第216章 空山茶的營銷策略


三個月後,何文傑和顧佳,倆人帶着顧佳精心準備的一批空山茶飛向歐洲。而趙靜語已經提前收到了何文傑寄過去的巨幅畫作,并開始按照何文傑的吩咐布置畫展。

衆人期盼已久的何文傑大師的畫展終于開始展覽了,這次畫展的安保等級很高,因爲在參展前,已經有消息傳出,有人想用兩億元人民币購買這幅畫,何文傑毫不猶豫的拒絕了,這個價格不僅打破了所有活着的畫家,畫的最高價格,也打破了很多已故大師的畫作的最高價格。

開展的第一天,能來的都是一些油畫界的大師和一些盛名已久的收藏家,這些人在走進畫展的第一時間都在尋找何文傑的畫作,但是讓他們驚訝的是,何文傑的畫作竟然被放在一處天窗的下方,要知道正常情況下油畫都是要避光的,但是何文傑不僅沒有避光展示,反而将它放在陽光最足的地方。

大家都帶着滿肚子的疑問去看這幅畫,初看時,大家隻覺着這幅畫雖然畫的很好,超過了何文傑普通水準,但是也達不到兩億元的水平,但是經過那些人的仔細研究後,發現了不同,他們發現站在不同的角度,觀看這幅畫時會有很細微的差别,而且随着時間的流逝,陽光照射角度的變化,何文傑的這幅畫也開始跟着變化,這種利用光的反射來産生不同的視覺效果的手段,讓很多人看後大呼神迹,這怎麽可能,何文傑這分明是把靜态的畫變成了會動的奇迹。

原本大家欣賞完何文傑的畫後也會順便欣賞那些一起展出的其他人的畫作,但是因爲何文傑這次展出的畫的神奇,那些參展的人一直圍在何文傑的畫前不斷的變換角度研究,把這幅畫所在的區域圍的水洩不通,而其他的畫反而無人問荊。那些不下心被擠出圈外的人,隻能去看何文傑那幅畫的簡介,看過之後,大家了解到何文傑這幅畫的靈感來自于他去過的一處茶山,他在那座茶山遊玩時看到那些辛苦勞作的采茶工人時,靈感爆發,于是才有了這幅畫。

當天太陽落山後,每個離開畫展的人都會得到何文傑準備的一份禮品,空山茶。一連七天,何文傑的新作和空山茶的名氣立刻傳遍了整個油畫界,在畫展即将結束的時候,何文傑又對外宣布了一個讓人十分震驚的消息,何文傑把一個加速了二十倍的攝像機拍下的内容放在網上,大家通過視頻驚訝的發現,何文傑的那幅畫經過七天的展示,就算一直在一個角度拍攝竟然也是在不斷的變化,這豈不是意味着何文傑已經創作出了活着的油畫。一時間,油畫活了的傳言開始在圈内傳出,而何文傑的這幅畫,身價再次暴漲,有人甚至已經開出了一億美金的高價。但是都沒讓何文傑動心。最後,歐洲的油畫界傳出消息,何文傑的這幅畫将會一直存放在這個展覽中心,并且這次将會安置十六台高清攝像機在不同角度24小時不間斷的拍攝這幅畫的變化過程,很多視頻網站聽到這個消息後,花了大價錢購買這些視頻,并且單開了一個賬戶播放視頻内容。何文傑光是從視頻網站中獲得的收益,每月就将近一百萬美元。

随着何文傑畫作的爆火,空山茶的名聲也立刻在歐洲打響,很多人開始通過趙靜語詢問空山茶的購買方式。一個裝修别緻的咖啡廳内,何文傑,顧佳和趙靜語三人在一起喝咖啡。趙靜語眼含深意的看了坐在一起的何文傑和顧佳兩人,說道:“空山茶現在在這邊已經火起來了,現在不僅是這些老外,連國内都有人向我打聽空山茶的消息。”

何文傑喝了一口咖啡,說道:“那你是怎麽打算的呢,是在這邊還是在香港銷售空山茶。”

“香港吧,畢竟這些老外隻是因爲你的那幅畫才對空山茶産生好奇,而空山茶真正的消費者都是國人。”

何文傑聽後點了點頭,然後轉頭問向顧佳:“佳佳,現在空山茶的産量有多少?”

顧佳皺眉思索片刻,最後說道:“一年撐死也不超過一千斤,如果把茶分成三等的話,一等的茶葉每年也就能生産十多斤,二等的能有二三百斤,剩下的都是三等的茶葉。”

“以後一等的茶葉不對外銷售,隻用來送人,二等三等的對外銷售。包裝上一定要下心思,一包一份的量,四克左右,售價三等的每份定價50,二等的每份定價120。銷售量一定要控制住,要保證每周都有新茶供應。”

趙靜語思索片刻,說道:“這樣的話,如果每年這些茶葉都能銷售出去,那至少也有将近八千萬的銷售額。如果我再利用空山茶的名氣經營一些其他種類的茶葉,一年最少一個億的純利潤。”

“重要的是,我們一定要控制空山茶的産量,這樣才能長久的經營下去,而且空山茶很有可能最後像茅台一樣,慢慢的具有金融屬性。所以你在設計的時候,一定要注意防僞。”何文傑對顧佳囑托道。

“防僞這事光憑我們很難做到,我們隻能保證從我們手中賣出的茶葉是正品,所以我感覺可以在茶葉上标号,然後在銷售的時候做内部登記。”趙靜語看到顧佳對防僞一事面露難色,說道。

三人就這樣研究很久,最後的商議結果是,顧佳負責茶葉的生産與包裝,趙靜語負責銷售,銷售點目前隻設在香港和上海兩處,空山茶的官方定價爲每份50元和120元,每年三等茶和二等茶的銷量不超過八百斤和三百斤。最後利潤的分配上,何文傑給顧佳和趙靜語各四成,自己隻要兩成,但是顧佳要負擔生産端的所有花銷,而趙靜語負責銷售端的所有開銷,并且每年趙靜語會拿到兩斤一等空山茶用作維護客戶的禮物,剩下的由何文傑處理。

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