話說古蘭那腦力，受‘爲人民服務’這至理名言的導引，空前活躍起來。

古蘭就想，怎麽也是聽，何不公私兼顧，喝着茶、聽着課、練練功，一舉三得呢。

就一邊留心着唐總的關照，一邊開啓了練功模式。

唐總開始講他們唐氏怎麽把此茶奉獻出來，讓它‘爲人民服務’。

古蘭一句不落的聽下來，明白了個大概。

主要就是，他們唐氏在确保秘方不洩露、不外傳的情況下，選擇那最适宜種茶的高山，集中購買了幾萬畝上百年使用權的山場，聘請了數十名精通種茶技術的高級人才，雇用了數百名癡迷于茶樹栽培的茶農，按照唐氏祖傳的獨門方法，來種植和加工自己的黑茶。

爲了保證這種獨一無二的極品茶葉，不在市場上被冒名頂替、或者以次充好、或者偷梁換柱，損污唐氏黑茶的名聲，給消費者帶來不必要的損失，甚至是給廣大的茶友們的身心健康造成損害，唐氏又采取了費工費時但能夠保真的銷售方式。

那就是由唐氏族人，而且是嫡系族人來自己推銷，直接把最純正、最新鮮的黑茶，送到喜歡黑茶的茶友們手裏。

“我今天就是做的這個工作，大家覺得怎麽樣呢？”

有的就說好。古蘭看了看阿娟，阿娟隻是仔細的品着茶，很專注的樣子。

“而且我可以以唐氏的名義承諾，假一賠十。大家放心了吧。”唐總繼續滿懷信心的推介着他的茶葉。

“放心是放心，就是價格貴了點。一般人買不起也喝不起呀。”又有人說了放心，但又說了另一種擔心。

這話是有道理的，古蘭就看了看那人，剛好發現那人就像是和唐總眉目傳情着似的。

大概這也是和阿娟差不多，是到朋友這裏來喝茶的吧。心裏就更有數了。

“這個擔心是有道理的，我們一開始也是這麽擔心的。”唐總像是找到知音了似的，望着那人說。

“可是沒辦法呀。”

“我們唐氏黑茶從種植，到栽培，到加工都是采取的傳統的工藝方法，成本自然就高了。”

“我們選擇的雖然是最适宜種茶的山場，但是是選在了最适宜産好茶、上好的茗茶的高山上。”

“那裏空氣濕潤，雲霧缭繞，富含負氧離子，人間仙境一般，晝夜溫差很大，茶葉培育的周期很長，所以産量就低。”

“得到一點好茶極不容易，價格自然就不是一般的了。”

唐總顯得很無奈的樣子。

在場的聽了就“遺憾啊”、“可惜了”起來。

“不但如此，爲了保真，我們又采取了這種産銷直接見面的銷售方式，那就更加的費時費力了。”

“你們這種方式不就是直銷麽？”有明白人開始說話了。

“這位先生有所不知。我所說的産銷直接見面，是指的我們生産者和消費者直接見面。就像我們現在面對面一樣。”

“而直銷是不同的，它是通過市場渠道走貨的，是通過自己的銷售渠道營銷的，是有中間環節的。價格雖然便宜了，但是質量難以保證啊。”

“像我這樣能夠假一賠十的承諾，他們是做不到的。”

古蘭聽了覺得他說的有理，實則未必。

又有人說了：“你再保真，品質再好，賣不出去也等于個零啊。”

“所以呀，我們這種方式一開始做的并不好。”

“茶是真好，降降價吧，薄利多銷不好嗎？”也有人給唐總出點子。

“我們也試過，可是這人就是怪了，就和房地産一樣，買漲不買跌。我們降得沒底線了，反而無人問津了。”

“呵呵，”有人就笑：“是這麽個理，這不是高不成低不就了麽，還怪難辦呢。”

“我們也不甘心呀。”唐總說出了他們唐氏的心裏話。

“這些年來，我們上上下下、裏裏外外想了很多辦法，可謂不受磨難不成佛啊。”

“最後想出好法子來了嗎？”這唐總像說書一樣的一個包袱、一個扣子的，終于把人吸引的沉不住氣了。

古蘭看那人，是一個像自己一樣初來乍到，摸不着深淺的。

這從他那滿臉不相信會有好辦法，而且還有點耐人尋味的表情就可以看得出來。

古蘭就想，你奧特了吧。辦法肯定是有的，沒有好辦法是不會讓我們來的。

“功夫不負有心人啊，也是老天有眼，眷顧、體諒我唐氏這一片‘爲人民服務’之心，還真讓我們找到了一條活路。”

說到這裏，唐總端起茶盅飲了一口茶，長出了一口氣，就像是壓抑的太久，不堪重負了似的。