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第94章新的銷售模式


好消息是接二連三,成功拿下澳洲森林警局的大單後,遠在美國的佛羅裏達州也傳了好消息,在約翰.西蒙尼的積極推銷下,哪位牙醫醫生終于向德瑪吉開出一張訂購單,他購買的是雙座型直升機,單機售價5.6萬美元,加上同等價位的航空保險和相關手續費,總金額高達13.8萬美元。

其後這位牙醫買了回去後,沒過一個星期,他又來了,他不是一個人來,還帶來了幾個同是直升機愛好者的朋友,于是西蒙尼又賣出去了六架飛機。

哪位牙醫告訴西蒙尼,本來還有跟多人想過來的,但有人沒見到實物,對飛機的性能和安全性有些懷疑外,其他想要購買的主要是承擔不起高昂的保險費,于是隻好作罷。

沒辦法美國的《新航空保險法》實在是太坑爹了,輕/型/飛/機的交易成本被硬生生的提高了一倍,導緻以前很多有經濟能力購買輕/型/飛/機的人都買不起飛機了,讓飛機徹底地淪爲了富人的奢侈品。

其實《新航空保險法》一出,美國的整個工業界都是群起洶洶,不但輕/型/飛/機/制/造/商不滿,就連像波音、麥道、若斯洛普、格魯曼、洛克希德的這樣飛機巨頭也是很不滿,更加不用說那些靠給飛行器制造公司做子系統的供應商了。

《新航空保險法》一出來,美國整個工業界無論是上遊還是下遊,無論是高端還是低端,全都受到了很大的負面影響。

想一想航空産業會涉及到多少個部門,你就不難猜想,美國的工業界有多麽的噴怒!

自黃金美元解體後,接着又是石油危機,美國又深陷越南這個戰争泥潭,美國經濟可以說是在全面性的衰退,可偏偏就在這個時候,《新航空保險法》一出,對美國的經濟簡直可以說是雪上加霜也不爲過,美國制造業到處哀鴻遍野,由于銷售成本過高,導緻美國的輕/型/飛/機需求量急劇減少,很多工廠接到的生産任務都無法維持盈虧平衡,于是很多工廠關門倒閉,工人大量失業。

每座城市每天都有無數失業的工人,高舉牌子向政府高喊:我要吃飯!我要工作!有的直接高喊:打倒《新航空保險法》!

失業增加,犯罪率也急速上升,更是沖破了美國二戰以後的犯罪最高點。

一些悲觀的人認爲,又一個經濟大蕭條出現了。

西蒙尼把他美國看到情況通過傳真發回香港,這讓德瑪吉公司所有的人都繃緊了臉,剛剛獲得了大單喜悅全都消失不見了。

公司内部也開始出現一些流言,說德瑪吉可能會取消航空部門,甚至就連港英政府要收回德瑪吉的空域執照的傳聞都出現了。

面臨這種情況,李怡炫當機立斷,命令以傑克爲首的機器人保安隊,對公司進行全面肅查,凡是造謠、傳謠的一經發現一律開除,有一個算一個,有一雙算一雙,有一打算一打,法不責衆在這裏行不通,同時李怡炫還公開在公司的信息欄上寫出:要幹便幹,不幹者滾!造謠、傳謠者給老子爬!

這種激烈強硬的手段,激起了員工的憤慨,紛紛威脅要罷工,但李怡炫偏不妥協,傑克的機器人保安隊更是嚴格的執行李怡炫的命令,很多工人都被開除。

工人們徹底憤怒了,于是罷工!工廠裏空無一人!

賽弗·達伯沃特急急忙忙的跑到李怡炫的辦公室勸他,不要這麽強硬,做一些讓步,不然工廠不開工,如果我們不能按時交貨,我們會支付很大一筆違約金的。

居然要我對造謠者妥協,我擦!不幹是吧,不幹全部都給我滾!

