顯然愛德華并不是一名航空愛好者，簡單了看了一下蚊子直升機的模型和宣傳資料後，就說了一句：“飛機做得很精巧。”就把宣傳資料給放到了一邊。

由于搞明白了德瑪吉沒有參與複印機市場的打算，接下來愛德華的話裏也不在打各種機鋒，使得談話氣氛輕松了不少。

不知不覺中兩個小時很快就過去，愛德華的秘書在門口敲了敲門，把愛德華叫了出去。

愛德華起身對李怡炫說道：“抱歉。”李怡炫做了個請的手勢，他知道秘書把他叫出去肯定是因爲cpu的事情。

不一會兒愛德華就返回了，回來時不在是一個人，身邊跟着一名五十多歲的男子，正是兩個小時之前，從這裏拿走cpu芯片的工程師，他手裏拿着厚厚的一疊紙，不用猜也知道肯定是cpu的檢測報告。

愛德華重新坐了下來，但那名工程師沒有坐下，李怡炫注意到這麽工程師是站在愛德華的右側，西方是以右爲尊，可見這名工程師在施樂公司中的地位，或者說是愛德華非常重視這個人。

“我來跟你介紹一下，阿爾薩斯先生，這位是施樂公司的首席技術官亞當。約翰遜。”

果然，聽到愛德華的介紹，李怡炫實時的站了起來，伸出手右手與對方握了一下，亞當。約翰遜的手大而粗糙，特别是他的幾根手指上更是長滿了厚厚的繭子，這是典型的電子工程師的手，李怡炫不由對他起了幾分尊重。

介紹完後，愛德華從亞當。約翰遜的手裏接過了檢測報告，翻了幾下，說道：“阿爾薩斯先生，你似乎對我們的情況非常的了解。”

愛德華這句話可不是随随便便說出來的，因爲這款cpu怎麽說呢，實在是來得太及時了，而且從測試的報告上看，這款-m的處理器，非常适合他們的正在研發的激光複印機，好像就是天生爲他研發的一樣。

施樂決定開發激光複印機事情，是最近幾月才做出的決定，這個項目并沒有對外公開，就算在施樂公司裏知道這事的也不多。

而且激光複印機自開發以來，施樂公司遇到了最大問題，不是激光技術，而是沒有一款性能足夠強大的處理器，正當施樂公司上下爲此煩惱的時候，偏偏李怡炫上門了，給他們送來了一款最符合他們需要的cpu，這就不得不讓愛德華懷疑，李怡炫對施樂早已是蓄謀已久了。

李怡炫的确對施樂蓄謀已久，但他對施樂并沒有惡意，而是爲了在最短的時間裏打開處理器的局面，因爲有了施樂公司做榜樣，再向其他公司推銷cpu時，就會事半功倍。

雖然愛德華猜的一點都不錯，但李怡炫卻不能承認，一旦承認，你就缺了理，到後面淡價格時，施樂肯定會恨恨的殺價，李怡炫肯定不會這麽傻，他沒有直接否認，而是換了一個話題，說道：“愛德華先生，這款cpu我把它取名叫-m，知道是什麽意思嗎？”

不等對方的回答，李怡炫繼續說道：“分成d、m和g三類，旨在爲各種不同的市場提供服務。其中-m意爲微工控，是我們專門爲家用電器、微型小家電、企業辦公電器開發的嵌入式cpu，而貴公司生産的複印機和打印機剛好屬于企業辦公電器的範疇，所以我們來了。”說完李怡炫就用雙眼直直的看着愛德華，眼睛是一咋不不咋。

小樣，老子這幾年的時空走私可不是白混的，你這點小手段還難不倒我，先一句說我們知道他的開發計劃，把我們說得跟商業間諜時的，歸根到底還不是爲了殺價，現在老子不接你的招，另畫一個擂台，看你如何接。

李怡炫的回答，顯然把對方給唬住了，70年代末的個人計算機發展方興未艾，目前美國的半導體企業還沒有後世的cpu系列的說法，更沒有什麽專門爲企業提供不同的技術服務的慨念。

這時候美國的主流半導體企業主要是靠着存儲器生存，cpu不過是他們的邊外業務，可有可無，隻有那些小企業才靠着cpu吃飯，但不過這個時候的it産業還處于幼稚時期，市場對it産品的需求極其有限，相反存儲器市場表現的且是紅紅火火，因此凡是稍微大一點半導體企業，都會想方設法削尖了腦袋擠進存儲器市場。

