第227章 白圭
我那迷人又短命的老祖宗：不過話說這位陶朱公好像是很多商人的偶像吧？
連連：不止如此呢，畢竟他好像還是财神之一吧？
網名沒想好先用這個吧：？？？财神在哪裏？我要拜财神！！！
晚甯睡不着吖(管)：話說财神好像有很多，最著名的就是趙公明吧？
狂踹瘸子那條好腿：是的呢！雖然我不喜歡三霄但是趙公明真的很好啊！他可是财神欸！
霧都不予：要是趙公明知道那時候他以爲的小神在後世這麽受歡迎會有什麽想法嗎？
注意看，這個女人叫小美：哈哈哈哈哈！确實！
蘇玥看着評論區，說：“好啦，現在咱們來看看下一位商人吧，他就是戰國時期發著名商人——白圭！”
白圭，戰國時期中原（洛陽）人，名丹，字圭。
有“商祖”之譽。
在魏惠王屬下爲大臣，善于修築堤壩，興修水利。
《漢書》中說他是經營貿易發展生産的理論鼻祖。
他主張減輕田稅，征收産物的二十分之一。
提出貿易緻富的理論。
主張根據豐收歉收的具體情況來實行“人棄我取，人取我與”的方法經商。
谷物成熟時，進收糧食；蠶繭出産時收進絮帛，出售糧食。
白圭并提出了農業經濟循環說，認爲農業的一個周期爲12年。
他亦認爲經商要按時機，就像孫子吳起用兵、商鞅行法。
一說，水利專家白圭和貿易緻富的白圭是兩人。
……
我那迷人又短命的老祖宗：所以說這位和商君是同一時期的嗎？那個時候做商人，真的很厲害啊！
霧都不予：而且這位好像還是一個很厲害的商人！
注意看，這個女人叫小美：就是說他都青史留名了能不厲害嗎？
連連：有道理！
網名沒想好先用這個吧：對啊，而且他的眼光真的很好，選擇的行業具有前瞻性！
晚甯睡不着吖（管）：同意！
蘇玥看着評論區，說：“那我們來看看他的事迹吧！”
早年爲官
戰國時期，社會發生着巨大的變化，社會經濟制度改革進一步深入，新興的封建地主制先後在各國确立。
生産力迅速提高，市場上的商品量急劇增加，人民的消費購買能力也迅速增長。
長期的兼并戰争改變了過去小國林立、交通阻塞、市場分割的情況。
在這一切因素的推動下，商業的發展出現了一個飛越，工商界的天下，已經被新興于春秋末年的自由商人占領了，這個時期出現了大批的巨商大賈，而被後世尊爲百代商人之祖的白圭，就是其中最爲著名的一個。
據說曾經在魏惠王初期擔任魏國的相。
那時，魏國都城大梁靠近黃河，經常遭受洪水之災。
白圭施展了他傑出的治水才能，解除了大梁的水患。
白圭自稱自己治水的本領比大禹還高超，他說，千裏長的大堤，常常因爲小小的螞蟻窩而導緻崩潰，于是，他治水的時候，派人沿着大堤檢查，堵塞了所有的螞蟻窩，于是，大堤固若金湯，水患也消除了。
後來，魏國的政治越來越腐敗，白圭看到這一情形，就毅然離開了魏國，到中山國和齊國遊曆。
這兩個國家的君主都想把白圭留下，幫助自己治理國家，可是白圭卻都婉言拒絕了。
有人問他爲什麽，白圭回答說：“這兩個國家沒有必行之事，那麽信用已經到了盡頭了；不注重聲譽，那麽名譽已經到了盡頭了；沒有仁愛，親情已經到了盡頭了；旅行的人沒有幹糧，居家的人沒有食物，财力已經耗盡了；不能用人，又不能自己奮發圖強，事功已經到頭了。
一個國家出現了這五種現象，一定會滅亡的。”
離開齊國之後，白圭曾經到過西方的強國秦國，當時正值商鞅變法之時，白圭對商鞅重農抑商的政策很是反對，于是沒有在秦國做官。
白圭經過一番遊曆之後，對各諸侯國的政治局勢看得更是透徹，也對政治産生了很深的厭惡，于是他放棄從政，轉而走上經商之路。
棄政從商
白圭的出生地洛陽自古商業就很發達，洛陽人善爲商賈，緻力于商業和手工業，追逐利潤是洛陽人的傳統。
出生于此的白圭有極高的商業天分，很快成爲戰國時期首屈一指的大商人。
戰國時期，商業迅速發展，商人的隊伍非常龐大，因此也魚龍混雜，有的公平買賣，正當經營；可是也有很多商人囤積居奇，壟斷市場，很多大商人還兼放高利貸，牟取暴利。
于是，當時人們将商人分爲兩類，一類稱爲“誠賈”、“廉商”、“良商”，另一類稱爲“奸賈”、“貪賈”、“佞商”，而白圭正是戰國時期良商的典型代表。
戰國時期的商人大都喜歡經營珠寶生意，大商人呂不韋的父親就曾經說，經營珠玉可以獲利百倍。
但是白圭卻沒有選擇這一當時最賺錢的行業，而是另辟蹊徑，開辟了農副産品貿易這一新行業。
白圭才智出衆，獨具慧眼，他看到當時農業生産迅速發展，敏感的意識到農副産品的經營将會成爲利潤豐厚的行業，提出“欲長錢，取下谷”的經營策略。
白圭認爲，“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利，于是他毅然選擇了農産品、農村手工業原料和産品的大宗貿易爲主要經營方向。
白圭有一套獨到的經商術，他把自己的經營原則總結爲八個字“人棄我取，人取我與”。
具體的做法是在收獲季節或豐年，農民大量出售谷物時，适時購進谷物，再将絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農民；而在年景不好或是青黃不接時，适時出售糧食，同時購進滞銷的手工業原料和産品。
而且白圭所說的“與”，是予人實惠，當某些商品積壓滞銷時，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進，而白圭卻用比别家高的價格來收購；等市場糧食匮乏時，奸商們又囤積居奇，白圭卻以比别家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求。
白圭的這種經營方法，既保證了自己能夠取得經營的主動權，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調節了商品的供求和價格，在一定程度上保護農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。
無怪乎白圭自诩爲“仁術”。
白圭爲國理财，常從大處着眼，通觀全局，在經營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。
他将貨物流通與發展生産聯系起來，既能使經營生财，又使生産有利其發展，他認爲隻有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時爲國家理财緻富。
具體做法是：如果一個地方盛産蠶繭，就購進這些産品，而用谷物等其他當地缺少的東西去換。
如果一個地方糧食豐産，就去購進他們的糧食，然後用絲、漆等類必需品去和他們交換。
這樣就使全國的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。
白圭還很注重扶植農民的生産，以保證和擴大自己的商品來源。
他曾經向農民供應優良的谷物種子，既爲自己獲取了利潤，又幫助農民增加了産量，使自己掌握了更充足的貨源。
白圭把自己的商業經營建立在發展農業生産的基礎之上，通過商業來促進農業生産，通過農業生産的發展來推進商業經營。
這種經營理念是前所未有的，這比商鞅變法時重農抑商的政策無疑高明了很多。
戰國時期的商業，尤其是以權貴富豪爲對象的珠寶經營利潤極高。
但是白圭選擇的“下谷”等生活必需品的經營，面對的卻是廣大比較清貧的平民百姓，因此白圭奉行了薄利多銷的經營原則，不提高商品的價格，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤。
農副産品的經營受農業收成的制約很大，因此，把握時機，尤其是掌握年景豐歉變化的規律具有極其重要的意義。