關建山很贊同周喬的這個觀點。
“說得對！我很認同你的觀點，而且，自打這批鐵皮棚子出現之後，這裏的服裝還從零售走向了批發。前兩年一個攤兒上拿十條就算大戶，進棚以後直接翻番兒了！
還有原來的那些商販中，就屬冀南省和津門的比較多，這兩年我到那溜彎去瞧，好家夥，全國各地哪地都有！尤其江浙，南粵最多，再者就是你們關外人，來的也不少。”
“大爺，您不愧是世家子弟，懂得真多！”
周喬并不是故意在拍馬屁，作爲一個開面館的外行人，能懂得這些确實很不易。
有的人會說，他住這一輩子了，家門口那點事還能說不明白？
其實也不然，有的人也活了一輩子，照樣連油菜和小白菜都分不清。
難道不是麽？
關建山讓老伴在後廚坐了開水，他一邊泡茶，一邊回答周喬的問題。
“别說，這事我還真知道。有一回我提着鳥籠子去溜彎，有一個南方小夥兒想買一套煎餅果子，他掏出來一張大百零來，人一看他這是想破零錢啊，就說啥也不賣他。
一是早上剛來還沒掙那麽多呢，二是萬一碰上假錢，這一天不白幹了嘛！”
“我瞧那小夥子也不像壞人，幹脆，我掏了八毛給他買了一個。然後，我們倆就跟那花壇邊上一坐，邊吃邊聊，打這起我才知道，他就是從江浙來倒騰服裝的商販。”
據他說，最開始賣的服裝，大部分都是自己加工的。
自家做不過來，就再雇幾個人，裁縫加工一體化。
頭天晚上做好，第二天早上拿到這來批發。
自那以後，所謂的小作坊式加工服裝，已經遠遠達不上客戶的要求了。
于是，他就開始從羊城、莞城、五邑一帶的服裝廠家或銷售商那裏訂貨，運到京城來批發。
用他們的話講，這叫從南方“打貨”。
更有做得早的，做得好的商販，人家已經開始自己投資建廠了。
這些貨通過“動批”這個“中轉站”，會流轉到全國很多城市，當然還是以北方城市居多。
也有很多就停留在京城本地的商場或市場裏銷售。
例如東四的隆福寺，前門的大栅欄，王府井東安商場，西單商場等等，都有動批的貨。
不得不說，跟關老爺子聊天，确實很漲見識。
他們就這樣一直聊到了晚上七點多。
因爲明天要起早去拿貨，周喬和蔣苑隻得離開面館，回到招待所休息。
掏出下午的那張橫格紙，她倆對床而坐，開始商量究竟該抓誰的家貨。
“咱倆誰先說？”
周喬，“學周瑜和諸葛亮，寫手上一起說。”
幾秒鍾後，她倆一起舉起手掌。
說不好是巧合還是默契，兩個人同時穿的都是毛呢大衣。
本以爲還要商量一會兒，結果一分鍾不到，就這麽愉快地決定了。
早知道就不費那事，還記了那麽一大篇子。
接着她倆又研究了一下數量，周喬決定這次就隻抓二十件回去試試水。
一來是怕市場接受度低，家裏盡量不再壓貨了，資金再不回籠年後進春裝就成了問題。
二來就是毛呢大衣本身很有重量，抓多了她倆根本弄不回去。
周喬這趟來京城，給自己設定的目标，主要是爲了考察市場以及流行元素。
經過幾天在達百的蹲點勘察，她發現商場跟夜市和攤位檔口的經營方式，完全不一樣。
像曾經對付阿英，對付白玉嬌的那些小伎倆，在那就顯得很低級。
她心裏很清楚，從現在起，再想戰勝任何一個對手，都要靠服裝來說話才行。
這批顔色毛呢大衣就當是一次試驗，如果快進快出的方式真的可以，周喬打算就沿用這個方法，和胖丫她們打一個時間差。
一杯羹如果注定要有很多個人分的話，那她也要當第一個下勺子的人。
舀走多少，留給别人多少，她要說得算。
周喬的思維正發散呢，蔣苑的話從旁邊飄了過來。
“你說關大爺爲啥對咱們好？又帶路，又請吃面，還給普及了那麽多東西，不會是有啥别的打算吧？”
“蔣大小姐，你别總把人想那麽壞行不？我猜他應該是他經曆過什麽事，而我們又剛好觸動了他，畢竟這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。
另外我強調一下啊，炸醬面我是付了錢的，你以爲是白吃的呢？”
蔣苑不爲所動，隻是平躺着望房巴，然後忽然側過身來看着她。
“小喬，你有理想麽？”
“廢話，是人都有理想，你指的是哪方面？”
“服裝，就是幹到什麽程度，你就滿足了？”
“有自己的加工廠，有自己的品牌，我希望看到走在街上的人，都穿着我們廠的衣服！
不僅如此，我還要把服裝賣到國外去，什麽東南亞，歐洲，讓那些外國佬們統統都穿我們國家的衣服！”
周喬是這麽說的，心裏也真這麽想的。
她見蔣苑半天不吭聲，還以爲對方覺得自己在吹大牛。
“怎麽，聽你這樣說你說不太相信我說的話了？”
“信，小喬，從現在起咱們各自努力掙錢吧，明年，最晚不超過後年，咱倆合夥幹個大的如何？等積累到一定财富，再一起建廠！到時候，我們想怎麽樣就怎麽樣。”
周喬噗嗤一樂，直言說從不考慮與人合夥做生意。
因爲她總是不按套路出牌，到時候雙方意見相左，搞不好最後錢沒掙着，連朋友都沒了。
說完之後，她等了半天，又不見蔣苑接話。
結果她扭頭一看，人家那位早都已經進入夢鄉了。
于是，周喬下地關燈，也準備睡了。
在大腦徹底放松之前，她再次堅定了一遍自己的理想。
那是一個無論如何都要完成的目标！
也許是白天走多太累了，這一夜，兩個人都睡得很安穩。
第二天早上四點剛出頭，招待所的值班大姐就來敲門叫她們起床。
她倆快速洗漱出門，早飯也不打算吃了。
因爲今天的目的明确，到那抓完二十件毛呢大衣就走，除了檢查質量稍微耽誤點工夫之外，順利的話，七點前應該就能返回招待所。