王鐵柱笑看着女人。
上一次，就因爲來了一個競争者，他幾乎不假思索地搶着接手門面房。
結果搶到的隻是一個陷阱。
後來他回想了與吳岩談判的全部過程，發現一個問題。
吳岩收的話，全都是假的。
他卻全部都當作了真話。
這一次，他幾乎都不用想都知道，這女人說得沒幾句真話。
所以他一點也不着急：“不急。
我還沒有想好幹什麽。”
……
王玫愣住了，她說了這麽多，人家竟然說了一句沒想好：“沒想好，你爲什麽問房子怎麽轉讓的？”
王鐵柱淡淡地道：“我就問一句，如果特别便宜。
接手也未嘗不可。”
王玫聽到有接手的可能，頓時意識到剛才說話的語氣重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以盡量給你便宜。
多少轉讓費，你能接受？”
王鐵柱伸出一根手指頭：“這麽多。”
一萬？
王玫嘴角上翹，一萬塊錢不少了，但她不想太痛快地答應。
她擔心答應得太痛快。
王鐵柱意識到給價高了，她苦着臉道：“你這個給得也太少了。
你至少也要給三萬。
畢竟是旺鋪轉讓。
接手就能賺錢。”
王鐵柱搖搖頭：“我說的不是給一萬。
我給的是一千！”
什麽？
一千？
王玫難以置信地看着王鐵柱：“我要四萬多，你最少也要給兩萬多。
你……你竟然隻給一千。
你到底是不是來接手門面房的？”
王鐵柱冷聲道：“嫌棄我給一千太離譜。
但你要四萬多也太離譜了。
你如果想轉讓店鋪，就好好地聊。
我是牡羊鎮附近得了人，對牡羊鎮的門面行情了解得很清楚。
你騙不了我。”
他話是這麽說，其實對于門面房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要這麽說。
他小時候，經常賣破爛，那時候去村上收破爛的用的是杆秤，那種稱杆子上全是定盤星。
一般人根本不認識，收破爛的說多少斤，就是多少斤。
但爺爺教給他一個辦法。
收破爛的稱重時候，伸長脖子，去看秤杆子上的秤錘位置。
認識不認識，都伸着脖子看。
他不認識，但收破爛的不知道，這個時候，收破爛的就不敢胡亂報數字。
這就是一個心理戰。
現在他用的就是這一招。
王玫臉上露出尴尬之色，這件門面房轉讓費确實要的貴了，她解釋道：“不好意思，我不是要加虛高。
主要是許多人沒有誠信接手店鋪。
我被問得煩了，所以就想了這麽一個辦法。
故意提高價格，吓走那些沒有誠意的。
我看你是真心實意來接店鋪的。
我給你開一個最低價格，一萬二。”
一萬二？
王鐵柱默不作聲，他覺得差不多了，一萬二能接受。
但他不着急，從吳岩那裏吸取了教訓。
他索性就繼續壓價。
不說話就等于是給對方壓力，先看看對方反應。
王玫見王鐵柱似乎不滿意，咬了咬牙：“我是真心實意轉讓的。
希望你也帶着誠意來了。
我想促成這一次交易，這樣吧，我咬着牙再降低貳仟。
一萬塊錢的轉讓費。
如果你想接手，就這個價，如果不想接手，你走吧。”
王鐵柱站起身，轉身就走。
他決定把壓價運用到極緻，如果對方可以降價，會叫他的。
這一招，他是跟媽媽學的，小時候，跟着媽媽去逛集市，媽媽買衣服，總是出一個低價，然後離開。
這個時候，往往老闆都會把媽媽叫回來。
這是他最後一招了。
王玫皺起眉頭，轉讓貼上去好久了，一共就沒幾個人詢問。
眼前這位是十五天來，第一個來詢問的。
多等一天就多賠一天的錢。
她已經不想再等了：“别走，八千塊。
如果八千塊你也不願意出，那就算了。”
王鐵柱停下腳步，回過頭，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些後悔了。
她的報價可是四萬二兩五百塊啊。
不過想到每天賠錢，她歎口氣：“哎，給你吧。
給現錢，省得我後悔了。”
王鐵柱掏出手機，然後有又裝了回去：“先簽合約，簽好了合約，再給錢。”
王玫走到收銀台，拉開抽屜，從裏面拿出兩份合約：“我早就打印好了。
隻需要填幾個數字就對了。”
王鐵柱大緻浏覽一下合約，覺得還行：“那就簽吧。”
兩個人填好了房租剩餘時間，填上轉讓費。
然後簽字，寫上日期。
兩個人各式一份。
辦好了這一切，王鐵柱掏出手機，給對方轉了賬：“現在錢貨兩清。”
王玫見到手機到賬記錄，長噓一口氣：“哎，總算是把這個尾巴甩掉了。”
王鐵柱聽得心中咯噔一下子：“你說這個房子有問題？”
王玫也不再掩飾：“房費還剩餘兩萬多塊錢的。
我八千塊轉讓你給，賠了一萬多。
這是真事。
之所以這麽做，我給你說實話，店鋪不是旺鋪轉讓，現在每天賠錢。”
果然如此。
王鐵柱現在對旺鋪轉讓，已經看得透透的。
都是假的。
如果店鋪真的賺錢，誰願意轉讓。
他突然想起一件事：“你爲什麽不直接退房租走人？”
王玫歎口氣：“剛簽完三年合約。
不退房租的。
現在做什麽都難，特别是實體經濟。
我雖然賠了一萬多的房租，但我随便幹點别的，哪怕是打工，一個月五千塊的工資。
半年時間，我也能掙三萬塊。
算下來，還是轉讓了店鋪劃算。”
王鐵柱心中稍安：“說實在的，我覺得給的價格太低了，内心有點過意不去。”