李怡炫就是看到這一點，才義無反顧的投入到cpu的大潮中，他知道這是自己最佳也是最後的機會，如果錯過了，這樣的機會以後就再也不會有了，想想成立于90年代的via，就是最好的證明。

要知道via公司是繼美國之後全世界第三家完全掌握了x86技術的半導體供應商，也是華人唯一一家徹底掌握了x86處理器的高科技半導體企業，但他的結局又怎麽樣呢？和微軟對via進行了全面的打壓，如果不是背靠廣闊的大陸市場，via能撐到現在？

李怡炫不想成爲曆史上的第二個via，仗着這時候短暫的市場空窗期，趁着risc還沒有誕生之際，強先一步推出risc處理器，奠定德瑪吉在risc領域的絕對老大位置，才是李怡炫的真正目的。

愛德華沒想到自己的一個小小手段，對方不但沒有接招，反而抛出了一個全新的慨念，讓他一時不知道怎麽辦才好，可他身邊的首席技術官，到是對李怡炫提出的cpu服務概念很感興趣，于是李怡炫不管愛德華的反應，興緻勃勃向亞當。約翰遜解釋了起來。

“我覺得吧，相對于cisc處理器來說，risc擁有更加廣闊的市場應用領域，但目前市場上銷售的家用電器和企業辦公電器，使用的還是模拟ic芯片，我認爲随着半導體技術的發展，未來肯定是數字化家電的市場，目前市場上的模拟家用電器和機電家用電器肯定會被淘汰，爲了更好的爲這些家電企業提供更好的服務，因此德瑪吉提出了慨念，爲這些企業提供更好的cpu技術服務。”

亞當。約翰遜贊同道：“非常好的想法，我相信美國很多企業對貴公司提出的會非常的感興趣，ge公司是美國著名的家電制造商，我有一個朋友就是ge工作，我會把他解釋給你，相信他對你的會恨感興趣。”

李怡炫伸出，說道：“那非常感謝你了。”

亞當。約翰遜跟李怡炫握了一下，“不用感謝我，你們的産品的确讓人無話可說。”

見雙方把他抛在一邊，愛德華覺得自己再不說話就成了這裏多餘的一個人，于是出言打斷道：“好了好了，能不能打開ge的大門，那是你德瑪吉的事情，我們還是回歸正題吧。阿爾薩斯先生，現在我們施樂公司決定，采購你們的處理器，談談價格吧。”

“每顆-m的采購價是380美元。”來得時候，李怡炫就更西蒙尼對cpu的賣價做了一番探讨，覺得把cpu的價格定在180美元是最合适的，但剛才李怡炫跟亞當。約翰遜交流了一番後，覺得這個價格定得低了，于是就把價格調高了200美元。

“380美元，你怎麽不去搶。要知道z80也不過才30美元。“愛德華反駁道。

李怡炫說道：”喂，你搞清楚，z80是什麽樣的處理器，他是因特爾c8008的兼容cisc處理器，是專門爲計算機設計的，而我的-m是爲家用電器和你們這種辦公電器制造商設計的，這怎麽能比呢？380美元，一分也不能少，否則我找别的公司去，反正這款cpu也不是專爲你們設計的。”

“380美元實在是太高了，這樣99美元一顆。”愛德華爆出了自己的價格。

李怡炫道：“99美元，你省省吧你，這價格虧你報的出來，測試報告你該看了吧，那麽上面一定說了，這款cpu的制造工藝跟市面上的芯片采用的工藝技術完全不一樣，市場上的芯片全都用是nmos制作工藝，而我們的芯片用的是cmos工藝，在能耗上就比nmos低了很多，要知道複印機也是一個******，也就是說貴公司的複印機和打印機采用了我們的芯片，就能爲顧客每年節約很大的一筆電費開銷，而施樂公司正好可以把他最爲一個賣點。

還有，市面上的芯片用的還是鋁互連，我我們的處理器用得是銅互連技術，不但能集成更多的晶體管，而且耗電量由于銅的電阻率比鋁要低很多，因此它的耗電量也将進一步的降低。一口價380美元，一分都不能少。”

愛德華沒想到這款cpu在保證高性能的同時，居然還擁有良好的省電能力，擇時出乎他的意外，于是向亞當。約翰遜望去。

亞當。約翰遜點頭說道：“他說得沒錯，這款cpu的确采用的是cmos工藝和銅互連技術，三微米制成工藝，上面集成了九千多個晶體管，比公司最新推出的8085還要多出三千多個晶體管，更關鍵的是它的運行速度比8085快了将近五倍，運算速度達到将近1。，而8085隻有0。的運算速度。”

