也算是有利于國家的事情。

現在當務之急是借助華國移動的渠道，把YY發展成國内市場第一的即使通訊軟件。

一旦YY做大做強，其本身的盈利反而變得不重要了，它可以給我們的遊戲業務引流，幫我們推廣其他産品，包括電影和電視劇的宣傳。

我們名下的其他公司，将在YY這個平台下，展現出更強大的盈利能力。”

莫北舞明白了，她說道：“所以我們的底線是要保留YY的決策權，好讓YY給我們其他産品引流。”

張南壹點了點頭，有一點他沒說，等到了移動互聯網時代。

他可以再成立一個公司主體，利用YY引流發展出微信，到時候YY的作用就會變小。

所以多給點股份給華國移動，真不算什麽，反而華國移動拿的股份越多越好，這樣華國移動才會真心的給YY做推廣。

(本章完)