“和上次一樣，我還是邊逛邊記，在這期間也看到過她兩次，當時她正在不遠的一個棚子裏看毛呢大衣。我當時還覺得挺巧的，這個人居然和我的行程一樣。”
今天逛得比較快，畢竟是第二次來了。
對于哪裏是重點，哪裏隻需要逛逛，她早已心裏有數。
所以剛過下午四點，周喬就已經回到了面館。
關建山端來一杯熱茶，叫她暖手。
“丫頭，和上回相比，這回再來有什麽感觸沒有？”
“當然有，最明顯的就是這裏的貨款式翻得太快了！這離我上次來總共也才相隔半個月嘛，當時正火的版，現在都被挂到角落充當背景牆了。”
就在這時，面館的門開了。
走進來的是一個二十來歲的小夥子，長得還挺精神，隻是個子不高，人也瘦得很。
他一進屋就笑得很腼腆，但卻一直沒開口說話。
關建山招手讓他過來坐，然後同樣熱茶待之。
“我先給你們二位介紹一下，這位是小喬，從關外縣城來的，别看她年輕，服裝生意做得厲害着呢！這位是小盛，杭城人，還記得吃我煎餅果子的小夥兒嗎？就是他！”
“你好，我叫盛華。”
“你好，我叫周喬。”
雙方象征性地握了握手，大家就座，關建山開始講起了因由。
原來，前幾天盛華來這吃面，就聽他提起了周喬和蔣苑。
他說這兩個姑娘是關外來的，别看年輕，但性子闖蕩不說，服裝生意在當地也是頂呱呱。
随後，關建山還把她倆幫忙端了詐騙團夥的事說了，這倒引起了對方的好奇心。
“小盛當時就問我你倆下次啥時候來，這我哪知道啊！所以今兒你一來，我趕緊就到廠子裏通知他去了，我想你們倆都是做服裝生意的，可以多交流交流，保不齊将來就能合作呢！”
周喬挺感激關建山的，結果先放一邊，關鍵是這份心意難得。
盛華也一樣，說完感謝的話後，率先開始介紹自己這邊的情況。
他說自己沒上過大學，高中一畢業就在杭城當地的服裝批發市場裏，賣了兩年的男裝。
因爲幹得好，月月提成都不少拿。
積累了一些資金後，他當即決定要自己租攤兒單幹。
那是八一年，無論大型服裝還是加工廠，數量遠沒有像現在這麽多，競争也不如現在大。
所以他僅用了一年多的時間，就從擺攤位起步，搖身一變成了服裝店的老闆。
可是近幾年，随着商場越開越多，盛華感覺到零售這條路不太合适自己。
于是，他有了想自己建服裝加工廠的想法。
其實不光他，從下遊到上遊，這是所有服裝人的終極目标，包括周喬在内。
轉過年，他賣掉了服裝店，低價清空了手裏所有的貨，又從家裏籌了些錢，在杭城當地開了一家小型服裝加工廠。
周喬很好奇，“效益怎麽樣？”
盛華笑了，“前兩年确實不錯，畢竟在服裝這方面，我們江浙在全國也是排得上名的。可正是由于名号太響了，後面大大小小的加工廠，很快如同雨後春筍般地冒了出來。”
本來滬上就分走了很大一部分客流，南粵省的衆多小工廠興起，更是像磁鐵一樣，吸走了東南和西南兩個地區的客流。
盛華不想硬挺，在改變的問題上，他一向喜歡占據主動。
在經過長達一個月的各地考察後，他最終決定将自己的小廠遷至京城。
“小盛，我說那你幹嘛非搬京城來呢？比方說你把廠子搬到津門或者冀南省會，光租金你就能省不分老少，而且那邊的工資也不像京城這麽高啊！”
盛華笑着看周喬，意思是問她是否知道原因。
“關大爺，京城寸土寸金，隻要想在這個地界上做生意，就必須要接受成本上浮的事實。但多花錢也有多花錢的好處，我随便說幾點您聽聽。”
第一，京城的流動人口比較多，相比其他城市，招工更容易些。
第二，京城的服批雖然名聲不夠大，但作爲全國組織中心，即使經濟比不上南方的幾個大城市，可在北方它依舊有着不可撼動的地位，崛起不過是時間問題而已。
至于第三點，周喬認爲盛華應該是考慮到了運輸。
“眼下像我這種小商販基本兩個選擇，要麽像我這樣自己出來背，可量小路費貴，冬夏都遭罪，要麽就是從當地批發商手裏拿，但利益也都被中間環節扒得差不多了。
如果能通過運輸的方式将貨發往全國各地，那中間環節至少有一半是自己的。”
當她解釋到這裏時，關建山就已聽明白了。
“小子，真有你的，早就意識到首都會成爲重要的交通樞紐。嗯，也确實，相比那些個利潤，上浮那點兒成本根本不算什麽。還是你們年輕人厲害，就是比我這個賣面的老頭子強！”
周喬玩笑着讓他不要氣餒，好歹也要保住世家子弟的面子。
這話一出，就連一旁正在幹活的關大媽都跟着一起笑。
相比魚米之鄉一帶，盛華的普通話算好的了。
而且他整個的奮鬥經曆，聽起來也相當的勵志。
随後，周喬也簡要地介紹了自己這邊，還表示同樣不願意被二道販子從中扒皮。
看她也有此意，盛華就介紹了他們廠的幾種生産加工方式。
第一，輕加工，即面料和輔料都需要由周喬這邊來提供，雙方隻談加工費就行。
第二，來料包輔料加工，即面料由周喬來提供，輔料由盛華這邊來包，另外再談加工費即可。
第三，全經銷加工，意思是盛華這邊全包，周喬隻負責到天提貨即可。
關建山聽得津津有味，“我覺得啊，好像第三種更适合這丫頭。”
“是的關叔叔，因爲前兩種都需要自己聯系面料和輔料，除非小喬認識這方面的供應商或者采購人員，否則現在就很麻煩，而且量小的話，一定沒有我們批量來的價格低。”
其實不用他倆說，周喬早就認定第三種了。