沒想到王安對他的公司産生了興趣，“我的公司有很大業務，有飛機、航空發動機、電子遊戲、半導體芯片和電子計算機，不知道王先生想投資我那個部門啊？”

王安微微一笑，說道：“飛機、航空發動機離我的專業太遠了，電子遊戲不在我的考慮範圍之内；我倒是非常看好你的軟件部門，不知肯否接受我的投資？”

靠，這老頭的眼睛夠毒的啊，一眼就挑出了最關鍵的東西，“你想投資我的軟件，可以啊，不過我得提醒王先生，德瑪吉不缺錢，想要股份就得拿東西換，不知王先生打算用什麽東西來換我手裏的軟件股份呢？”

“這個……”王安被難住了，他本來打算用錢買，沒想到對面的李怡炫不要錢要東西，自己拿什麽東西跟他交換呢？想了想王安問道：“用我公司的股票來交換怎麽樣？”

用王安電腦公司的股份來換，虧你這個老頭想得出，是個穿越者都知道，你的公司也撐不了幾年了，特别是把你的寶貝兒子生拉硬拽放到董事長的位置上後，隻用了不到三年的時間，就把王安辛苦了一輩子的家業給敗了個精光，真可謂是史上第一敗家子，鬼才對你的公司感興趣。

“算了吧王先生，王安電腦是你一輩子的心血，如果我沒猜錯的話，你是打算留給自己兒子的，何必讓我做一個惡人呢？”

李怡炫的話好像觸動了王安心裏的炫，“沒錯，王安電腦公司始終是要交給我兒子的，我年輕的時候吃了太多的苦，我不想讓我的兒子再走一遍他老子當年走過的路，公司留給他，他日後會好很多。”

可憐天下父母心，李怡炫歎了口氣，覺得還是提醒他一下，“那貴公子是否做好了接班的準備？”

“我說我兒子行，就是行！”

得，功夫白費了，你說你兒子行，他就真的行嗎？其實話說回來，王安的兒子其實也不算差，關鍵是他一點經驗都沒有，你就讓他坐上董事長的位置，他駕馭得了下面的那些驕兵悍将嗎？

李怡炫搖了搖頭，覺得還是再提醒一下的好，畢竟王安電腦公司是我們華人在海外唯一一家高科技企業，就這麽倒了實在太可惜，“再好也需要曆練，有句老話不是說過嗎，不經曆風雨就不見彩虹，王先生以爲呢？”

王安聽到這句話後，用異樣的眼神看着李怡炫，過了半響，才說道：“小友難道對我那犬子有什麽看法。”

王安的話有點不善，李怡炫知道他誤會了，搖了搖頭，“貴公子我連面都沒見過，哪裏有什麽看法，我說的是我的親身體會。”

王安有看了他半響，過了一會，說道：“小友的話我記住了，”右手端起了茶杯。

這是端茶送客，看到此，李怡炫就站了起來，告辭離開了。

李怡炫走出王家别墅回到車上，開車的傑克問道：“你跟他談的怎麽樣？”

“不好，一個非常固執的老頭，”李怡炫頭仰在後座上，神情有些疲憊，一邊揉着眉心一邊說道：“他想入股我的軟件部門，但被我婉拒了，不過還好，他答應加入我們的pc陣營。”

“我不這麽看，”傑克搖了搖頭，“根據我查得的資料來看，王安是個非常愛面子的人，估計他十有八九不會去生産pc兼容機，最多是從我們手裏獲得授權，然後再另一搞一套。”

“嗯，另搞一套？”李怡炫楞了一下，“你是不是知道些什麽？”

“我在另一個時空的網上查過他的資料，上面說在八十年代的中後期，王安就自搞了一套個人計算機标準。”傑克一邊開車一邊說道。

沒想到還有這麽一出，“性能怎麽樣？”

“不錯，計算機性能很先進，比當時的386強多了，可就是出來得太晚了，應用軟件也少的可憐，連一年都沒撐過去。王安個人計算機的失敗，對王安電腦公司打擊很大，有人提出生産ibm的兼容機，可王安是死活都不同意。”

“他爲什麽不同意，如果他同意了，王安電腦也不會落得破産倒閉的下場啊！對了，是誰提出的這個建議，網上有說嗎？”

