張澤不緊不慢地看向李老爺，“既然是合作，自然是要我們和李老爺都能得利。

蚊香配方在我的手上并不能發揮出最大的用處，有了李老爺您的加入肯定會更上一層樓。

小子聽聞李老爺手裏有不少的鋪子，其中就有雜貨鋪子，還聽說在隔壁縣都有鋪子。

李老爺您這麽廣的人脈，正是和我們強強聯合的好人選。”

李老爺有些意外了，着實是這話從一個五歲的稚子嘴裏說出來，實在有些駭人。

“小友所說正是李某心中所想，你把方子交給李某，賣後所得的利潤，你占三成如何？”

張澤微微一笑，拱了拱手，“李老爺，是一個實在人。

但小子還有些别的想法，想和李老爺探讨一番，若李老爺覺得小子說的有道理，就再給小子加一成的利潤。”

一旁的嚴山有心想開口，但是聽到張澤的話，乖乖的閉上了嘴。

他就知道澤哥兒的野心很大，自己是勸不住的。

李老爺沒想到三成利潤，張澤還不滿足，收斂住了臉上的笑容，“你說說。”

“在襄陽縣李老爺的生意做得極好，但蚊香一物不止襄陽一處可用。

一到夏日蚊蟲極多，有蚊香這麽好的物件，我相信别的地方的客人要是能用上，肯定願意花銀錢買上一些。”

李老爺原本有些不耐煩地捋着胡子，這會兒也頓住了手。

“沒錯！”撫掌大笑，“老夫年輕時走南闖北，确實有許多地方需要蚊香。”

張澤繼續循循善誘，“那麽，咱們手裏握着蚊香的配方，就該大力推廣，與各地商戶合作。”

李老爺做生意多年，眼界自然不窄，隻是慢慢步入中年，更看重守住現有的家業，少了幾分年輕時的拼搏勁兒。

張澤的一番話，聽得李老爺熱血沸騰，他光是想想蚊香賣到其他地方得有多受歡迎。

光是襄陽縣這小小一個縣城就掀起了這麽大一股風浪，遍地開花，李家隻會更上一層樓。

四成的利潤他有些舍不得，可眼前的小子，敢這麽說，定然還藏着後手。

自己不答應，他應當會找上其他人。

過了好一會兒，李老爺才感慨道：“真是英雄出少年，李某不及小友多矣！”

“李老爺謙虛了，能夠讓李府成爲襄陽縣數一數二的人家，李老爺才是真正有本事的人。

小子不過是初生牛犢不怕虎，比李老爺多了幾分銳利。”

嚴山見兩人聊得越發深入，和自己并無什麽關系，心裏有些失落。

但，又沒辦法說什麽，畢竟自己隻是一個小小的貨郎。

這一陣子跟着澤哥兒掙到了一筆不小的錢，已經很滿足了。

李老爺已經答應和張澤合作，自然想問一下自己心裏的擔憂。

“蚊香要是大規模制作難免不會讓其他人鑽空子，把配方偷了去。”

張澤勾了勾嘴角，“這個說難也不難，想要大規模制作出蚊香，而不被旁人輕易模仿了去，小子有一個法子。”

張澤把和家裏人說的法子和李老爺說了一遍，李老爺欣喜若狂。

“好好好，有了這個法子，可以大量生産蚊香，再賣到别處去。”

張澤見李老爺這麽高興，繼續說着打開銷路的法子。

其間還提到了嚴山，“山子哥十分不錯，我向李老爺推薦一下他，他可以跟着您李老爺去外地打開局面。”

李老爺自然知道嚴山能力不俗，這會兒聽到張澤提起他。

“嚴老弟确實不錯，人年輕腦子靈活，是做生意的一把好手。

嚴老弟，這蚊香生意，老夫需要老弟搭一把手。”

嚴山驚訝了一瞬，立馬站起身來，“承蒙李老爺看得上小子，小子一定好好幹。”

李老爺很滿意嚴山的回答，又和張澤一塊兒商量了好久。

招呼李管家讓人把契約拟好，由雙方看過，确認沒有問題後，李老爺帶着張澤和嚴山來到縣衙登記。

大周朝雖然建國時日不長，但是該有的各項制度都承襲得很好。

因此，雙方确定好契約後，還需要專門去縣衙登記，然後留一份契約，或者說“紅契”在衙門。

以便之後縣衙的官員核實，然後收取每年的稅銀。

要不說在古代做商人也不容易，不僅要承擔很大的風險，還要交不低的稅。

當今皇上雖然開明，廢除了前朝商人之子不可入仕的規定。

但，在時人眼裏商人的身份依舊很低，士農工商，商還是排在末位。

縣衙管理登記商人事務的文書，瞧着三十來歲，留着山羊胡，見到李老爺來了。

立馬揚起了讨好的笑容，聽說李老爺是來登記契約的，更是立馬照做。

至于張澤和嚴山兩人被忽略了一個徹底，好在張澤并不在意。

嚴山是頭一次來衙門，又被之前李老爺的許諾砸得有些飄飄然。

“李老爺，都準備好了，來簽字，然後按下紅印即可。”

李老爺點點頭，率先寫下自己的名字，然後按了手印。

“張小友，該你了。”

張澤邁着小短腿，接過契約，認真地又看了一遍。

這可把一旁的文書驚訝壞了，他本以爲是旁邊的年輕男子，不想竟然是一個小娃娃。

“李老爺，你是不是搞錯了，他不過是一個小娃娃哪裏懂什麽？”

“多謝文書提醒，和老夫簽訂契約的正是張澤小友。”

張澤這輩子還沒寫過字，隻能将前世所學的毛筆字用到了此處。

一筆一劃地寫着，他寫得有些慢，幾人并未催促。

寫好後，又按了紅印，這事就算成了。

契約一式三份，一份交由縣衙存檔，一份由李老爺存放，一份由張澤存放。

嚴山隻覺得今天所經曆的事，比自己前二十年都多。

“今日多謝文書，老夫就先回去了，改日再請文書喝酒。”

張澤對于李老爺的滿意程度又多了一分，是一個會來事的，難怪能在襄陽縣吃得開。

和這樣聰明、會來事的人合作，是他求之不得的。

“張小友，時候不早，今日你們留在府裏好好休息一日，明日再商量其餘的細節，如何？”

契約簽好了，張澤想要獲得更多的利潤，自然得發揮作用。

張澤笑着點了點頭，拱手作揖，“好啊，那就多謝李老爺了。”