第55章 絕了啊！

蘇杭和滕合川都這麽說，鄭春就覺得自己可能想得有些岔，不再多言，耐下心來開始認真翻閱手中的方案。

随後表情越來越精彩。

因爲……

果然想岔了。

送戲下鄉還是送戲下鄉，但，鄭春很快發現，與自己想像的直接擺開台子大唱三天，眼前的方案，恰好也是三天的演出時間，然而，細節上，卻簡直要玩出花兒來。

首先，雖然是免費送戲下鄉，但并不是所有人都能随便去看，方案中的建議，是利用當下鄉鎮廣泛存在的電影院大劇場之類，或者，即使沒有，也要圈出場地，憑票入門，搞封閉式演出。

鄭春一眼就看出了其中門道。

這麽做的一大好處，就是能把門票，盡可能送給桑河酒的目标消費人群。

第一感覺，把最喜歡看戲的老人家擋在外面，挺不厚道。

可……再想想，自己也不容易，如果真的要做，一個月，就算按照之前想的，花6萬，當下也足夠在河元買一套房子了。

鄭春一個朋友恰好就在做地産，城北一個樓盤，賣得不好，最近不得不降價促銷，一套120平的三室一廳，還附帶了簡單裝修，才隻要5萬5。

鄭春是個厚道人，看到這裏，暗暗打定主意。

現在先做生意，将來，等賺錢了，再免費開一些大戲，誰都能看。

思緒重回眼前的方案。

文中并沒有明确某項好處，倒是提及，演出戲曲的選擇，不能太老，不能太偏，最好是知名度高且老少鹹宜的現代戲。

比如，《朝陽溝》。

這目的就很明顯。

鄭春知道，哪怕二十啷當的小年輕，或許看不下去《秦香蓮》，但看《朝陽溝》，肯定是坐得住的。

再就是，憑票入門，可以最大程度拔高送戲下鄉活動的潛在價值，因爲免費往往很難深入人心，但讓人們免費得到自認爲很有價值的東西，比如門票，就會更加多出幾分印象，也能在不知不覺中加強品牌的宣傳效果。

鄭春文化程度不高，一時間看不出其中道理，就隻覺得……很有道理。

其次，也是讓鄭春感覺精彩起來的關鍵。

每個地方，送戲下鄉，演出隻持續三天，但，要提前七天就開始預熱。

大緻方案是，選擇鄉鎮人流密集處搭台，通過品酒、抽獎等活動，每天送出一定量的門票。

爲了吸引更多人關注，還可以同時贈送一些其他的小禮品。

如此持續七天，送完爲止！

說心裏話，看到這裏，鄭春簡直有種跳起來走幾步的沖動。

鄭春之前就想到，按照向市電視台投放廣告相當的成本，想要在全市轉一圈，一個地方隻能演三天。

可若隻是三天時間，宣傳效果又能有多好？

現在……

演出時間還是三天，方案中卻隻是憑借一個小手段，就将宣傳周期硬生生地拉長到10天！

十天，足夠品牌在相應鄉鎮間一傳十十傳百地深入人心。

更關鍵是，成本卻沒增加多少。

上個月飛動力傘的時候，鄭春同時就在市供銷大樓前安排了免費品酒活動，因此知道，這麽做，并不會花太多錢。

然而，似乎覺得這樣還不夠。

這一段方案的最後，還提及，可以挑選比較重要的市場，适當的，偶爾的……進行加演！

理由當然不是爲了加強宣傳，而是節目太受歡迎，于是順應民心。

而且，加演隻需要一天，但，可以放在正式演出結束後的第五天。

還要強調，演員們多麽忙碌多麽勞累，這是好不容易才擠出的時間，隻爲了回饋廣大父老鄉親。

細節先不說，隻這一下，宣傳周期直接拉長到15天。

鄭春已經可以想象，長達半個月時間，一個鄉鎮，到處都在讨論桑河酒贊助的送戲下鄉活動。

不！

不止半個月。

鄭春想到幾年前的一次文藝彙演，也是下鄉性質，地點在河元市的大衆劇院，因爲來了幾個曾經登上春晚舞台的大藝術家，雖然隻演了短短一天，但話題卻在河元小城持續了一個多月。