“網上沒有，是我從另外的渠道了解到的，最先提出這個建議的，是一個叫約翰.錢伯斯的人，是他向王安的兒子建議的，然後王安的兒子又把這個建議給他老爸。可王安堅決反對，最後約翰.錢伯斯就離開了，去了思科公司。”

沒想到還涉及到一個傳奇人物，想到錢伯斯，李怡炫的名人強迫症又來了，“知道這個人現在在哪裏嗎？”

“他就在王安電腦供職，做銷售副經理。”

“讓獵頭公司與他接觸，把他挖過來。”

李怡炫回到美國分部以後，西蒙尼告訴他，一個叫麥肯納的人想要來拜訪他。

“你處理不就完了嗎？”

西蒙尼搖搖頭說道：“他說他堅持要見你。”

怪了，堅持要見他，麥肯納，怎麽聽起來有點耳熟啊，正當李怡炫不得頭緒的時候，一旁的傑克說話了，“你說的是不是裏吉斯.麥肯納，搞電腦營銷的。”

“正是此人。”

這下李怡炫想起來了，裏吉斯.麥肯納是後世美國家喻戶曉的計算機營銷大師，當初蘋果二代機能夠迅速被用戶接受，除了産品本身足夠優秀之外，也和喬布斯聯系到的公關人員有關，這個人就是矽谷營銷大師裏吉斯·麥肯納。

麥肯納出身于匹茲堡一個工人階層的大家庭，大學綴學，曾先後供職于仙童公司和國家半導體公司。1970年，他在矽谷創立了自己的公關和廣告公司——裏吉斯.麥肯納營銷顧問公司。

此人有兩項專長，一是把對他的客戶進行獨家專訪的機會留給自己熟識的記者，二是策劃令人難忘的廣告方案。比如爲英特爾打造的一系列色彩絢爛的雜志廣告，以疾馳的賽車和撲克籌碼爲主要元素，取代了以往枯燥的性能圖表，提升了微芯片這種抽象高科技産品的品牌知名度，取得了不錯的廣告效果。

曆史上，麥肯納的營銷策劃對一些最重要的技術創新起到了推波助瀾的作用，比如世界上第一個微處理器英特爾公司、第一台個人電腦蘋果電腦公司、第一家計算機零售商店byte商店。他參與的技術營銷策劃還有第一個計算機局域網、第一台微型超級計算機和第一套桌面出版系統，等等，可謂是戰績彪炳。

而麥肯納所經營的人脈資源也讓人矚目，許多最後在業内混得大名鼎鼎的公司都曾于初創時期得到過他的幫助，如美國在線、蘋果、微軟、3m等等。

怪不得西蒙尼處理不了，像這樣的大拿隻能是李怡炫親自出面，于是吩咐西蒙尼，以自己的名義邀請他過來。

西蒙尼剛剛出去，李怡炫想了想還是算了，自己還是親自聯系他吧。

接到李怡炫的電話後，第二天裏吉斯.麥肯納就親自登門來訪了，李怡炫知道對方找自己的目的，在會客廳裏剛剛坐下，李怡炫直接就開門見山的說道：“麥肯納先生，我們打算與你的公司進行長期的業務合作，德瑪吉的計算機、軟件、電子遊戲和半導體芯片，都委托貴公司來負責推廣。”

裏吉斯.麥肯納哈哈一笑，不枉費自己等了這麽久，終于拿下了一張超級大單，更讓他高興的是還是一張長期飯票，但他似乎還不滿足，“那你的飛機和航空發動機，又交給誰？”

“怎麽你對如何推銷飛行器也有心得？”

裏吉斯.麥肯納說道：“阿爾薩斯先生，我覺得的貴公司對蚊子直升機的營銷實在是太糟糕了，沒有讓更多人的認識到蚊子直升機的優秀；還有你的奎西四角轉子發動機，你不覺得這發動機隻用在直升機上太浪費了嗎？它可靠、省油、維護方便，爲什麽不向汽車企業推銷呢？”

一旁的西蒙尼把話題接了過來，“我們曾經向那些汽車公司做過推銷，但他們都有自己的引擎工廠。”

裏吉斯.麥肯納搖搖頭說道：“你們的方向沒對，你應該找那些中小汽車企業，他們沒有自己的引擎工廠，隻能向大型的汽車集團采購引擎，可這一來就得接受他們的盤剝，德瑪吉不從事汽車行業，與他們不存在競争關系，隻要價格公道、宣傳得力，那些中小汽車企業會成爲你的忠實客戶。”

