瓶裝水有一個明顯的特征：它不像那些飲料，可以做出不同的口味來，瓶裝水不同産品之間，很難在口感、味道上，做出太大的差異來。

這也就意味着，瓶裝水市場一旦“固化”，其所形成的行業格局就很難被撼動，新入場的玩家想在這個行業内分一杯羹，那就隻能另尋他途！

于是，見通過正規方式競争不過前面的幾大“水龍頭”，鍾老闆幹脆劍走偏鋒，不跟他們玩兒了，重新另外開辟了一種新玩兒法出來。

就是吧，你玩兒就玩兒呗，大家各玩兒各的就是了，鍾老闆卻不，他準備一杆子把上面的幾家全部趕出賽道，然後獨霸市場。

這也是目前讓楊南坡，深惡痛絕的地方，因爲，鍾老闆的一杆子，連養益堂也劃拉進去了。

當然，鍾老闆也不是孤軍奮戰，他的背後也有之前多次提到過的，貝萊德、先鋒、道富，以及倭國的資本做支撐。

農婦三拳别出心裁的這一招，叫“重新定義什麽是‘健康’的水”！

在這之前，包括唐師傅、哇哈哈、怡寶在内的純淨水，大家拼的都是“誰家的水最純淨”，拼的是“處理工序、淨化和提純”等工藝。

但到了今年（二零零零）年，鍾老闆卻搞出來了一個特大新聞，媒體上突然爆出一些鋪天蓋地的“新聞”，“常喝純水危害一代人的健康”，類似這種聳人聽聞的标題！

鍾老闆公開宣稱：“擔心耽誤一代人，所以農婦三拳将會不再生産純淨水，而轉爲生産天然水”。

你以爲他隻是說說就算了？不，緊接着鍾老闆就搞出來一系列的騷操作，簡直是把營銷玩兒出了花樣。

他先是在新聞發布會上播放了兩個宣傳短片，分别是用純淨水和天然水，養小白鼠的實驗。

在宣傳片中，六天之後，喝純淨水的小白鼠，隻有20%還活着，喝天然水的小白鼠，存活率卻是達到了40%。

由此他們得出一個結論：“科學研究證明，長期飲用純淨水對健康無益。”

這個實驗就是他們自己搞出來的，至于中間有沒有作弊，這個誰都不知道，普通人也不懂其中的彎彎繞，大家看的隻是結果，隻知道喝天然水的小白鼠活的多，喝純淨水的小白鼠活的少，這就足夠了。

這就是之前楊南坡跟唐偉東說的，他們利用某些似是而非的觀念，去誤導、影響大衆，最終完成對其他純淨水企業的打擊，和讓農婦三拳在瓶裝水市場，達到彎道超車的目的。

這還沒完，接下來就是在今年四月，也就是瓶裝飲用水銷售的旺季到來之前，鍾老闆又搞出來一個“水仙花”的實驗，然後憑此一招制敵！

農婦三拳制作了一個，分别用純淨水和天然水培養水仙花的廣告，拿到了大褲衩電視台上投放。

在廣告中顯示，天然水中的水仙花生長的更快、更旺盛。

農婦三拳雖然沒有明說，但其中的意思，就是傻瓜也能看的出來。

這個廣告一出來，立刻就借着大褲衩電視台的權威性，深入了普羅大衆的心裏，給人留下了一種，“天然水就是比純淨水健康”的固有印象。

以至于把宗老闆氣的是破口大罵：“你咋不說，水仙放在糞水裏生長的更好呢？”

就像當時的專業人士說的那樣，“水仙花實驗”顯然是不科學的，但普通老百姓誰又懂科學呢？我們絕大多數人都缺乏科學思維，很容易被一些似是而非的觀點所影響，甚至是深信不疑。

或許，這就是農婦三拳最終勝出的原因吧！

農婦三拳這一套組合拳下來，把整個瓶裝水行業都打的變了天，“唐師傅”純淨水的市場份額在下降，其他品牌的純淨水更不好過，于是乎，一場沒有硝煙的、腥風血雨的大戰就此降臨。

今年六月，也就是這個月初，包括哇哈哈、樂百氏在内的，全國六十九家純淨水生産企業代表齊聚臨安，召開了一場新聞發布會，“讨伐”農婦三拳的下作行爲。

這些企業聲稱，農婦三拳的這些行爲，是對消費者的愚弄和誤導，符合标準的純淨水是安全、衛生的健康飲用水，農婦三拳用偷梁換柱、僞科學的手段從整體上否定和貶低純淨水，是不正當競争。

發布會後，這些純淨水企業，同時發起了對農婦三拳的訴訟，訴其不正當競争。

同天、同一地點（西湖國賓館），鍾老闆也召開了一場發布會，他隻是淡淡的說了一句：“有朋自遠方來，不亦樂乎”，貌似對這種群起而攻之，他是一點都不擔心。

并且，鍾老闆的農婦三拳，還同樣以“不正當競争的理由”，把這些純淨水企業，同樣的給告了，并且開口就是索賠三千萬。

結果，大家自然也猜到了，農婦三拳最終敗訴了，并且被罰了二十萬。

但這樣的商戰，說白了，就是一種“認知作戰”，是認知之間的較量。

農婦三拳看似輸了官司，但天然水比純淨水更健康的理念，卻已深入人心。

這二十萬，鍾老闆掏的心甘情願，這樣的對決，可要比花兩個億打廣告，效果要來的更好，鍾老闆的目的達到了，這二十萬花的超值！

就這樣，農婦三拳硬是憑借着“下三濫”的手段，撬動了原本開始固化的瓶裝水市場，硬生生的從幾家“水龍頭”的手裏，搶下了一席之地，整個瓶裝飲用水市場，再次變得混亂起來。

後來在“農婦、山泉、有點田”等一系列的營銷攻勢下，農婦三拳的銷量逐漸遞增，從一二年之後，基本就坐穩了國内瓶裝飲用水市場龍頭老大的位置。

相反，瓶裝純淨水的銷量，經此一役，卻被打的一蹶不振，銷量逐年下降。

尤其是做爲純淨水行業，曾經的絕對霸主哇哈哈，甚至已經被怡寶、康帥傅、百歲山等超越，淪落到了第五名的位置，差一點就other了！