現在，自家把一次宣傳拉長半個月，那麽，不說一年半載，隻要把事情做好，最少幾個月時間，這件事都會成爲百姓之間津津樂道的談資。

這份談資裏，肯定少不了‘桑河酒’的名字！

鄭春捋清了方案中的思路，隻覺得心跳都在加快，砰砰砰的，渾身上下還有些燥熱。

擡頭瞄了眼對面少年。

果然，英雄出少年啊！

這次沒急着開口，耐心地繼續翻閱。

最後，是諸多細節上的補充。

比如，送戲下鄉的‘門票’，一定要做的精美，按照這年代流行的賀卡标準，在醒目的品牌标志之外，還可以再加一些祝福語。總之，讓百姓舍不得扔掉，隻要保存着，看到了，就會再次想到相應品牌。

比如，營銷的同時，企業的銷售部門也要動起來，積極與地方上的經銷商零售商聯系，趁熱打鐵開始鋪貨。

比如，送戲下鄉這樣的公益活動，企業還要積極與電視、報紙等媒體接觸，推動進行廣泛報道，這樣不僅可以更進一步擴大宣傳效果，還能夠塑造品牌在公衆間的良好口碑。

啧啧！

這些……真是一個少年人想到的嗎？

不知過了多久，終于将手中的方案看完，鄭春都不舍得把稿件放下，緊緊抓在手裏，擡頭看向對面少年，張了張嘴，一時間不知道該說什麽。

果然是能考全校第一的少年人啊。

果然是能發表一堆文章的少年啊。

蘇杭感受到鄭春的目光，就知道事情基本成了，卻沒有就此打住，主動開啓話題：“鄭總，咱們中原白酒行業裏有一句話，叫做‘一年喝倒一個牌子’，對此你怎麽看？”

一年喝倒一個牌子。

這句話不知何時出現，卻在中原省流傳廣泛，大緻是說，每當一個白酒品牌在中原省崛起，大家一擁而上，一年後，又一哄而散。

雖然隻是一種誇張，不精确，但卻很形象地描述了一些業内現象。

至于案例。

蘇杭沒在自家省裏找到，倒是曾經，隔壁省，分别在1996年和1997年兩度奪取央視标王的秦池酒業，簡直是一個典型模闆。

短短兩年，秦池轟然而起，從一個地方品牌，銷售額迅速沖到國内前五的将近10億級别，風頭一時可謂無兩。然而，又因爲勾兌醜聞，轉眼間分崩離析。

鄭春不知道少年爲何會提起這個，對方主動開口，他反而輕松一些，稍微斟酌，說道：“我覺得，這不是因爲圈子裏流傳那種品牌做起來之後假酒開始泛濫的問題，還是一些廠家自己把持不住，銷量增加了，開始急功近利，忽視了對産品的嚴格要求，爲了短期内迅速增加産量，胡亂購入劣質基酒進行勾兌。老百姓也不傻，你口味變得不好了，大家當然就不會再買。相比起來，一些有長遠眼光的廠家，就不會出現這種問題。”

蘇杭聽鄭春這麽說，倒是有些意外。

因爲，鄭春這話，簡直精準地闡述了曾經幾年後秦池的問題。

憑借央視标王的光環，秦池短時間内銷量暴漲，産量跟不上，怎麽辦？秦池的做法是到處兼并小酒廠，并從外地大量購入散酒進行勾兌。

這麽做的結果，對産品質量的影響可以想象。

秦池後來的崩潰，說是勾兌醜聞，其實也不完全準确。如果你的産品還是一如既往優秀，必然還是有消費者會買單的。

然而，因爲醜聞，标王廣告帶來的光環被戳破，大家理智起來，再一看……這酒真特麽難喝，别說20塊一瓶，兩塊錢都不值！

然後就沒有然後了。

這麽想着，蘇杭道：“鄭總，您的想法是對的，但也并不全面。”