對呀，自己當初怎麽沒有想到呢，還傻傻的跑到大汽車集團做什麽推銷，根本就沒有想到自己的客戶其實并不是他們，那些中小汽車制造商才是他的客戶。

李怡炫恨不得扇自己一個耳光，這麽簡單的問題自己怎麽沒有想到呢？

全美國有多少中小汽車制造商？說出來吓死你，超過一千家，這還是2010年的統計數據，如果是美國汽車最輝煌的七八十年代，美國的中小汽車企業，更是超過了3000家。

怎麽會有這麽多？當然了，美國是車輪上的國家，是世界第一大的汽車市場，每年的汽車産值都有是上千個億，這麽大的市場，又有哪個不眼紅，沒見後世的日本和韓國，包括西歐的那些發達國家，哪個不是削尖了腦袋都要擠進美國市場。

這塊蛋糕實在是太過于誘人了，外國的汽車企業尚且如此，那美國的本土企業呢？别看美國有三大汽車集團，其每年生産汽車，占據了美國汽車市場的半壁江山，但真正撐起了美國汽車市場的，是那些名不見經傳的中小汽車企業。

這些中小汽車企業，每年生産的汽車年産量還不到一萬輛，更多的年産量連一千輛都不到，有得甚至隻有可憐的幾十輛，但是他們且撐起了美國汽車的半壁江山。

當日本的汽車在美國橫沖直闖，把美國的三巨頭打毫無還手之力的時候，那些中小汽車企業，且頂住了日本汽車的淩厲攻勢，不但存活了下來，而且還活得很滋潤，不得不用奇迹來形容。

北美的中小汽車企業才是德瑪吉的天下，撐着現在美國的三大汽車巨頭，還沒有對那些中小企業掀起兼并浪潮的時候，得趕緊把這塊市場給占領了，沒有了那些大型汽車企業的盤剝，相信那些中小企業肯定比曆史上要活得滋潤的多，到時三巨頭掀起兼并浪潮的時候，他們将要付出比曆史上多得多的代價。

就這麽幹了！雙方很快就談成了合作事宜，當然相應地開銷也是不菲，但對如今的德瑪吉來說，這些不過都是毛毛雨啦。

這個時期，軟件公司不如硬件公司賺錢。舉個例子，1978年微軟的銷售收入是100萬美元，而蘋果公司今年都已經紅紅火火地展開第二輪融資了。

但這個限制在李怡炫這個穿越者面前根本不成問題，不論是智力成本還是時間成本，都低得令人發指，在産品研發成功後，相比于電腦生廠商的生産線，他隻需要生産一些df卡就行了。

乘熱打鐵，既然文字處理軟件word也有了，那就一起讓麥肯納的公司做推廣方案。

于是，從1977年7月開始，pc個人計算機市場又迎來了一次銷售熱潮，究其根源就是産生了巨大的拉動作用。從此，這兩款軟件屢屢出現在計算機專業雜志上，甚至連傳統媒體也頻頻提及，并紛紛驚呼，辦公方式将迎來新的一輪革命。

在這種情況下，諸如ibm、惠普等以大型機、小型機爲主營業務的傳統豪強，也把目光轉移了過來，紛紛評估着其中蘊藏的商機，而第一次看到電子表格軟件和文字處理軟件銷售拉動效益的ibm董事會主席和首席執行官弗蘭克·卡裏更是大爲震驚，立刻找來了公司總裁約翰·歐伯爾，讨論其對公司業務可能帶來的影響，就連小沃森也被驚動了，他們似乎覺得不能再輕視個人電腦的價值了。

德瑪吉在在辦公軟件上的兩連發，讓用戶們了解到，原來微型機也可以做這麽多有價值的商務工作，自然而然地催生了巨大的市場需求。

pc計算機産銷兩旺，讓公司裏的每一個人都是笑灼顔開，但唯獨銷售部門高興不起來，原因是美國的快遞業的效率實在是太慢了，客戶要等很久才能拿到。

在西蒙尼的多次上書之下，李怡炫終于放棄了戴爾的郵政直銷模式，采取跟經銷商合作。

看來，郵政直銷不适合德瑪吉啊！也不知道當初戴爾是怎麽解決這個問題的？

經過多方考察，最後德瑪吉選擇了與沃爾瑪和剛剛成立的計算機零售商店byte，以及現在規模還非常小的百事達公司合作。

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