餘水意笑，用力點了點頭。

這讓餘水明愈發的感到受用和鼓舞，接下來人也徹底打開了。

他确實在思考，有想法，之前對梁宏友還存有潛在的提防意識，但如今完全不這樣了，營銷上他确實差點意思，這是梁宏友的專長，所以餘水明沒事就找梁宏友探讨交流。

用梁宏友的話說，從他的經驗摸索和把握來看，營銷比産品更重要，比如包裝，比如取名，尤其是取名，比如最簡單的檸檬茶，這沒有區分度，得換個名字，比如暴打檸檬。

其次，梁宏友說悅茶的消費主體是年輕人，他觀察到現在這一批年輕人似乎很注意個性，喜歡特立獨行，很有嘗試新鮮事物的意願性，那麽取名上可以玄乎一點，玄乎到一聽就很新奇，很有調性，但又從名字上看不出這買的是個啥？

比如前不久推出一款新品，主料是鳳梨和綠茶，算是創新，也很好喝，但名字取的雲裏霧裏，名叫波若幽香，推出後直接賣爆，别人模仿都不知道怎麽模仿。

“還有就是一些市面流行的常規奶茶，我們做微創新，其實就是在原料上升級品質，追求口感，兼顧健康，但東西其實還是那個東西，不過我們也換了名字，比如珍珠奶茶，我們叫香醇啵啵，賣的也特别好！”餘水明說。

好家夥，許江河越聽越驚喜了，點頭：“可以嘛，這叫什麽來着？重新定義！所謂的創新就是這樣，不一定非要給個全新的，重點在于你怎麽去定義！”

餘水明雙眼一亮：“還是大老闆水平高啊，重新定義？這個詞兒好，你一下子就把我思路點清晰了！”

“行了，别拍馬屁，繼續說。”

“好的大老闆，那我還是回到競争壓力上，悅茶創立之初，從大老闆定下的品牌調性和産品路線上看，就注定了我們沒法走低成本低單價，所以我們隻能走創新，走引領路線，同時兼顧渠道深耕，這兩天我一直在幾個主要原料供應商談……”

怎麽說呢？人确實是很難說開竅就開竅的，但摸着一條路，打開一扇門，确實可以看見一片新天地。

上次回來，在柳城往楠甯的路上，許江河跟餘水明提了一個東西，叫主動性，主動打開認知，主動去思考，很顯然，餘水明是吃進去了。

他出去轉了一圈，回來天天琢磨，一方面深入市場一線，一方面有許江河包括餘水意在給他做高緯度的點撥引導，實踐和理論相結合，摸索嘗試中總結提煉，然後思維就跟上了高速一樣。

就今天，他講了太多讓許江河感到驚喜的東西。

産品研發的思路和創新，新品推出的營銷和周期，包括渠道深耕，甚至最後餘水明還說了一個更遠大的東西，就是行業标準，他就是做這個，太清楚很多小店的原料是不合規的，源頭渠道也是不規範的。

還有一個讓許江河感到驚喜的地方，就是餘水明這個人腦子是越轉越清晰。

用他的話說，下一步還設立一個正兒八經的研發中心和運營中心，得确定一個基本思路，不能想一出是一出，得從這些想法中理出一條主線路出來，以此爲根基做衍生。

确實是沒讀過什麽書，不然他就能精準簡練的說出這叫路線定位。

但這沒關系，理論是怎麽來的，不就是從實踐中總結出來的規律？