鄭春疑惑：“怎麽說？”

“白酒企業一旦大規模啓動廣告攻勢，市場需求暴增是必然的，因此也會帶來另外一個必然，就是産量無法跟上需求。這時候，想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虛而入，放松對質量的嚴格把控而追求短期内的産量增加，也是一種無奈的選擇。”

所謂‘李鬼’，其實就是‘山寨’。

不過，這年代，人們對‘山寨’還不了解，倒是《水浒傳》裏的‘李逵’和‘李鬼’，頗爲耳熟能詳。

鄭春再次恍然，又笑道：“蘇杭，你這個‘李鬼’品牌的形容，實在是太貼切了。”

人在圈中，鄭春對蘇杭所說的事情再了解不過。

某些時候，确實，假酒都還不是對一個品牌最大的威脅，‘李鬼’品牌才是。

什麽是‘李鬼’品牌？

比如，桑河酒業目前的主打，主要是低端的‘桑河陳釀’和中端的‘桑河老窖’，然而，一旦桑河酒這個牌子火起來，鄭春相信，絕對會有另外一群諸如‘桑河大曲’、‘桑河精釀’、‘桑河二鍋頭’之類的相近品牌一擁而上。

即使桑河酒業提前把一些近似商标注冊下來，奈何中華文化博大精深，别人總能找到與‘桑河’相關的搭配。

總之，就是一個字，‘蹭’!

蘇杭看向對面的鄭春：“鄭總，您知道我爲什麽要說這個嗎？”

鄭春卻是先擺手：“蘇杭，别總一口一個‘您’的，我聽着不自在，你要是不覺得我占你便宜，就喊我一聲鄭叔，怎麽樣？”

蘇杭笑着點頭：“好啊，鄭叔，。”

兩人這麽一說，另外一直旁觀的滕合川幾個卻是下意識對視一眼，目光裏同時傳達了一個觀念：今天這事兒，成了！

“诶，”鄭春聽到蘇杭改了稱呼，連忙答應一聲，卻有些心虛，感覺自己……是不是高攀了，收攏一下心思，才問道：“蘇杭，你剛剛說……爲什麽？”

蘇杭指了指鄭春還一直不肯放手的地推方案：“鄭叔，我的這份方案，恰好可以解決咱們剛剛所提到的‘企業需求擴張過快’與‘産品産量提升不足’所産生的矛盾。”

鄭春想了下，隐隐抓住一些，卻還是直接問道：“這個，又怎麽說？”

“這份地推方案，是可以複制的，”蘇杭道：“做完了河元，我們可以做固理，做完了固理，我們可以做洛邑，做完了洛邑，我們再做啓梁，這樣步步爲營，市場緩緩打開，桑河的白酒産量也能在保證品質的前提下緩步提升。這樣一來，市場的擴張，産量的提升，品牌的塑造，齊頭并進，桑河就絕對不會遭遇‘一年喝倒一個牌子’的那種窘境。”

還能這樣？

嗯。

确實這樣！

鄭春下意識又把手中方案抓緊了一些，隻是，短暫激動，他又想到一個問題：“蘇杭，這樣的話……是不是太慢了？”

“鄭叔，我剛剛隻是舉例，而且，我還是建議您前期走得穩一些，一個一個來，”蘇杭道：“等桑河酒業積累了一定的實力，那麽，時機合适，我們就不必再一次隻開拓一個縣的市場，或者，一次三個縣，一次十個縣，甚至，将來，實力足夠的話，一次開拓一個省，都沒問題。”

