第38章 038.盤它
一樓有兩個咖啡店，牌子沒聽過。
現在東山還沒有星巴克，但逛街不拿瓶喝的還叫逛街嗎？
從一樓到六樓，又從六樓往下逛。
陳婉的眼睛隻要看一樣東西超過五秒，方圓就在一邊叫着：“買它！”
結果買它買它買它叫了幾百遍，陳婉挑挑揀揀隻在Esprit選了兩件連衣長裙，總價沒到兩千塊。
這個牌子和ZARA一個檔次，後來撤出國内了，現在買來當典藏款？
方圓沒多說，因爲款式的确還蠻好看。
和李理長年穿裙子不同，他沒怎麽見陳婉穿過，有些小期待。
雖然他一再強調自己什麽都不缺，但重新走到一樓的時候，陳婉還是大包小裹給他買了很多夏季就可以穿的新衣服。
第三圈，重新‘巡視’到三樓時，方圓受不了了。
咖啡早喝沒了，他發現整個商場裏竟然沒有一家奶茶店。
要知道，這個時代商場的人流和消費頻次比街邊門臉可高的多。
“我不行了，我走不動了，我的腿傷複發了，你該爲我考慮下。”
“行叭。”
陳婉把袋子都放在他身邊：“你在椅子上坐會兒，我就去這家打折店看看。”
三樓是綜合樓層，賣什麽的都有，品牌品質都很不錯。
陳婉去的這家是專賣高端手工皮具的店鋪，外面貼着打折清貨兼兌店的标識。
方圓往裏面望了望，裝修類似雲南風情，裏面陳列的東西也都是些樣式新潮、簡單款式的手工藝術皮具，很有品位的樣子。
等了一會，陳婉還沒出來。
他走進店裏，聽見她正在和一個女服務員争吵。
“這位小姐，櫃子上的東西，不買是不能打開看的。”
“不打開看我怎麽知道質量好不好，這個拉鎖不試能看出好壞？”
服務員面色黑黃，是個中年女人，說話很刻薄：
“反正店裏的規定就是這樣，這裏的東西都很貴，弄壞了我是賠不起。你要是想買，我就去開票，不買就别碰别伸手。”
方圓問：“咋了？”
陳婉氣哄哄的：“這不想給你也買個書包嘛，錢包我挑好了，沒拉鎖，這個背包帶拉鎖，我想試試質量好不好，她不讓碰。”
方圓看看包，全黑色沒logo，帶着一些磨砂皮的拼接，的确很好看。
他剛想說買，女服務員又開口了，聲音很尖：
“嗤，四千多當書包用，吹呢吧？書包文具在六樓。”
陳婉打算反唇相譏，方圓拉住她就往外走：“聽話，咱不買。”
出了店，陳婉問：“幹嘛不買？她瞧不起人，咱就買呗。确實很好看的背包啊。”
“你買了，她有提成。”方圓想想：“但你說的對，那包确實很好看。”
說着轉身走回店裏，跟刻薄女說：“你們要兌店？”
“喲，怎麽着？不買包要買店了？”
刻薄女翻翻白眼，指向收銀台側面的一個門：“老闆在倉庫裏，你想買店就去吧。就會在女朋友面前裝相。”
說完還‘切’了一聲。
方圓點點頭沒和她拌嘴，敲了兩下門，徑直走了進去。
可謂内有洞天，貨倉足有二十多平，亮着白熾燈。
兩側是長長的鐵質陳列架，中間有個工作台，上面擺着縫紉機。
一個戴眼鏡的秃頭正在縫紉機旁邊吃炒面，滿嘴油。
秃頭中年以爲進來的是服務員，哪知是個小帥哥，吭哧咽下面條：
“你是哪個？”帶着西南口音問了一句。
方圓說：“你是老闆？要兌店？”
聊了幾句，沒有套話。
劉老闆是個手藝人，更是實在人，不然也不能把剛開一年多的店幹黃。
劉老闆祖籍雲南，生長在瑞麗邊上的一個小鎮，挨着緬甸，從小跟師傅學皮革制作。
前幾年緬甸翡翠玉石在國内火了起來，他就把家裏祖傳壓鹹菜缸的一塊原石給切了…
幾千萬的成交額，一夜暴富，比方圓牛多了。
但人家沒想着吃喝玩樂找女人，隻想把手藝發揚光大，又因爲丈母娘卧病在床，所以陪着媳婦帶着孩子來到了東山。
定期從雲南進皮子，在這邊自己做工開了個店。
可他手藝雖好，奈何生意經一點不懂。
房租水電裝潢、招工管理銷售，都是大筆的支出。
一年多下來，貨沒賣幾件，淨賠百八十萬。