小樣,沒了你們我的工廠就不能運轉了?老子讓你看看什麽叫真正的無人工廠,于是李怡炫打開時空門從31世紀租了五百台仿生人形生産機器人過來,于是工廠又重新運轉起了來。

不過,直升機組裝廠由于當初李怡炫定制生産線的時候,把生産線的智能化水平定得過于低了,導緻工人一罷工,就無法運轉起來,哪怕把31世紀的生産機器人叫來都不行,機器人的智能化水平就算再高,它也是機器人,始終都替代不了人,面臨這種情況,李怡炫苦思了兩天,終于想到了一個辦法。

那就是不組裝了,直接向客戶提供飛行套件和說明書,讓客戶自己組裝!

對!就是自己組裝,李怡炫想起來了,當初加拿大的蚊子直升機公司,也跟現在的李怡炫一樣,把飛機生産好了在發給客戶,但後來他們發現市面上有一群人不買整機,而是從他們的專賣店裏買來蚊子直升機的套件,然後再自己組裝。

面臨這種情況,于是蚊子直升機決定派人去打聽一下,他們到底是什麽人。

結果一打聽之下,才知道原來他們是美國的直升機愛好者,由于受《航空保險法》的影響,美國人要購買輕/型/飛/機要支付高昂航空保險費,雖然後來克林頓出台了《輕/型/飛/機複興法案》,使得購買飛機的費用有所降低,但是購買飛/機依然昂貴。

他們這群航空愛好者,經濟不是那麽的富裕,交不起昂貴的航空保險費,與是爲了避開《航空保險法》,他們就想出了這麽個辦法,從航空公司買來套件,然後自己組裝。

因爲《航空保險法》隻規定了買整機要交費,沒規定說買散件自己組裝,也要繳納保險費用,于是他們就這麽幹了。

這句話讓蚊子直升機公司發現了一個全新的大陸,雖然蚊子直升機發布以來好評不斷,但受制于美國的《新航空保險法》,因此他們的直升機在美國的銷售并不怎麽理想,如果換一種經營方式,會不會更好一些呢?

于是加拿大蚊子直升機公司,開始改變經營方式,不再向客戶提供整機,而是直接向他們提供套件,并配送一本裝配說明書,隻需在當地的門市店進行一下簡單的培訓,客戶就可以拿回家去自己組裝。

這種營銷方式已經推出,很快就受到了全美國航空愛好者的歡迎,由于賣給客戶的是飛機套件而不是整機,這樣消費者就不需要繳納昂貴的保險費,很快蚊子直升機在美國的銷量一下就上去了。

而這種方法很快風行到歐洲,直至全世界!後來有不少輕/型/飛/機制造都紛紛效仿,結果也取得了不錯的成績。

李怡炫把賽弗·達伯沃特和瑪麗的兒子找來,把這個想法告訴他們,問他們這個是否可行。

兩人被李怡炫的方案給驚倒了,他們從來沒有聽說過還有這樣的經營方式,賽弗·達伯沃特剛要出口反對,可一旁的瑪麗的兒子艾伯特說了一句:”也許可行,但我查一下相關的法律文件。“

”馬上查,就在這裏查,我要親自看到結果。“聽到這個方法可行,李怡炫斬釘截鐵道。

賽弗·達伯沃特把剛要說出去的話給吞了進去,如果真能向李怡炫說得那樣,那麽德瑪吉将會掀起一場航空銷售的新模式,這将是一場革命,于是他也在李怡炫的辦公室裏等了起來。

艾伯特和他助手翻遍了幾乎所有的航空法律文件,不知打了多少個電話,嘴皮子都起了白泡,最後終于在第三天的早晨,告訴李怡炫,這方法百分百可行。

啪!李怡炫打了響指,法律上的障礙掃除了,接下來就要看蚊子直升機是不是真得具有可自行組裝性,也就是蚊子直升機是否具有diy的能力。

爲了公平起見,李怡炫和賽弗·達伯沃特一直決定找一個菜鳥來最好。

于是李怡炫拿起電話,給李超人的家裏打了過去:”喂,李先生嗎,我是李怡炫,把你的兩位公子借給我用一用。”

大清早的就打電話借他的兩個兒子,李超人立時感到後脖子發涼,警惕的問道:“借我兩個兒子,你要幹什麽?”

“教他們造飛機!”

李超人……

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