“對對對，你這麽一說，就通了。”鄭春連連點着頭，已經開始幻想桑河酒業一次開拓一省市場這種恢弘場景，一邊示意手中的稿件：“蘇杭，這份方案，我要了，嗯……你還在上學……還考那麽高的分數，這不能耽誤，叔也不能讓你吃虧，這樣，我給你5000……不，1萬，就當是買下這份方案，你呢，就偶爾過來幫叔出謀劃策一下，怎麽樣？”

鄭春這麽說，蘇杭還沒有反應，另外幾人已經露出了驚訝表情。

開口就是1萬……

現在掙錢已經這麽容易了嗎？

謝長莊甚至擡頭看了一下牆壁上的挂鍾。

現在還是1995年吧？

可……

我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麽？

我要是有這1萬，我該怎麽花呢？

嗯。

女兒早就想買個那什麽随身聽了，說很多同學都有了。

買！

不就是随身聽嘛。

咱一次買兩台！

謝長莊振奮了一下，随即就悲傷了。

這1萬……人家，好像……不是給自己的。

蘇杭感受着鄭春的急切，卻是搖頭：“鄭叔，您要給錢，我肯定不會裝清高不要，不過，做這份方案，我一開始沒想着賺錢，隻想讓洪伯、謝叔這些很久沒找到工作的街坊們有份活幹。”

“你是個好孩子，”鄭春立刻點頭，看向謝長莊幾個：“這事情要做起來，我這裏肯定還要招一些人，老滕……哦，你們是戲劇團的……老謝，你直接過來吧，我給你開一個月三百，提成另算，如果還有其他人，蘇杭，你也可以喊來，我看看合适就留下。”

說到最後，鄭春再次轉向了蘇杭。

“我還沒說完，”蘇杭道：“鄭叔，我的設想，其實是将來合适時機，成立一家專門的廣告策劃公司，不隻是幫助桑河，其他企業如果需要，我們也可以做類似的推廣。不過，短期内，成立公司成本太高，我隻想搭一個中介班子起來。”

其他企業如果需要……

這怎麽還能給其他企業？！

鄭春聽到蘇杭這麽說，危機感頓生，幹脆起身，來到少年身旁坐下，一手還抓着地推方案，一邊又握住某人一隻小手：“蘇杭，你是個有本事的，如果不是學習成績那麽好，我都想讓你直接來幫我。這樣，叔再給你加1萬，什麽中介班子就算了，另外，你還可以再在我這裏挂一個職銜，嗯，銷售部副經理，一月給你一千，不用上班，隻需要偶爾過來一下，出出主意，怎麽樣，叔叔我這可是掏心掏肺了。”

掏心掏肺沒必要。

就是你這手……挺濕的。

滿是汗啊。

咱能不能先放開？

蘇杭抽了下，沒抽動，見鄭春一臉渴盼地望着自己，不答應就不松手的模樣，僵持片刻，想想還是點頭：“鄭叔，挂職就算了，我學習挺忙的，還有其他事情。”

“别别，一定要挂，”鄭春再次看了眼茶幾上的獎狀和雜志，還有另一隻手中的地推方案，打定主意一定要留下這少年：“蘇杭，你不來都行，叔到時候上門去找你，有空了就說一說，沒空了，你都不用給我開門。”

蘇杭：“……”

另外幾人：“……”

謝長莊再次看向牆壁上的挂鍾。

我是誰，我在哪，我剛剛聽到了什麽？

我怎麽這麽沒用？

女兒，爸對不起你啊，加到兩萬了……可還是和咱沒關系。

不過……

好像有個三百的。

上次來應聘銷售員，底薪才180塊，一百多号人争搶。

現在，能有三百，也不錯了。

不能和某人比。

比不了啊！

另一邊，蘇杭再次嘗試，還是沒能抽回手，隻能苦笑道：“鄭叔，我不答應似乎都不成了？”

鄭春點頭：“你不答應，叔今天就不放你走。”

“好吧，您先放開，我答應了。”

鄭春頓時一喜，卻沒放，故作不悅道：“别又用‘您’，見外了。”