還好都是實打實的東西，壓着呗。
現在就想找地方買個門臉弄成手工作坊，反正吃喝這輩子是夠了，不圖掙多少錢。
再一個，是被電商擠兌的。
劉老闆吐苦水：“網店紅火，但都是假貨呀，是流水線出來的。我這一個包賣五千，人家賣五十還有的掙，比不了。”
方圓唏噓，這個年月，匠人在國内真的沒出路。
不含糊，沒廢話。
方圓想把店兌下來開‘麽麽茶’。
劉老闆說店鋪還有兩個月的租金，可以和商場簽三方協議。
劉老闆也不差錢，兌店費不要，知道方圓要開奶茶店，裝修用不上，也不要錢了，水電線路白送，就要兩個月7萬塊錢的租金…
這麽做買賣，方圓暗暗吃驚，好心提醒了一句：“你确實不會做生意，一個是管理不到位，服務員比你像老闆，剛才因爲一個包，就給我一頓損；另外，大方是個好習慣，但不能啥都大方。”
劉老闆赧然一笑：“算啦算啦，不計較啦。倒是你年紀輕輕，是番做大事的性子，你看上哪個包了？我送你。怎麽說都是一場緣分，我對你們東山人很有好感。”
聽這話…白送？
方圓不好意思了：
“你可以招兩個年輕人幫着做網店。不要去看上面假貨橫行，也不能說人家是假貨，可能是款式差不多。但大家都沒有品牌，就隻能說是低端劣質而已。不過那和你沒關系，他們是掙快錢，你本身就是走高端的，跟他們不是同樣的目标客群。
去注冊一個品牌，不要降價，但要多搞營銷活動。
你這不是手藝麽？
就宣傳你的手藝，把傳統文化、匠人制作體現出來，品牌豎立起來了，你這些貨也不愁了。把技術變成藝術，技術才能發揚光大。”
電商和各種線上平台因爲壟斷而大力扒皮所産生的沒落，要到自媒體興起之後，現在還是紅利階段。
但天貓要12年才上線，當前隻能用這個辦法去培養市場。
方圓善意地點撥了一下，然後大大方方的白拿了人家一個雙肩包和折疊錢包。
兩人草拟了一個協議，約定一周内清場。
劉老闆滿面笑容、憨态可掬地把他送出來，揮手告别。
全程不到一個小時。
陳婉在門外的長椅上看傻了：“那秃腦瓜是誰？你用錢把人家砸暈了？”
“店老闆。”方圓搖搖頭：“我沒砸，反倒被他用錢砸懵了。”
陳婉萌萌的，他解釋說：
“你不是讨厭那個服務員麽？我就盤她的店，你現在可以去盤她。”
講了一遍經過，陳婉樂不可支：“你真能忽悠。”又說：“聽說賭石都傾家蕩産，你不準碰。”
“傻子才碰。”
去五樓體育專區，陳婉又給他買了兩套運動服，一個長款一個短款，還挑了一雙運動鞋。
到最後，成了方圓采購的一天，卡宴的後備箱都快滿了。
陳婉餓了，但方圓晚上和大B哥約好了撸串，現在才三點多，所以他帶着陳婉去了一家看起來很上檔次的西餐廳。
點完菜就後悔了，方圓沒辦法切牛排，陳婉替他切好，又說要喝紅酒。
她強調：“要喝好的。”
方圓不忍心告訴她這裏不僅喝不到好的，也喝不到真的。
但仍然招招服務員，說要一瓶最貴的紅酒。
送上來了，瓶身貼着半英文半法文的标簽，一個陌生的牌子。
服務員特别正式的倒在醒酒器裏，加重提醒：最好的酒，要醒十分鍾。
方圓直接給陳婉倒了一口。
“人家說要醒的。”
“她講的是：最好的酒要醒。”
“這不就是麽？1888塊還不夠好？”
方圓笑笑沒說話。
陳婉喝了一口，他問：“什麽味？”
“唔…”陳婉咂巴兩下小舌頭：“像葡萄汁摻二鍋頭，不好喝。”
“以後送你瓶好的。”
吃完冷凍牛排，喝了不到半瓶勾兌紅酒，方圓把陳婉送回自己家，停好車去找大B哥赴宴。
他很慚愧，自己前世今生的朋友都不算多，大B哥中了五百塊錢都能立即想着請‘窮困潦倒’的自己吃烤串，反觀自己一晚上從體彩中心取了小兩百萬……
方圓決定這頓飯死活不能讓别人掏錢，必須羊肉串管夠，大腰子吃撐。
連續三天日萬了，各位，留句話也算個意思呀。
(本章完)