國際學校的學費對于普通家庭來說，那就是天文數字，你在鐵路上班工資有限，如果人家小喬不是真心爲孩子好，其實大可不必主動提起這事。”

他們說的這些，陸征心裏自然都明白。

後來大家又聊了些工作上的事，韓章和鄭曉燕也都建議他，還是不要放棄調動的機會。

聽到這，周喬主動表明态度。

“學費貴倒沒什麽，畢竟國際學校的課程比較多，而且讓麗莎有一個好的成長環境，這比什麽都重要。”

“是啊。”陸征也點頭，“等回頭安排時間，我打算先去這個愛保羅好好考察一下。”

他們坐的是中午十二點多的火車，到家後已經是晚上六點了。

這個時間再去夜市搞零售有點兒晚了，可如果是去搞批發的話，那就完全無礙。

周喬和陸征一起，每人騎了一輛自行車，将昨天在黑水路抓來的新貨全部馱了過去。

攤主們見她就像久旱盼甘霖，眼前剛好沒有顧客的，甚至一路跟在他們後邊小跑。

爲的就是能先睹爲快。

周喬也沒讓大家失望，拿出配好的風衣五件套之後，攤主們全都贊不絕口，佩服她的審美眼光，幾乎就沒有一個人說這樣搭配是不好看的。

可有意思的是，大家誇歸誇，贊歸贊，就是誰也不提要幾件的事。

周喬覺察出異常，拎起一件風衣展示，“由于這批貨比較貴，我一共就隻抓了五十套，打算自己留二十套零售，剩下的三十套，今天誰拿誰就是獨家。老規矩，還是誰先說話就給誰！”

她話音一落，由十幾個人圍成的圈子，竟忽然變得鴉雀無聲。

這種場面還真是她未曾想到的，“怎麽，大家是有什麽顧慮？可以說出來研究研究。”

既然是她讓說的，這幫人也就都不客氣了。

“小喬，你挑的款式那絕對是沒的說，但五件套是不是有點兒太多了？”

“是呀，像圍巾和鞋我看就沒啥必要，沒準人家顧客還想自己搭配呢！”

“你們說的都不重點，重點是件數多了價格就貴，我們從你這拿120一套，回去咋也得賣到140-150，全縣城有幾個女的能舍得這些錢！”

周喬算看出來了，這幫攤主之所以掙不着大錢，主要還是折在思想上。

說穿了就是既不敢想，更不想做。

看來那句“人有多大膽，地有多大産”的精神，他們早就丢到腦後勺去了。

周喬不動聲色，“那，依你們的意思呢？”

“依我們……呵呵，那我說了你可别生氣啊，我這也是代表大家。”其中一位大姐站了出來，“小喬你看這樣行不，我們隻要小衫、風衣、牛仔褲這三樣，你合一下看多少錢能給我們。”

其餘人都不說話，用沉默表示贊同。

周喬笑了，并沒有還價，而是指着旁邊另外兩撂貨對衆人說道，“覺得五件套貴的，可以看看這些亞麻褲子和運動服，款式也都是最新的，一律十三就放貨，要的報數！”

她在無視自己？

剛才那位大姐當時就不樂意了。

“同理，五件搭在一起賣确實價格比較貴，但如果沒有鞋和圍巾，小衫風衣牛仔褲拆開單賣。

誰家都有的貨，人家也未必就非來我們這買，不是嗎？講到底，賣的就是一個穿搭概念。”

這回站出來的是一位大哥。

“喬兒，大道理你就别講了，都是做生意的這我們都懂。但你也得替我們考慮考慮，一套120塊錢，拿少了沒法擺，随便拎幾套那可就是一千塊！

要是走得快還行，萬一卡脖兒了，過幾天拿啥上冬裝啊？你這不純開玩樂呢麽！”

周喬沒再往下說了，再次提醒大家還有亞麻褲子和運動服可以選擇。

這些是常款，意思是不會賣爆，但也不會砸在手裏賣不出去。

何況以十三的價格放給他們，抛去成本和運費，每件的利潤也隻有兩三塊錢而已，各位攤主拿回去後還是大有賺頭的。

這幫人當然也不傻，260條亞麻褲子，60套加絨運動服不到十分鍾就全被一搶而空。

這2500塊錢的貨隻隔一天，就翻出來小一千塊錢的純利潤。

雖說和毛衣毛衫沒得比，可這已經是普通工薪層階層們不敢仰望的數字。

直到攤主們都扛着貨回去了，阿英才從旁邊的花壇上站起來，慢悠悠地走了過來。

“诶，這個風衣五件套，給我來二十套。”

“膽兒挺肥啊，人家都不敢要，你不怕拿回去砸手裏？”

阿英站在那抖腿，一副皮笑肉不笑的表情，“别拿我和那些老頑固去比，他們懂個什麽，想賺錢膽子又那麽小，不如幹脆搞些個帆布外套賣算了！”

起初，周喬對她的印象是隻會欺軟怕硬，可經過這幾次的接觸，她倒漸漸發現阿英在做生意方面其實是還很有魄力的。

于是，她示意陸征拔出來二十套給她，并當場跟她錢貨兩清。

忙完之後就已經七點多了，來的時候貨多難馱，這回去的時候倒是容易得多。

路上，陸征聊起了剛才的事。

“我認爲阿英說他們膽小，隻是其中一方面原因。實際上，那些攤主們還是不相信這個五件套可以像毛衣一樣那麽火，所以才覺得拿了貨也沒有意義。”

“什麽是意義？”周喬向他道出了真實想法，“漁夫在出海前并不知道魚在哪裏，可他還是選擇出發，因爲他相信會滿載而歸。

很多時候，人就隻有選擇了才有機會，隻有相信了才有可能，不是嗎？”

她的觀點一針見血，陸征總能在這方面被其她驚豔到。

“那你剛剛點到爲止，應該也是這個原因吧？”

“我剛才反駁那一句，是想讓他們知道，我不會因爲她們的挑三揀四，就随便更改批貨規則。

而後面再說下去也沒意思，反而會讓她們覺得我是怕五件套砸手裏，這才瘋狂推給她們。”

仔細琢磨，服裝行業和倒騰古玩差不多，講究的就是眼光和魄力。

那幫攤主不具備這兩點，倒也不說他們就幹不了這一行。

無非是優秀不優秀罷了。