“嗯。”

“那就這樣，”見少年答應，鄭春同樣擡頭看了眼牆壁上的挂鍾：“現在吃飯還早，咱們到廠區各處轉轉，咋樣，你也給我提提意見。”

“鄭叔，既然事情談成，您……你又這樣待我……”蘇杭稍微猶豫，還是道：“其實，我還有一張牌，現在也給你吧。”

鄭春再次期待：“怎麽說？”

“關于廣告的，”蘇杭道：“鄭叔，我也看了你在市電視台投放的廣告，廣告語是‘桑河陳釀，好喝不貴’，這挺不錯，說出了桑河酒的特點，但，其他很多低端白酒，其實也是一樣，因此，也隻是不錯，沒有讓人能特别記住的地方。”

鄭春坦誠道：“你這麽一說……呵，咱不瞎說了，我其實不懂這個，就是熟人幫忙介紹的廣告公司，連設計帶片子，花了三萬呢，但我也感覺，那廣告成色一般，大概是被坑了。”

“這倒沒有，鄭叔，放在同行業裏，這廣告其實挺不錯的。隻不過，按照我個人的标準，差了些。”

鄭春笑道：“蘇杭，你快說吧，就别賣關子了。”

“還是先說說現在的白酒廣告，要明白其中道理，”蘇杭道：“除了桑河，這兩年還有一個，孔府家酒，他們的廣告語就很有特色，‘孔府家，讓人想家’。鄭叔，對比咱自家的，你說說這兩者有什麽區别？”

“咱們這……說的是價錢，”鄭春斟酌着，說道：“人家那個，好像，加了點其他東西，想家嘛，确實不錯。蘇杭，咱是不是也要往這方面考慮？”

“是的，”蘇杭道：“不過，還是我個人标準的話，孔府家酒的廣告，還是太牽強了，一種白酒和讓人想家，沒有必然的聯系。”

“你這眼光……”鄭春開玩笑：“……将來怕是不好找媳婦，太高了。”

内心也更加期待。

蘇杭道：“這其中門道，其實很簡單，孔府家酒爲了拔高自身品牌，也爲了實現與其他同檔白酒的差異化，加深人們對自身品牌的印象，于是在廣告語中，通過‘讓人想家’這一句，爲品牌附加了一份額外的‘人文屬性’，雖然二者缺少因果邏輯，但也是成功的。”

“你這麽一分析，我就明白了，”鄭春連連點着頭，還是沒忍住，到底問出來：“蘇杭……這些，你是怎麽知道的？”

這個……

正确答案是，自己在未來信息大爆炸的時代裏，見過了太多各式各樣的家豬野豬奇豬怪豬到處亂竄，見多了，重生後的記憶又被銳化，當然就知道了。

卻不可能明說。

隻能道：“鄭叔，我上次期末考了1022分，五門滿分，還拉開了第二名50分的差距……”

“嗯嗯嗯，叔明白了，你是天才，”鄭春其實感受到少年似乎不想解釋，沒有不識趣地追問，笑着接一句，就道：“咱還是說廣告。”

蘇杭也繼續：“我個人認爲，通過廣告爲品牌添加‘人文屬性’，這方向是對的，但很多企業在具體執行上，都做得有些莫名其妙。孔府家還算好的，另外一些，比如宋河的，‘東奔西走，要喝宋河好酒’，乍一聽似乎挺有意思，但仔細琢磨，又好像沒什麽意思，隻是順口。”

鄭春再次點頭，卻道：“蘇杭，你這把人吊的，我明白其中道理了，咱不管别人，還是快說說咱們自己的牌子？”

“好吧，”蘇杭道：“我剛剛說了，構思中的廣告語和我這份地推方案是配套的，包括開始的時候，我建議鄭叔你先放棄中端品牌，專攻低端。”

鄭春覺得自己該果斷一些，直接道：“沒問題，上個月都沒賣多少，其實也該放棄。”