每秒鍾140萬個機器指令，愛德華再一次被震驚了，看了李怡炫好久，才說道：“我被你的處理器強悍的性能折服了，給我點優惠，我們公司将大量采購這款處理器。”

李怡炫知道不給優惠是不行了，可是給多少優惠才合适呢，給少了，對方會覺得他李怡炫沒有真心，優惠多了自己又吃虧，一時之間非常難以決定。

擡頭看到西蒙尼在對他打眼色，于是說道：“你們有會議室嗎，我要跟我的助手商量一下。”

于是愛德華招了下手，吩咐秘書把兩人帶到了會議室。

半個小時以後，兩人回來了，愛德華問道：“商量的如何了。”

李怡炫沒有回答，而是讓西蒙尼來說：“我跟boss商量了一下，鑒于施樂公司是我們的第一個客戶，我們決定給予較大幅度的優惠，也就是說單顆售價在299美元。三年之後，我們會逐步調低處理器的價格。”

299美元是西蒙尼堅持的，他覺得李怡炫剛才是在亂喊價，他告訴李怡炫這樣是不行的，-m處理器是專門爲家用電器和企業辦公電器以及小型數字化家電開發的一款微工控處理器，美國家用電器的銷售價格并不回很高高，就算你打上一個所謂的數字化家電的标簽，高端家用電器的價格最高也不會超過1500-2000美元，過了這個心裏價格，你得電器哪怕再好，消費者也不會買賬。

但李怡炫把價格已經喊出來了，西蒙尼不得不照顧老闆的面子，于是向李怡炫提出了一個方案，那就是把價格主動調下81美元，以299美元的價格出售給電器廠商，而電器廠商拿着-m去生産各種高端家電，專攻歐美的上流社會，等在上流社會流行起來之後，必然會在整個歐美社會形成一種時尚，那時再把cpu價格逐步往下調，一直調到當初我們制定好的價格，即單顆80美元，至于高端家電，到時我們再推出性能更好的處理，這樣一來-m處理器必然會成爲家電領域的一個時尚标志，到時候那些家電公司想不購買-m處理器都不行，因爲他們在市面上找不到比性能更好，價格更加低廉的risc處理器。

李怡炫想了想，覺得這個方案比他們原先的方案要成熟很多，于是就同意了，但鑒于自己剛才在價格上的堅持，于是李怡炫就讓西蒙尼去與對方交涉。

“最低會調低到多少？”愛德華進一步的問道。

西蒙尼看了李怡炫一眼，見老闆點頭，說道：“80美元，但價格隻會維持一年，因爲一年後這款處理器我們不會再生産，而是推出它的後續型号，功能更加強大，運算速度更快的cpu。”

“ok，”愛德華伸出手說道：“一年三百萬顆cpu，能做到嗎？”

這時李怡炫插話道：“知道我們每年的出貨量是多少嗎？是一千萬顆。”

愛德華哈哈笑道：“天啊，真是難以置信，我想這筆交易我們成了。不過我們有一個小小的要求。“

”你說，三年之内，不要向同類企業提供哪怕一顆這樣的處理器。特别是日本企業，尤其是佳能和愛信精工。”

佳能和愛信精工目前還在玩針式打印機呢，複印機玩的還是轉膠片的呢，這樣的低端複印機和打印機處理器用市面上的z80或6502就卓卓有餘了，用系列處理器純粹就是浪費，曆史上佳能是到了80年代的後期才能徹底攻克了激光複印技術。

之所以用這麽久，是因爲以佳能爲首的美國企業，爲激光複印技術建立了一道強大的專利的壁壘，後來者必須要花很大的财力、物力和精力才能繞過美國設置的專利陷阱，因此對施樂公司開出的條件李怡炫答應了也不會有任何的損失。

假裝想了想說道：“可以，不過我也有一個要求，我希望你們向其他家用電器制造商介紹一下我們的産品，特别是ge公司。要知道我們産量可是一千萬顆呢。”

愛德華理解的點了點頭，說道：“我會親自向ge公司的ceo介紹貴公司的産品。并爲你們兩家公司牽線搭橋。”

李怡炫伸出手，笑道：”那……祝我們合作愉快！“

”合作愉快。“兩隻手緊緊的握住了一起。

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