蘇杭接着道：“那麽，專攻低端，又不能讓人覺得低端，咱們必須在這上面花心思，這就是我構思廣告語的思路，呵，說起來，如果今天沒有和鄭叔你談成，我們去找其他品牌，也能用得上。”

“談成了，談成了，”鄭春連忙強調：“我這人要臉，何況還有人看着，如果事後反悔，也就不用在河元混了。”

“是這樣，”蘇杭也不再多言，跟着道：“喝酒這件事上，很多人都難免虛榮，家裏來了客，或者幾個朋友一起小酌，酒的價格太低，大家都不好意思。我構思的廣告語，就是打破人們的這種思維，因爲……很多人，其實也就想喝一口不錯的酒，不想考慮太多面子之類。桑河酒呢，2塊錢就能買一瓶，質量卻不錯。就算大宴上不了，普通人偶爾喝一喝，完全是可以的。”

“蘇杭，你這說的是真的，”鄭春連忙又道：“叔敢拍自己的良心說，那幾款桑河陳釀，雖然售價最低兩塊，但絕對不糊弄，不瞞你，我家老爺子當了一輩子勾兌師，就在咱們這家廠子，他比我還在意臉面，我要是敢糊弄，他第一個不答應。”

“那麽，就是我們的廣告語了，”蘇杭道：“既要體現桑河酒的特點，也要添加一些人文屬性。同時，這份人文屬性，不僅不能牽強附會，還要符合我剛剛說的，打破人們在酒桌上很多時候都是被迫的虛榮心态，回歸白酒品質本身……”

蘇杭說到這裏，不隻是鄭春，另外幾人也都聚精會神起來。

還忍不住想，人家那麽大牌子，都隻能做成一些牽強的生拉硬拽，某個少年……竟然還要求那麽多，真能弄出這麽一句廣告語嗎？

蘇杭感受着周圍長輩的期待，終于緩緩給出了答案：“我構思的這句廣告語是：喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。”

話語出口，周圍幾人頓時開始斟酌。

喝不貴的桑河酒，交平常的真朋友。

這……

鄭春第一個回過神，一手又抓緊了那份地推方案，一手也始終沒放某個少年的小手。

因爲……

絕了啊！

太絕了！

稍稍拆解一下。

前半句，關鍵是‘不貴’，這是桑河酒的特點。

後半句，這更加的關鍵，‘交平常的真朋友’，這就是所謂的‘人文屬性’，而且，不僅一點都不牽強，前後因果也相當順暢，還如同少年剛剛說的，打破了人們在酒桌上經常的被迫虛榮心态。

爲什麽？

仔細感悟啊。

兄弟，咱們是真朋友吧，那就不搞虛的，桑河就足夠了，不貴，還好喝。何必爲了那點虛頭巴腦，花20塊錢買隻值兩塊錢的勾兌酒呢？

你就說，對不對？

是不是這個理兒？

總之，按照這句廣告語的暗示思路，喝兩塊錢的桑河，不會沒面子，不僅如此，咱們是真朋友，才該這麽喝。

對外才搞那些面子品牌。

想着想着，鄭春看向一旁少年的眼神，不知不覺又變了幾分。

更加深沉了。

第一反應是想加錢。

不過，真不寬裕，兩萬已經是極限。

以後再說！

不能加錢，隻能談感情了。

于是又莫名想着，關于這輩分……咱是不是調一調，我才37，也沒那麽大啊，兄弟，要不還是平輩論交，你直接喊我哥得了！

PS：7300字大章，想拆來着，感覺這一段劇情很連貫，爲了更新節奏強行拆成兩章反而不美，就一次放出。下午六點就沒了，畢竟和人家四千黨比，七千加已經是快兩天的量。這書現在的狀态，理智選擇其實是日更四千一點一點積累收藏，但既然已經許諾日更六千，就不會變，卻也實在不能老是爆更，大家體諒一下。

(本章完)